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文/鄒謀杰
中國文化用品的生產和銷售在國際上占有相當比重。2000年，我國文具企業出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。2002年中國生產的碎紙機229萬臺，已成為世界第一生產國。到2003年中國文具出口金額已經達到30億美元，辦公用品出口已超過200億美元。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地，中國已成為名符其實的文具大國。
我國制筆工業產品是出口創匯型行業，出口產值占全行業產值約50%左右，因此制筆行業的外貿依存度較高，在珠筆和木桿鉛筆行業顯得更為突出。加入WTO后，我國的制筆行業將分享經濟一體化帶來的好處，可以享受多邊性、永久性的最惠國待遇，自主地全方位擴大出口。我國制筆行業的優勢是量大，品種多、物美價廉。隨著關稅的降低，產品出口量將大大增長，特別是中低檔筆類產品的出口必將拉動制筆工業整體的經濟增長。此外，還有一個積極的影響就是利于企業科技進步和技術創新，拉近與國際先進水平的差距。加入WTO后由于降低了關稅，企業可以低成本進口國際先進技術、設備、優質廉價的原材料，進行技術改造和創新，從而降低成本，同時還可以提高產品的質量和檔次，增強市場競爭能力。
入世后國外產品也會對我國制筆行業形成一定沖擊。近年來國內外的筆類產品通過不同渠道進入我國，其中圓珠筆的進口量達到4500萬支到5000萬支，鉛筆為2億支。但是，這種沖擊只是在一定范圍、一定程度上的。比如像自來水筆、鉛筆這樣的產品，由于國外同類產品比較昂貴，所以對我國的沖擊不大。但圓珠筆就不同了，由于國產圓珠筆存在愛冒油、書寫手感不好等問題，而且價格與外國比也沒有優勢，因此將會受到一些沖擊。
雖然我國的文化用品出口額在逐年增加，但是中國文化用品產業大多是民營經濟或者合資企業，在規模上和專業化程度上都有欠缺。例如，中國制筆行業的營業額總和還不如世界領先的兩三家企業，出口筆絕大部分仍處于中、低檔次。高檔筆市場幾乎全被來自中國臺灣、韓國、日本等地的品牌筆所占領。這樣一來，在與國外的一些廠家競爭的時候就存在營業額和技術含量方面的差距，在對外出口的競爭中就會處于劣勢。
從技術上來講，我國的文化用品與世界的差距并不大，比如制筆工藝已初步達到了國際水平，世界名牌筆在我國定牌生產就是對中國制筆技術的肯定。但是企業在產品附加值方面與世界頂級水平差距還很大。例如，普通的國產簽字筆有的賣5元三支，而韓國、日本產的品牌筆價格則至少在10元以上；一支國產圓珠筆也就兩三元錢，而國外的名牌圓珠筆，則可以賣到8元甚至更高。
在進出口的過程中，我國企業的文化用品產品比較零亂，沒有風格，沒有自己的思想在里面，更沒有形成自己的特色。筆的造型、結構、表面裝飾，大同小異，初看很難分得清是哪一家的產品，缺少獨創精神，沒有自己的品牌特色。沒有創新的產品，是不可能能走出國門，參與競爭的。這大概與我們隨大流、好跟風、辦事缺少個性有關。從另一個方面說，這同我國對知識產權的保護力度也有關。在國內同樣一支筆，做得一模一樣，很少有人去管。此外，我們的企業專利意識不強，制筆企業的工商登記、商標注冊部門沒有同行業協會的配合也是一個因素。
針對上述存在的問題，如何完善文化用品進出口市場顯得尤為重要。通過制定行業規范，建構網式聯合體，通過合理分工、利益搭配來建構文具旗艦式發展。這樣在一定程度上，完整地搭配出系列文具，也加強了國內文具整體作戰參與競爭的能力。比如發展國際流行的新品種，增加產品的技術和藝術含量，重視電子、激光、數碼等新技術在小文具上的應用，以促進產品更新換代。
在增加產品附加值方面，企業可以利用我國傳統的一些具有中國民族特色的東西，比如“文房四寶”等集聚了中國傳統文化的特色產品，用以提升中國文體產品在國際上的競爭力以及價格優勢。這樣既能擴大中國產品的影響力，也能讓世界更加了解中國的傳統文化。
國家應該制定專門的規范法規，對國內企業作出嚴格的規定。每一個品牌不能有相同的東西，企業的產品就是企業的風格，不用看牌子，風格要一目了然。只要是該企業的專利產品，誰用了這個專利產品的部件，發現后就應該受到嚴厲的處罰。重視對品牌及知識產權的保護。面對目前日益激烈的國內外市場競爭形勢，扶持我國文化用品名牌產品的成長、壯大，提高我國文化用品企業和產品競爭力是從文化用品大國走向強國的必經之路。
在國際的主要市場上，世界品牌已盤居多年，國產文體用品不可能一下子擠進去，應該尋找那些國際品牌產銷薄弱的國家和輻射性強的自由貿易區，開發那些發達國家尚未涉足的領地，如積極參與邊境貿易；加強對中亞國家的聯系，拓展中東、南美及非洲等國家地區的市場，重振俄羅斯、烏克蘭市場。另外，朝鮮市場的大門將來一旦打開，各種文體用品的需求量將會猛增，加之氣候、民俗及生理條件相近，使銷售成本大大降低，這將是一個不可多得的發展市場。
鏈接：俄羅斯文具用品市場研究
俄羅斯文具市場在20世紀90年代上半期開始迅速發展，當時俄羅斯市場涌進大量的進口文具。俄文具市場規模在12億至15億美元之間，年平均增長率在20%-40%左右。近年來，俄羅斯消費者對文具的喜好已明顯改變，首先是文具需求種類大幅增加；其次是需求轉向品質較高的文具。
俄羅斯文具市場銷售的文具品牌多如牛毛，消費者選購文具時并不是選品牌，而是選產地來源。除了專業人士以外，很難說俄羅斯文具市場較知名的品牌有哪些。俄羅斯文具制造商中較出名的品牌為Erich Krause。此外，知名的外國文具品牌有捷克的Kohinoor鉛筆及美國的Parker鋼筆。
未來品牌在俄羅斯文具市場將如大多數其他消費性產品一樣扮演重要的角色。此外，俄羅斯文具市場在最近幾年會出現明顯增長，主要原因是消費者已將文具視為消費品的一部分；另外則因俄羅斯文具消費水準大幅落后于其他商品項目，因此仍有相當的增長潛力。
整體而言，俄羅斯產文具占本國文具市場比重不到20%，但紙張文具，如紙、公文用紙、筆記本及尺、圓規與顏料等國產品市場比重則高達近60%。
最近日本文具亦在俄羅斯市場積極發展；經濟型的中價位文具則由東歐產品所占，主要來自捷克、匈牙利及波蘭。
與西歐國家相比，俄羅斯對文具需求仍大幅落后，例如俄羅斯廣泛需求的文具種類約1000至3000種，而西方公司銷售的文具平均達5000至7000種。
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