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增長率超40%伊利奶粉首次雄霸中國市場


http://whmsebhyy.com 2005年08月27日 16:04 中國經營報

  伊利股份(600887)中報顯示,上半年主營業務收入逾56.59億元,成為中國乳業惟一半年收入超過50億元的公司,其中奶粉及奶制品貢獻了6.59億元,而奶粉在其中占據了96%,奶粉同比去年的增長率超過了40%,遠遠高于行業平均水平。

  伊利是中國首屈一指的乳業專家,也是公信力與美譽度極高的奶粉專家。中華全國商業信息中心是統計快速消費品銷售情況的權威部門,從其統計結果來看,2005年第二季度,
伊利已經悄然占據了第一位置,首次雄霸中國市場。恰逢呼和浩特市被正式授予“中國乳都”稱號,伊利集團可謂為中國乳都的“剪彩”獻上了一份大禮。

  實際上,伊利奶粉在第一季度已有坐二望一之勢,1月至4月,雀巢與伊利分別穩穩占據了奶粉市場綜合占有率的前兩把交椅,季軍位置則是多美滋和三鹿交替爭奪。

  2005年的奶粉市場給人頗多想像空間,雀巢產品含碘量超標事件引起軒然大波,而國內某些聲稱要“消滅地方品牌”的奶粉新軍也幾乎在同時遭遇了同樣的滑鐵盧,一時間,人們對于中外專家級品牌奶粉投去半是期望半是狐疑的目光。

  盡管高端奶粉市場總體上依然由洋品牌所主導,但以伊利3月份全面推出金裝產品為標志,國產奶粉以與國際品牌別無二致的高品質形象,取得節節突破。數據表明,在所有中國市場銷售的奶粉品牌當中,伊利市場占有率最高,尤其在嬰幼兒高端奶粉領域有不俗表現。

  前車之轍,后車之鑒,突發事件往往也會成為一個行業整合的契機,奶粉市場正是如此。如果說2004年阜陽劣質奶粉的悲劇,引起了消費者對于超低價產品的警覺,更加主動地盡量選擇大品牌產品;那么2005年雀巢奶粉“碘含量”超標事件的曝光,則使得高端洋品牌奶粉褪去了神化的光環,趨歸合理,也為緊隨其后的本土專業廠商提供了趕超的絕佳良機,伊利恰恰把握住了這個“機會”。分析現今奶粉市場的消費者心理,明顯可以看出,理性消費意識大大提高,專業品牌觀念日趨增強。

  在所有中國本土乳制品廠商中,伊利集團是惟一在液態奶、冷飲和奶粉三大類產品中都名列三甲的企業,而且在消費者心目中普遍建立了專業、優秀的奶粉專家形象。在專業品牌占絕對主導地位的奶粉市場,品質無疑就是品牌的主要生命力。2005年6月,北京市工商局對嬰幼兒配方奶粉進行了大規模跟蹤監測,伊利12種嬰幼兒配方奶粉全部合格,這也體現了伊利高品質的產品特色,它與伊利全球領先的經營理念、原奶品質、研發技術和管理流程,是密不可分的。

  伊利的成長充分體現出奶粉領域強烈的獨特性,無論在產品研發上,還是在生產和營銷渠道上,均不同于其他乳制品,新興品牌難以撼動專業品牌的地位,后發品牌不易改變先發品牌的優勢,類似于液態奶產品中可能出現的迅猛增長的游戲規則不適用于奶粉產品。只有長期地投入、持續的成長,精心建立起品牌聲譽,才能在奶粉競爭中立于不敗之地。

  品質成就品牌,伊利對于品質的追求,與全球領先的國際知名奶粉廠商并無區別,可謂精益求精。伊利擁有橫跨中國的最大規模優質奶源,擁有世界最先進的加工設備和工藝,以及布局合理、采用國際質量標準管理的生產基地。其中,杜爾伯特基地,在亞洲單線生產能力最大,技術最為先進,完全按照制藥行業GMP標準建設,在國內較早通過了國際最權威的HACCP認證,在生產過程中嚴格按照ISO9002國際質量體系的要求,建立了全流程所有環節的質量控制體系,以保證其獨特的天然品質和純正口味。伊利集團對于產品品質的高標準追求,已經使旗下的奶粉系列產品獲得了與國際知名品牌同場競技的資格。2005年,在原投資2.5億元的基礎上又追加投資1.7個億進行杜爾伯特二期工程的建設,同時,武漢奶粉分裝基地的奠基,使其在全國范圍的布局速度明顯加快,市場應變能力也得到質的飛躍。

  作為伊利三大主營業務之一,奶粉板塊成長迅速,效益良好。特別是嬰幼兒奶粉增長率已達到去年同期的140%,位居嬰兒奶粉國內品牌的老大。

  因此,奶粉產品對于伊利集團實現“2012年進入全球乳業20強”的重要性不言而喻,其地位正在得到強化。

  在乳品競爭漸趨白熱化的大背景下,眾多企業面臨著重新思考發展戰略的壓力,奶粉特別是高端產品,以其特殊的高附加值和營銷特點,成為他們眼中最為穩定可靠的金礦之一。

  得益于在全產品領域的持續強勁表現,伊利已經如愿以償成為中國食品業的領導者和領先者。作為“中國乳都”的主打品牌,伊利如今率領國產品牌在奶粉領域全面突破,以“三項單打霸主”為自己的“全能冠軍”的王冠上添加了一顆璀璨的明珠。


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