|
采訪 撰文 徐昊
方正科技(600601)在2004年的表現令人眼前一亮。這個方正集團旗下的旗艦企業，通過2004年的品牌運營和產業鏈整合，公司主營收入和凈利潤保持了同步增長：主營業務收入62.17億元，同比增長18.38%；凈利潤1.60億元，同比增長14.56%。在中國PC市場競爭進一步加劇的情況下，方正科技保住了在國內PC市場排名第二的市場地位，PC業務收入增加15.7%
，利潤增加4310萬元。此外，方正科技向PCB(印制電路板)領域的產業升級也卓有成效，業績實現了穩定增長。這樣的成績讓不少證券分析人士對方正的股價普遍看好，甚至預言這是又一匹“黑馬”。
其實在去年時，業界還對PC的未來多持懷疑態度，很多國內PC廠商紛紛探求長遠的發展規劃。在這樣的氛圍下，方正科技抓緊實施“兩手抓”策略：一方面保持住PC第一集團軍的位置，另一方面大膽投資PCB等其他項目。目前看來，方正科技的這種布局卓有成效。
力挺PC
已經有觀點認為，PC是夕陽產業，因為PC產品利潤漸薄是一個事實。“其實作為PC廠商，我們應該關注的是這樣兩個問題：一個是品牌，一個是用戶體驗。”方正科技執行總裁祁東風稱，只看到產業轉型趨勢的企業不一定能把握住機會，而了解和熟悉應用領域的企業才會有抓住新機遇的能力。
2004年，方正科技在64位PC上大出風頭。除了率先將全線家用PC整體升級為64位產品，方正科技的相關產品還針對用戶個性需求進行了產品的個性化劃分。此外，方正向高端PC機的突破也令人矚目，在過去的一年里其商用PC系列新品迭出，銷售攻勢很旺。
祁東風說，今天有很多PC企業還沒有完全想清楚，一味的去做制造加工，這在將來肯定沒有出路。“我個人認為將來國內的PC廠家只會剩下6家左右。”祁東風說，“到時候這些廠商拼的是什么呢？表面上看拼的是產品和營銷，實際上拼的是品牌。所以，品牌建設是方正的當務之急。”
論及如何去做品牌建設，祁東風表示這個建設將是長期的。“早期方正的品牌是依托于北大和激光照排產品的，給人的印象是高科技和民族產業。但對于方正科技來說，這些只相當于基石，上面的房子需要方正科技自己來造。”祁東風說，在方正集團原來的品牌基礎上再來打造方正科技的品牌，至少需要5年的時間，而且這將是一個艱苦的過程。
籌劃“后PC”時代
“今天看來，方正科技2003年收購珠海多層實乃高明之舉。”祁東風說，珠海多層是一家以生產多層及雙面印刷電路板為主的中外合資企業，方正科技在2003年以2.38億元收購了這個企業，在2004年投入1億多元用于其設備更新和技術改造。2004年,珠海多層實現主營業務收入2.35億元，凈利3061萬元，分別占方正科技收入的1/30，凈利的1/5，是方正科技業績持續增長的一個大“功臣”。不過對方正科技來說，珠海多層不僅帶來了現實的利潤，更重要的是，這是他們進行產業延伸的關鍵一步。
方正科技把發展戰略確定為：立足PC主業，進行相關多元化產業的延伸。而延伸的領域，則是在中國正處于高速增長期的、高附加值的上游產業領域——HDI板和FPC板。具體延伸步驟是通過分階段的布局，實現業務重心由PC向PCB，再到芯片、無線、IP以及3C融合業務領域的轉換。
有“電子系統產品之母”稱譽的PCB，是所有電子信息產品不可或缺的基本構成要件。近年來，PCB行業的年增長幅度均超過了兩位數，而全球PCB產業的產值規模在400億美元左右。因此，今年方正科技將持續追加對珠海多層的投資，預計2~3年內其在PCB領域的總投入將超過4億元。
“未來中國電子通訊產品的旺盛需求，必將帶動PCB行業持續高速增長，并且PCB產業的毛利率遠遠高于PC行業。”祁東風說，方正科技確定將PCB業務培育成為方正科技新的利潤增長點，使自己的產業結構更加合理，提高抗風險能力和可持續發展能力。
方正科技的規劃非常清晰明了：近期以PC及相關業務為主，中期以PCB(印刷電路板)及硬件上游業務為主，遠期以芯片、無線、IP以及3C融合等高新技術業務為主。祁東風說：“總的說來，方正科技的戰略目標就是以高科技品牌為依托，分階段進行業務重心的轉移和調整，用3~5年的時間形成科學合理的IT產業布局和獨特的競爭優勢，實現品牌運營、產業鏈經營和資產運營的良性互動。”
| 
