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北京市永外城文化用品市場有限公司 文/張軍
按照我國加入WTO后的承諾，入世后的幾年內(nèi)(最長是5年)，我國的商業(yè)零售、批發(fā)、傭金代理和特許經(jīng)營基本上要放開，允許國外資本進入，而且在地域、股權(quán)和企業(yè)設(shè)立形式等方面的限制也將在幾年內(nèi)逐步取消，這將對整個商務(wù)分銷領(lǐng)域帶來重要的影響。作為分銷領(lǐng)域重要組成部分的有形現(xiàn)貨批發(fā)交易市場也將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機遇。
我國加入WTO后，經(jīng)濟形勢發(fā)生了深刻的變化，新的市場運行模式和規(guī)則正在注入我們的經(jīng)濟生活，區(qū)域經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化是流通業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著中國加入世貿(mào)組織的承諾，今年12月11日，中國的零售市場結(jié)束了為期三年的保護期全面向外資開放，外資在中國投資零售業(yè)的地域、數(shù)量和企業(yè)股權(quán)比例等方面的限制也一并取消。這標志著商業(yè)領(lǐng)域進入了一個對外商企業(yè)全部放開的新時期，必將對中國市場產(chǎn)生巨大影響。
經(jīng)歷短短的一段過渡期后，外國商業(yè)資本大量進入我國，他們建立了與我們類似的批發(fā)市場，如百安居、歐尚等，他們靠規(guī)模的采購、規(guī)范化的經(jīng)營，新型的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和連續(xù)經(jīng)營的組織方式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和現(xiàn)代分銷的理念，專家化的經(jīng)營管理方式，運用知識產(chǎn)權(quán)和社會信用的保證，將吸引各種收入階層的消費，搶占市場份額，勢必對批發(fā)市場形成競爭的態(tài)勢。特別是在城市，這種份額爭奪更為激烈。
我國經(jīng)過改革開放以來的不斷發(fā)展，基本形成了集貿(mào)市場、區(qū)域批發(fā)市場、中心批發(fā)市場(乃至國家級中心批發(fā)市場)三級市場體系。我國批發(fā)交易市場建設(shè)在實踐過程中積累了許多經(jīng)驗，也存在許多亟待解決的問題。
經(jīng)營管理模式落后。攤位制的經(jīng)營模式是我國批發(fā)市場的突出特點，市場本身的經(jīng)營者只是場地的所有者和管理者，產(chǎn)權(quán)單位只負責收取相應(yīng)租金，主辦方與經(jīng)營方嚴重分離，雖然攤位出租風(fēng)險小，但是其經(jīng)營本身的利潤也喪失掉了。而且攤位制經(jīng)營成分復(fù)雜，管理難度大，甚至害怕加強管理擠走經(jīng)營者。
粗放經(jīng)營是攤位經(jīng)營者普遍的經(jīng)營方式。我國批發(fā)市場的經(jīng)營者是分散的、各自獨立的，大部分經(jīng)營者無法與企業(yè)建立穩(wěn)定的工商關(guān)系，因此缺乏穩(wěn)定的供貨基地，銷售產(chǎn)品只靠生意上門，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有規(guī)模，沒有品牌，只能進行一些簡單粗放的經(jīng)營。有些產(chǎn)地型批發(fā)市場萎縮，就是因為很多企業(yè)原來靠批發(fā)市場分銷商品，但現(xiàn)在或構(gòu)建自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，或與商業(yè)建立穩(wěn)定的渠道，納入其采購體系，不再或很少通過產(chǎn)地批發(fā)市場分銷產(chǎn)品。
稅制還不規(guī)范。批發(fā)市場在具有中國特色的市場發(fā)育中，存在著明顯的"體制落差"。即批發(fā)市場普遍存在"包稅制"，且稅率極低。正因為如此，價格也比較低，形成了一定的價格落差，具有一定的吸引力。但是加入WT0后，在中國境內(nèi)的所有企業(yè)都將實行國民待遇，這種"落差"將蕩然無存。
社會信用不高。我國批發(fā)市場中，假冒偽劣、侵犯知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象普遍存在。加入WT0以后，打擊違法力度加大，大家在同一游戲規(guī)則中經(jīng)營，規(guī)范程序是必然趨勢。到時候，依靠降低價格等手段已不太可能生存，這對很多批發(fā)市場是一個大挑戰(zhàn)。
不僅于此，買方市場的需求升級對新的流通方式，電子商務(wù)對結(jié)算方式的改變等都是批發(fā)市場需要研究的問題。
在競爭激烈的大市場環(huán)境中，批發(fā)交易市場業(yè)態(tài)形式已進入新一輪的快速競爭時期。我們能夠看到的各地區(qū)市場的大量涌現(xiàn)，市場之間的競爭更加趨于激烈。作為專業(yè)批發(fā)交易市場，在參與競爭中同樣也面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，從總體上看還是機遇大于挑戰(zhàn)。
在挑戰(zhàn)與競爭面前，批發(fā)市場應(yīng)該怎么辦?從中國的現(xiàn)實狀況及一定時間的發(fā)展趨勢看，不管人們對批發(fā)市場有什么看法和認識，批發(fā)市場不可能馬上消失或被完全取代，而且近期內(nèi)的競爭態(tài)勢會愈演愈烈，因此我們必須有相應(yīng)的應(yīng)對戰(zhàn)略，明確發(fā)展目標，主動進行戰(zhàn)略性調(diào)整和創(chuàng)新，以迎接新的發(fā)展機遇。
根據(jù)市場在發(fā)展中遇到的問題，要想解決好這些問題，保持專業(yè)批發(fā)交易市場旺盛的生命力，就要積極建立符合市場要求的企業(yè)發(fā)展目標，必須從四個方面實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變：實現(xiàn)由綜合性市場向?qū)I(yè)化市場轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)由管理市場向經(jīng)營市場的轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)有形市場向有形和無形相結(jié)合市場轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)由初級交易市場向新型業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變
結(jié)合我國流通領(lǐng)域的發(fā)展政策，我認為批發(fā)市場的發(fā)展必須要進行營銷方式的創(chuàng)新，也就是要從攤位式的小規(guī)模批發(fā)向大型批發(fā)交易方式轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變首先要在招商和結(jié)構(gòu)調(diào)整中突出生產(chǎn)商、品牌代理商，鎖住供貨源頭；其次，創(chuàng)造條件鼓勵一般經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的工商關(guān)系，與消費用戶建立穩(wěn)定的銷售渠道，由一般的商品經(jīng)銷向總代理、總經(jīng)銷等現(xiàn)代營銷方式轉(zhuǎn)變；最后，積極探索批發(fā)市場與連鎖超市、倉儲式商場、專業(yè)賣場等現(xiàn)代商業(yè)流通業(yè)態(tài)相結(jié)合的模式。
今后專業(yè)批發(fā)交易市場創(chuàng)新的發(fā)展方向應(yīng)該以賣場模式作為業(yè)態(tài)創(chuàng)新的一個重要選擇，以市場為平臺，以利益為紐帶，建立生產(chǎn)、流通、消費、有機結(jié)合的供應(yīng)鏈市場組織化體系。實現(xiàn)供應(yīng)鏈體系，可以分三步走：
第一步，交易市場開辦主體與市場經(jīng)商者，第三方物流企業(yè)共同組建成立配貨中心，與百貨店、連鎖店、便利店、專賣店、倉儲式商場等零售商,大型機關(guān)團體等專業(yè)需求商，及進出口商、代理商、經(jīng)銷商、物流配送商、建立穩(wěn)定的商商供求關(guān)系，形成穩(wěn)固的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，以逐步實現(xiàn)商商一體化。
第二步，市場開辦主體，有選擇的與生產(chǎn)商開展緊密型合作，利用市場知名品牌，發(fā)展擴大定牌生產(chǎn)，建立專業(yè)化的生產(chǎn)加工基地，提高生產(chǎn)與流通的標準化程度，在保證質(zhì)量的前提下，形成穩(wěn)定的可調(diào)控的工商關(guān)系，逐步實現(xiàn)工商一體化。
第三步，在此基礎(chǔ)上，交易市場結(jié)合會展經(jīng)濟，聯(lián)合中介組織向商品常年展覽展示銷售中心轉(zhuǎn)變，在企業(yè)知名度不斷擴大，經(jīng)濟實力不斷增強的同時，選擇合適的地區(qū)，采取資合、人合等形式，開辦連鎖市場、專賣店，以實現(xiàn)企業(yè)由開辦市場、經(jīng)營物業(yè)向自主經(jīng)營的歷史性跨越。
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