中國(guó)科技財(cái)富：中國(guó)家電連鎖業(yè)態(tài) 規(guī)模決定一切

　　“要么做大，要么死亡。”這是每一個(gè)家電連鎖企業(yè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。而引進(jìn)資金，擴(kuò)張規(guī)模，上市融資，然后繼續(xù)擴(kuò)張，幾乎成了中國(guó)家電連鎖企業(yè)做大做強(qiáng)的唯一路徑。

　　在南美洲的亞瑪遜雨林，森林非常茂密，新生的種子往往只有兩種命運(yùn)，一是拼命向上生長(zhǎng)，直至達(dá)到森林的最高處，獲得充足的陽(yáng)光，在沒(méi)有人為破壞的情況下，生活幾百年，甚至更久；另外一種命運(yùn)是種子因?yàn)槠渌�高大�?shù)木的遮擋，而無(wú)法獲得充足的陽(yáng)光，最終

死亡。

　　這種自然界的汰弱留強(qiáng)，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則正在中國(guó)家電連鎖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得到完美演繹。在經(jīng)過(guò)了大約十年的原始積累期后，現(xiàn)在的中國(guó)家電連鎖企業(yè)要么加速成長(zhǎng)，最終成為市場(chǎng)的巨擘；要么在巨擘身上長(zhǎng)出的枝蔓的纏繞下，慢慢地窒息死亡。

　　這種要么長(zhǎng)大，要么死亡的生存競(jìng)賽使得中國(guó)家電連鎖行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入多事之秋。充滿雄心的擴(kuò)張計(jì)劃，眼花繚亂的并購(gòu)事件，攻守同盟的分崩離析，新軍的狂妄宣言，上市的頻密腳步都在不斷地敲打人們的耳鼓。

　　盡管多事，但家電連鎖企業(yè)通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模，然后引進(jìn)戰(zhàn)略資本，最后獲得上市融資，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的成長(zhǎng)軌跡卻清晰可辨。

　　目前處在行業(yè)第一梯隊(duì)的國(guó)美、蘇寧已經(jīng)上市，實(shí)力大增，并據(jù)此有了借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跳躍式成長(zhǎng)的平臺(tái)。兩家翹楚之位現(xiàn)已無(wú)虞，剩下需要做的工作就是如何利用已有的資源完成贏家通吃的過(guò)程。

　　處在第二梯隊(duì)的有永樂(lè)、三聯(lián)、五星和大中等。未來(lái)幾年對(duì)這些處在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中游地位的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為關(guān)鍵。只有抓緊時(shí)間，快速實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模和勢(shì)力的擴(kuò)張，才能最終逃脫被第一梯隊(duì)吃掉的命運(yùn)，并與之展開(kāi)較量。因此，未來(lái)行業(yè)的主要看點(diǎn)也集中在這一集團(tuán)當(dāng)中，它們要么再進(jìn)一步，進(jìn)入天堂；亦或者偏安一隅，最終墜落地獄。

　　第三梯隊(duì)包含那些在某個(gè)地區(qū)有一定影響力的連鎖企業(yè)，以及分布在全國(guó)各地有幾萬(wàn)家之多的單店。那些有一定影響力的地區(qū)連鎖企業(yè)中的少數(shù)仍然有可能通過(guò)某種方式成長(zhǎng)起來(lái)，但是這些企業(yè)絕大多數(shù)將無(wú)法逃脫滅亡的命運(yùn)，最多只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

　　在這種進(jìn)一步則生，退一步則死的壓力下，具備一定規(guī)模的連鎖企業(yè)紛紛加快擴(kuò)張的步伐，展開(kāi)貼身肉搏。

　　面對(duì)面的戰(zhàn)斗

　　所有快速擴(kuò)張的企業(yè)當(dāng)中，區(qū)域性連鎖企業(yè)永樂(lè)風(fēng)頭最健。永樂(lè)電器成立于1996年的上海,是一家專業(yè)的家電連鎖企業(yè)。2004年全年銷(xiāo)售額達(dá)到了158億元人民幣，在中國(guó)所有家電連鎖企業(yè)當(dāng)中，銷(xiāo)售額排名第三位，僅僅位于國(guó)美和蘇寧之后。截止去年底，在全國(guó)設(shè)有108家連鎖店，并控制了上海市家用電器銷(xiāo)售市場(chǎng)70%的份額，處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

　　今年6月18日，永樂(lè)在北京德勝門(mén)高調(diào)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布永樂(lè)北京首店正式營(yíng)業(yè)，從而正式進(jìn)軍北京。

　　新店地址位于北京經(jīng)濟(jì)并不是很發(fā)達(dá)的豐臺(tái)區(qū)五棵松附近。 營(yíng)業(yè)面積有1.2萬(wàn)平方米，并配有一個(gè)能容納800輛汽車(chē)的免費(fèi)停車(chē)位,經(jīng)營(yíng)大約5萬(wàn)種商品。

　　相比北京現(xiàn)有的家電連鎖門(mén)店的規(guī)模，永樂(lè)在北京第一家門(mén)店要大的多。然而從其“五一”試營(yíng)業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，卻差強(qiáng)人意。

　　原因是永樂(lè)沒(méi)有根據(jù)北京市場(chǎng)的形勢(shì)，采取最為有效的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，反而是強(qiáng)調(diào)所謂的服務(wù)，把銷(xiāo)售重點(diǎn)定位于“團(tuán)購(gòu)”市場(chǎng)。這種對(duì)北京市場(chǎng)錯(cuò)誤的理解和不當(dāng)定位使其在北京的首戰(zhàn)顯得有些水土不服。

　　根據(jù)永樂(lè)北京分公司提供的數(shù)據(jù)，“黃金周”的銷(xiāo)售總收入只有1000萬(wàn)元，而同期其他連鎖企業(yè)類似規(guī)模的店面均取得了超過(guò)2000萬(wàn)的收入，而有些人流密集地段的門(mén)店的收入甚至達(dá)到了4000萬(wàn)元。

　　“在大多數(shù)商品功能和供應(yīng)商都相同的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品最看重的還是價(jià)格，如果永樂(lè)在北京市場(chǎng)不使出低價(jià)殺手锏，則很難搶到市場(chǎng)份額。” 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所副主任陸刃波在采訪中告訴記者。

　　永樂(lè)北京分公司總經(jīng)理曾之寧也承認(rèn)，對(duì)北京激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況估計(jì)不足，原來(lái)制定的以服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境吸引消費(fèi)者，而不是采取用低價(jià)吸引購(gòu)買(mǎi)者的策略很難適應(yīng)北京市場(chǎng)的情況，需要作出調(diào)整。

　　雖然開(kāi)局不順，但是這并沒(méi)有影響永樂(lè)開(kāi)拓北京市場(chǎng)的決心。

　　永樂(lè)電器北京分公司總經(jīng)理曾之寧告訴記者，“進(jìn)軍北京標(biāo)志著永樂(lè)電器正從一家地區(qū)性家電連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰珖?guó)性的家電連鎖企業(yè)。”

　　“這只是永樂(lè)進(jìn)軍北京的第一步，按照我們的計(jì)劃，我們將在今年年底再在北京開(kāi)6-8家新店，未來(lái)我們?cè)诒本┑哪赇N(xiāo)售目標(biāo)是十個(gè)億人民幣。”曾之寧補(bǔ)充說(shuō)。

　　“我們已經(jīng)對(duì)原來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了大幅度調(diào)整，已經(jīng)從全國(guó)征調(diào)了充足的商品，全力支持我們?cè)诒本┑陌l(fā)展，確保我們銷(xiāo)售的商品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”曾之寧表示。

　　永樂(lè)進(jìn)軍北京決心之堅(jiān)，勿庸置疑。但其難度之大，亦在預(yù)料之中。

　　就在永樂(lè)宣布新店正式營(yíng)業(yè)之前，北京另外兩家大型家電連鎖企業(yè)——國(guó)美和蘇寧電器分別宣布降價(jià)。其中，國(guó)美電器銷(xiāo)售的空調(diào)價(jià)格平均下降35% ，彩電降價(jià)20%，而蘇寧將其銷(xiāo)售的空調(diào)價(jià)格平均下調(diào)整10%-15%。

　　國(guó)美是中國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)，在北京設(shè)有24個(gè)店面；蘇寧是中國(guó)第二大家電連鎖企業(yè)，在北京設(shè)有12家連鎖店面。而另外一家北京當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖企業(yè)——大中電器在北京擁有54家店。

　　雖然兩家企業(yè)都拒絕承認(rèn)降價(jià)行為是針對(duì)永樂(lè)進(jìn)軍北京而采取的打壓行動(dòng)，但是因?yàn)檫M(jìn)軍北京，永樂(lè)與北京家電連鎖巨頭之間的貼身肉搏，已經(jīng)硝煙四起。

　　“價(jià)格戰(zhàn)將難以避免！因?yàn)楸本┠壳凹译娺B鎖企業(yè)設(shè)立的店面已經(jīng)達(dá)到了90個(gè)，基本處于飽和狀態(tài)。而按照國(guó)美、蘇寧、大中及永樂(lè)幾家大型家電連鎖企業(yè)年初發(fā)布的北京拓展計(jì)劃， 到年底北京將新增約40個(gè)。130個(gè)店面去爭(zhēng)奪北京約120億元人民幣規(guī)模的家電市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，價(jià)格將是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，永樂(lè)想要在北京市場(chǎng)取得好的業(yè)績(jī)并非易事。”陸刃波分析說(shuō)。

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常殘酷，但是一心想成為全國(guó)性家電連鎖企業(yè)的永樂(lè)也決不會(huì)放棄北京市場(chǎng)，因?yàn)橛罉?lè)一直將北京視為進(jìn)軍北方市場(chǎng)的門(mén)戶，“不能在北京、上海、廣州三地獲得成功，就不算是一家全國(guó)性的連鎖企業(yè)。”

　　并購(gòu)助力擴(kuò)張野心

　　永樂(lè)在北京挑起的戰(zhàn)火只是家電巨頭在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模擴(kuò)張，從而引發(fā)直接沖突的縮影。按照永樂(lè)的計(jì)劃，除了年底前在北京繼續(xù)新開(kāi)6到7家店以外，將以上海為中心向全國(guó)輻射。“年底前永樂(lè)分布在全國(guó)的店面數(shù)將從2004年的108家，增加到250家。”永樂(lè)的老板陳曉在年初的時(shí)候雄心勃勃地表示。

　　相比永樂(lè)，國(guó)美和蘇寧在全國(guó)的擴(kuò)張計(jì)劃比永樂(lè)顯得更加大膽。憑借上市而獲得的資本優(yōu)勢(shì)，國(guó)美和蘇寧年初分別宣布了各自的龐大擴(kuò)張計(jì)劃。

　　年初的時(shí)候，國(guó)美在上海召開(kāi)了大型峰會(huì)，國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁黃光裕公布了國(guó)美制定今后五年發(fā)展的規(guī)劃，計(jì)劃到2008年國(guó)美將實(shí)現(xiàn)1200億的年銷(xiāo)售目標(biāo)，并成為世界500強(qiáng)企業(yè)。黃光裕稱，國(guó)美已經(jīng)將觸角伸向更廣闊的世界舞臺(tái)，而針對(duì)WTO履行承諾我國(guó)商業(yè)向外資放開(kāi)，國(guó)美表示將時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)入歐美家電流通市場(chǎng)。國(guó)美今年的具體目標(biāo)是年底前在全國(guó)的連鎖店增加到500家，幾乎比去年翻上一倍。而蘇寧電器總裁孫衛(wèi)民接受記者采訪時(shí)透露，在蘇寧的連鎖擴(kuò)張規(guī)劃里面，全國(guó)有2000多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)、350個(gè)二級(jí)城市、30多個(gè)一級(jí)市場(chǎng)，蘇寧首階段要切入300個(gè)城市，并在這些城市開(kāi)設(shè)500家連鎖店。今年的具體目標(biāo)是新開(kāi)150-170家新店。

　　除了國(guó)美、蘇寧和永樂(lè)以外，其他勢(shì)力較強(qiáng)的區(qū)域性家電連鎖企業(yè)也紛紛加快了擴(kuò)張速度。

　　其中，江蘇五星勢(shì)力頗為強(qiáng)勁。作為蘇寧電器在南京的唯一對(duì)手，五星今年高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都等市場(chǎng)，預(yù)計(jì)全年新開(kāi)店122家，并初步完成在全國(guó)的布局；一直盤(pán)鋸北京的大中電器宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開(kāi)設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。

　　在家電連鎖企業(yè)頻密的擴(kuò)張動(dòng)作當(dāng)中，也有例外。年初的時(shí)候，中國(guó)排名在前六位的家電連鎖企業(yè)當(dāng)中，只有三聯(lián)沒(méi)有明確表示。三聯(lián)目前仍然堅(jiān)持在山東境內(nèi)，但是他的自營(yíng)門(mén)店數(shù)量只有不到20家，而且山東膠東一帶以青島為中心又是雅泰電器(現(xiàn)已被江蘇五星電器收購(gòu))和國(guó)美、蘇寧的天下，三聯(lián)雖然在濟(jì)南擁有“天下第一店”(年?duì)I業(yè)額超過(guò)12億)但在家電銷(xiāo)售企業(yè)全國(guó)性擴(kuò)張的浪潮中能否守得住依然是一個(gè)未知數(shù)。

　　按照業(yè)界多數(shù)人的觀點(diǎn)，目前中國(guó)家電連鎖企業(yè)有望發(fā)展成為全國(guó)性連鎖，并充分發(fā)揮規(guī)模與采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的在05年至少要達(dá)到“三五”標(biāo)準(zhǔn)。50家直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)，50億的年銷(xiāo)售額，進(jìn)入5個(gè)省份。事實(shí)上，目前真正達(dá)到上述目標(biāo)的僅有國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星四家：大中全國(guó)化剛剛開(kāi)始，三聯(lián)則是一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

　　快速擴(kuò)張的欲望使得并購(gòu)與兼并之風(fēng)的確越刮越勁。為了滿足短時(shí)期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的目的，僅僅憑借自己選址、開(kāi)店的一種方式顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而很多處在二、三線城市和地區(qū)的區(qū)域性連鎖品牌也因?yàn)闊o(wú)法實(shí)獲得外部強(qiáng)援的加盟，而在經(jīng)營(yíng)上顯得力不從心。但是這些區(qū)域性品牌由于在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，具有極強(qiáng)的品牌號(hào)召力，和豐富的客戶資源和良好的供貨商渠道，而且其店面選址均十分優(yōu)良，正好可以滿足更強(qiáng)品牌的擴(kuò)張胃口。

　　在記者的采訪過(guò)程中，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心陸刃波也對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌通過(guò)兼并收購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的模式給予了肯定，“幾年來(lái)，家電連鎖巨頭在一級(jí)中心城市布局已完成，向二三級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張勢(shì)在必行。而直接在二三級(jí)空白市場(chǎng)開(kāi)連鎖賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店費(fèi)用大，選址難。因此，選擇收購(gòu)、兼并二三級(jí)市場(chǎng)原有區(qū)域的家電商場(chǎng)是最佳的擴(kuò)張模式，既可省錢(qián)，又能較快地切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”

　　今年中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)完成的三起并購(gòu)，可以清晰地印證陸刃波對(duì)并購(gòu)之風(fēng)漸起的解釋。而在三起并購(gòu)中，國(guó)美、五星和永樂(lè)分別成為主角。

　　4月2日，家電連鎖老大國(guó)美電器與黑天鵝簽約，一舉兼并了中國(guó)家電連鎖業(yè)排名第八的東北知名家電連鎖企業(yè)黑天鵝。

　　黑天鵝家電是黑龍江省家電銷(xiāo)售行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前已發(fā)展成為東北地區(qū)家電行業(yè)的一面旗幟，在哈爾濱市場(chǎng)占有率達(dá)60%，有13個(gè)連鎖門(mén)店，在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者中有很好的口碑。記者打探到，國(guó)美電器兼并黑天鵝商談了2個(gè)月，“國(guó)美百分之百地控股黑天鵝”。

　　國(guó)美此前在哈爾濱有4家門(mén)店，現(xiàn)將13家黑天鵝門(mén)店收入麾下。

　　據(jù)國(guó)美電器營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理孫一丁透露，國(guó)美將黑天鵝的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、人員和庫(kù)存一并收入囊中，但保留了黑天鵝的品牌。“國(guó)美在黑龍江將實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。黑天鵝的店面保持原狀，只是派國(guó)美的部分人員到黑天鵝進(jìn)行重組監(jiān)督，并學(xué)習(xí)黑天鵝的先進(jìn)模式。”

　　在國(guó)美電器兼并黑天鵝不久，4月21日，全國(guó)家電連鎖零售排行榜老五的江蘇五星電器突然收購(gòu)了排行十三的青島雅泰電器有限公司。

　　4月初，山東青島的雅泰電器傳出發(fā)生資金鏈斷裂的消息，五星和雅泰只談了4天，便一拍即合閃電般完成收購(gòu)。

　　據(jù)五星電器總裁汪建國(guó)介紹，五星收購(gòu)雅泰的，一是庫(kù)存商品，包括樣機(jī)；二是雅泰辦公用品；三是承擔(dān)雅泰在青島5家門(mén)店的房租；四是接管雅泰員工，繼續(xù)從事原來(lái)的工作。“收購(gòu)的全是雅泰的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”，不包括雅泰的債務(wù)、債權(quán)。“比自己開(kāi)店在時(shí)間、速度、物力、人力、花費(fèi)等方面節(jié)省的太多了。”汪建國(guó)透露，“雅泰會(huì)用五星收購(gòu)的資金償還債務(wù)。”

　　五星收購(gòu)雅泰5家門(mén)店，加上在青島同期新開(kāi)的一家，在青島，五星不足一月就有了6家門(mén)店，這是五星在南京大本營(yíng)要幾年的勞作才有的成果。據(jù)了解，雅泰在青島有4家賣(mài)場(chǎng) “五一”當(dāng)天就全部換上了五星的Logo。

　　最近的一次收購(gòu)是永樂(lè)收購(gòu)燦坤。7月6日，永樂(lè)宣布以1.4億元的價(jià)格成功收購(gòu)了閩燦坤旗下從事家電零售的子公司，從而使其在福建的布局迅速形成規(guī)模。

　　此次收購(gòu)主要包括閩燦坤旗下的32家連鎖店，其中16家在上海，15家在福建，1家在江蘇。

　　收購(gòu)不僅進(jìn)一步鞏固了永樂(lè)在上海的霸主地位，還使其在福建的擴(kuò)張速度大大加快。以廈門(mén)為例，燦坤原在廈門(mén)有七八家店，永樂(lè)原計(jì)劃兩三年攻下廈門(mén)，現(xiàn)在步伐明顯加快了。“自己開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)，得先選址再開(kāi)，通過(guò)收購(gòu)，只要盤(pán)點(diǎn)一下就可以開(kāi)張了。”永樂(lè)副董事長(zhǎng)兼總裁束為表示。

　　其實(shí)在今年三起大規(guī)模并購(gòu)之前，家電連鎖業(yè)的兼并、收購(gòu)最早可追溯到2003年12月。其時(shí)，上海永樂(lè)家電投巨資正式兼并了廣州的永澤電器，同時(shí)又與河南通利家電公司合資組成河南通利永樂(lè)量販有限公司。2004年7月，永樂(lè)家電與成都百貨大樓集團(tuán)下屬的大樓家電各投資50%組建成百永樂(lè)生活電器公司，今年4月，國(guó)美電器還兼并了實(shí)力較弱的金太陽(yáng)家電連鎖銷(xiāo)售公司。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美兼并黑天鵝、五星收購(gòu)雅泰和永樂(lè)收購(gòu)燦坤是迄今為止家電連鎖業(yè)最大的兼并、收購(gòu)案，也是國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)大規(guī)模的渠道間整合開(kāi)始的標(biāo)志。國(guó)美、五星、永樂(lè)及眾家電連鎖巨頭均感悟到，收購(gòu)、兼并地方成熟賣(mài)場(chǎng)，比獨(dú)立開(kāi)店是速度更快、資源更省的擴(kuò)張模式。

　　家電連鎖業(yè)大范圍更大規(guī)模的渠道整合已是箭在弦上。大多地方性、區(qū)域性中小家電連鎖店最終將消亡或被家電連鎖大鱷收購(gòu)、兼并，由此引發(fā)的擴(kuò)張狂潮已初見(jiàn)端倪。

　　也人有對(duì)大規(guī)模并購(gòu)模式提出質(zhì)疑。國(guó)美電器財(cái)務(wù)總監(jiān)周總告訴記者，“在短期內(nèi)增加營(yíng)業(yè)額并購(gòu)是最有效的，但收購(gòu)所用資金比自己開(kāi)店還要高，而且還面臨嚴(yán)峻的磨合問(wèn)題，自己開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)最小。”

　　國(guó)美電器的一位不愿透露姓名的高管也有類似的看法，他告訴記者，并購(gòu)取得的只是短期效應(yīng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看家電連鎖經(jīng)營(yíng)真正的企業(yè)文化難以貫徹下去，而自己開(kāi)店更容易操作而且風(fēng)險(xiǎn)最小。他指出，永樂(lè)等只要擁有51%或50%就可以將并購(gòu)方的營(yíng)業(yè)額算到自己賬下，這種模式在很短的時(shí)間內(nèi)的確可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，縮小與國(guó)美和蘇寧的差距，但效果卻不見(jiàn)得好。

　　新軍加入戰(zhàn)團(tuán)

　　盡管中國(guó)家電連鎖企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化，但是受到巨大市場(chǎng)的誘惑，仍然不斷有新的資本介入。

　　據(jù)漢彬州咨詢公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)目前的家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模大約為5000億元人民幣。其中2004年，通過(guò)家電連鎖渠道銷(xiāo)售的家電總額占比為38%，這一比例在一、二線城市較高，而在三線城市則很低。

　　“家電

　　易好家與美國(guó)家電連鎖企業(yè)巨頭百思買(mǎi)(BESTBUY)是兩家最具代表性的企業(yè)。易好家由中國(guó)建材集團(tuán)斥資5億元人民幣于去年底在深圳成立。由于中國(guó)建材集團(tuán)是國(guó)資委直接監(jiān)管的特大型企業(yè)，所以易好家成立之初便頂上了“國(guó)字號(hào)”的牌子。5億元的啟動(dòng)資金將分批有建材集團(tuán)注入，用于擴(kuò)張門(mén)店等經(jīng)營(yíng)目的。

　　2004年12月18日，易好家在深圳開(kāi)業(yè)，并宣稱5年內(nèi)的目標(biāo)是開(kāi)設(shè)100家分店、銷(xiāo)售額達(dá)到200億元。

　　據(jù)易好家總經(jīng)理何炬稱，公司在成立之初，就已經(jīng)確定了公司的發(fā)展計(jì)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)，而第一步就是實(shí)施其所謂的“大華南戰(zhàn)略”——將公司要首先拓展的地區(qū)放在以深圳、廣州為核心的廣東地區(qū)，以及湖南、福建和廣西等周?chē)�省份�?/p>

　　按照“大華南戰(zhàn)略”，易好家目前已經(jīng)在深圳開(kāi)出了5家分店，廣州2家分店，并快速向以廣州為中心的縣市挺進(jìn)。今年年底在大廣州地區(qū)分店數(shù)將達(dá)7家，其中廣州市區(qū)內(nèi)5家，佛山、南海各一家。在其大本營(yíng)深圳也要繼續(xù)擴(kuò)張，今年年底大深圳地區(qū)分店將達(dá)10～12家，整個(gè)廣東省達(dá)20家左右。

　　除了新加入的“國(guó)字號(hào)”隊(duì)伍——易好家外，另外一家中國(guó)家電連鎖行業(yè)的新軍更加不容忽視——世界家電連鎖巨頭美國(guó)百思買(mǎi)零售集團(tuán)。

　　百思買(mǎi)集團(tuán)1966年成立于美國(guó)明尼蘇達(dá)州，旗下?lián)碛忻绹?guó)百思買(mǎi)零售、加拿大“未來(lái)商城”、頂級(jí)名牌電子產(chǎn)品專營(yíng)店Magnolia以及百思買(mǎi)音樂(lè)和娛樂(lè)品牌熱線娛樂(lè)公司。截至2004年3月，它在北美已經(jīng)擁有了超過(guò)750家店，每年以70-80家的速度增長(zhǎng)；2004年收入達(dá)245億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7億美元，市場(chǎng)占有率為16%。據(jù)說(shuō)在美國(guó)，IT終端基本被Bestbuy等大流通企業(yè)壟斷，小經(jīng)銷(xiāo)商只能依靠服務(wù)或者特色經(jīng)營(yíng)為生。

　　雖然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)堪稱世界第一，但在海外市場(chǎng)拓展上，它的態(tài)度保守而謹(jǐn)慎。它甚至在2003年才進(jìn)入加拿大市場(chǎng)。如今，在鞏固北美市場(chǎng)之外，百思買(mǎi)將目光轉(zhuǎn)向了亞洲，把亞洲的重點(diǎn)放在了中國(guó)，把中國(guó)的第一站選在了上海。

　　據(jù)了解，百思買(mǎi)是在仔細(xì)分析了北京、上海、廣州等一線城市的市場(chǎng)情況之后，才終于圈定了上海作為其在中國(guó)開(kāi)店的第一站的。此前，百思買(mǎi)已經(jīng)在2003年將其亞太區(qū)總部設(shè)在了上海。

　　百思買(mǎi)全球副總裁、亞洲采購(gòu)總監(jiān)呂維民向記者透露，由于百思買(mǎi)品牌并不為國(guó)人所熟知，并且由于考慮到中國(guó)的消費(fèi)水平與北美和歐洲相比還存在差距，在中國(guó)電器產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)值要大于在中國(guó)開(kāi)店銷(xiāo)售的價(jià)值——目前百思買(mǎi)總部在全球家電市場(chǎng)的采購(gòu)額達(dá)180億美元，其中在中國(guó)制造的產(chǎn)品達(dá)72%。

　　“但是百思買(mǎi)已經(jīng)對(duì)長(zhǎng)三角進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年多實(shí)地考察，選址只是個(gè)早晚的事。上海零售業(yè)的環(huán)境很成熟，百思買(mǎi)必然會(huì)考慮首先在上海開(kāi)店。中國(guó)目前的家電零售業(yè)還是由本土企業(yè)把持，國(guó)美、蘇寧、五星、永樂(lè)、三聯(lián)等已經(jīng)占據(jù)了很多好的店址資源，百思買(mǎi)也有可能會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式快速打開(kāi)市場(chǎng)。”負(fù)責(zé)百思買(mǎi)公關(guān)事宜的輔迅咨詢負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　同時(shí)有業(yè)界人士向記者透露，“目前百思買(mǎi)還在進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程的設(shè)計(jì)和選址等工作，開(kāi)店是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。同時(shí)，百思買(mǎi)也會(huì)再和國(guó)內(nèi)的一些家電連鎖企業(yè)接觸，如果有合適的條件，它并不會(huì)放過(guò)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。”

　　長(zhǎng)大的快樂(lè)

　　根據(jù)美、日家電連鎖企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們就可以知道，為什么中國(guó)眾多有一定實(shí)力的家電連鎖企業(yè)急于做大規(guī)模。

　　目前，在美國(guó)家電零售企業(yè)不足1000家，像BESTBUY等排名前4位的連鎖企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上。在日本，家電市場(chǎng)被小島、山田等四五家連鎖零售企業(yè)瓜分。而在中國(guó)，排名前5位的連鎖零售企業(yè)在整體消費(fèi)電子市場(chǎng)的占有率不足20%。而其余的則由分布在全國(guó)的，多達(dá)數(shù)萬(wàn)家之多的單店企業(yè)瓜分。

　　這就是說(shuō)最終家電零售渠道就只能剩下不到十家重量級(jí)玩家，剩余的一小部分則只能在夾縫當(dāng)中尋找生存的余地，更多的中小型家電連鎖企業(yè)則只能退出市場(chǎng)。

　　如果再仔細(xì)分析一下中國(guó)大型家電連鎖企業(yè)的贏利模式，就更可以清楚地知道，在連鎖行業(yè)當(dāng)中，規(guī)模效應(yīng)才是所有企業(yè)必須追求的目標(biāo)。

　　在記者的采訪當(dāng)中，一位國(guó)美的高管如此描述家電連鎖企業(yè)的贏利模式：向市場(chǎng)要利潤(rùn)。

　　“當(dāng)時(shí)我們剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，利潤(rùn)率比較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要求供貨商，跟他們搞好關(guān)系。后來(lái)，我們就通過(guò)連鎖企業(yè)的不斷擴(kuò)張，向上擠向下壓。怎么談呢？我們對(duì)供應(yīng)商說(shuō)，對(duì)不起啊，我做大了，你得給我便宜啊，否則我就只能少賣(mài)了；如果美的給我們的價(jià)格比海爾優(yōu)惠，我們就向下壓，對(duì)想買(mǎi)海爾的顧客說(shuō)，其實(shí)美的也挺好的。”

　　隨著國(guó)美、蘇寧的采購(gòu)量越來(lái)越大，它們的話語(yǔ)權(quán)也就越來(lái)越大，采購(gòu)的價(jià)格就越低，付款條件就越優(yōu)惠。這種不斷增強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)甚至使國(guó)美、蘇寧等被供應(yīng)商稱為商業(yè)流氓。

　　“店面是租的，樣品是廠家的，里面的柜臺(tái)由企業(yè)自己掏錢(qián)

　　另外，對(duì)于構(gòu)成零售店利潤(rùn)重要貢獻(xiàn)的返利，生產(chǎn)廠商們更是氣不打一處來(lái)：“月返、季返、年返、過(guò)節(jié)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)、淡季獎(jiǎng)勵(lì)、工程獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格補(bǔ)貼。能想到的名堂，他們都想到了，有些費(fèi)用根本不跟你打招呼，直接扣！”

　　2004年年報(bào)顯示，蘇寧贏利的核算科目中，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)收入達(dá)到3。80億元，就是促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、展臺(tái)費(fèi)，而且并未把供應(yīng)商的返利包含在內(nèi)。

　　上市的訴求

　　很多家電連鎖企業(yè)之所以不斷加快擴(kuò)張速度，一方面是為了搶占和保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，享受規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的好處，另外一方面也是為了盡快達(dá)到企業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)占有率等上市的指標(biāo)要求，最終切入資本市場(chǎng)。而一旦上市融資成功，不僅連鎖企業(yè)的擁有者可以瞬間暴富，而且也可以充分利用資本市場(chǎng)的強(qiáng)大融資能力，繼續(xù)保持和擴(kuò)大在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)家電連鎖行業(yè)的龍頭國(guó)美和蘇寧，去年分別在香港市場(chǎng)和中國(guó)大陸A股市場(chǎng)成功上市。前者通過(guò)借殼方式，后者則通過(guò)傳統(tǒng)的IPO模式。通過(guò)上市，兩家企業(yè)都獲得了大量的資金注入，從而為上市后的開(kāi)設(shè)新店，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道，加快擴(kuò)張速度提供了資金上的保障；而國(guó)美的黃光裕更是一躍而成為中國(guó)首富，蘇寧則在上市后成為了中國(guó)A股市場(chǎng)第一高價(jià)股。兩者通過(guò)上市皆名利雙收。

　　專家預(yù)計(jì)，本來(lái)就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)美和蘇寧，借助資本市場(chǎng)的力量將繼續(xù)保持各自在行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先地位。

　　國(guó)美和蘇寧上市的巨大成功，吸引了更多家電連鎖行業(yè)當(dāng)中的后來(lái)者積極效仿。希望能夠通過(guò)拷貝這兩家企業(yè)的成功模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大和個(gè)人財(cái)富的暴增。

　　今年初，國(guó)際著名投行摩根斯坦利已經(jīng)向永樂(lè)注資5000萬(wàn)美元,約合4億人民幣，獲得永樂(lè)20%的股份，成為永樂(lè)第三大股東和戰(zhàn)略投資者。

　　永樂(lè)公開(kāi)表示，在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的工作完成以后，希望在年底前在香港上市。而上市之前的工作就是要盡可能快地增加開(kāi)店數(shù)量，搶占市場(chǎng)份額，以期在上市的時(shí)候，獲得盡可能高的IPO價(jià)格。

　　規(guī)模與永樂(lè)比較相近的另外一家區(qū)域性家電連鎖企業(yè)——五星電器在海外上市也正加緊運(yùn)作中，據(jù)稱已經(jīng)完成了相關(guān)程序。五星有關(guān)方面聲稱，已經(jīng)和永樂(lè)一樣得到投資方的資金注入，只是他們?cè)谶x擇投資方時(shí)更多地考慮了各方面因素。投資者還會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)作方面進(jìn)行投入。

　　其實(shí)在國(guó)美、蘇寧上市之前，中國(guó)另外一家較具規(guī)模的家電連鎖企業(yè)——三聯(lián)已經(jīng)于2003年，通過(guò)借殼鄭百文實(shí)現(xiàn)了登陸資本市場(chǎng)的夢(mèng)想。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)三家大的電連鎖企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，家電連鎖巨頭們也伴隨著自己的不斷成長(zhǎng)開(kāi)始學(xué)會(huì)在資本市場(chǎng)上進(jìn)行運(yùn)作。上市和并購(gòu)就成為從2004年開(kāi)始在家電連鎖巨頭身上存在的兩大主題。

　　上海申銀萬(wàn)國(guó)