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文/程敏
文化體育用品產(chǎn)業(yè)曾被稱為是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，中國文化體育用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居全球前幾位，而且每年還以超過15%的速度在增長。在2002年底，我國文化用品消費突破是1000億元，在2003年底文化用品消費達到1500億元，2004年超過1500億元。
趨勢一：市場潛力大，購買力增加
2004年底我國有在校小學生1.12億人，普通中學生8695萬人,中等專業(yè)學校554萬人，普通高校本專科學生1333.5萬人，研究生82萬人，成人本專科學生419.8萬人，國有企事業(yè)單位專業(yè)技術人員2774.5萬人，加上各種政府機構、各類企業(yè)其他在職人員等，上述人群形成一個超過3億的龐大的文化用品消費主體。從狹義角度看，中國文化體育市場消費已超過1500億元，其中僅北京、上海、珠江三角洲、香港四個地區(qū)每年的消費量就占全國消費量的一半以上。隨著社會發(fā)展，國家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場的潛力也將不斷增加。
趨勢二：消費結構呈多元化、多層次，產(chǎn)品日益高檔化
電子技術和網(wǎng)絡的發(fā)展使辦公用品和文具已經(jīng)快速地從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展。在學生用品市場上，各種小巧、新穎的電子產(chǎn)品，已開始成為學生書包中的新內(nèi)容。這些產(chǎn)品的花樣新、功能強，吸引著越來越多的學生。近年來，中小學生文化用品向高檔次方向發(fā)展的趨勢很明顯。學生文具費用攀升，已大大高出我國城鄉(xiāng)居民人均生活費用的增長。
趨勢三： 新技術革新帶來新的銷售空間
電腦網(wǎng)絡技術帶來新的市場機遇。打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數(shù)字化辦公奠定了堅實的基礎。數(shù)字化技術使傳統(tǒng)文化辦公用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，以適應時代的潮流。德國以經(jīng)營文化用品開始的Office World(辦公世界)，目前傳統(tǒng)文化用品的銷售只有不到1/3，其余2/3以上則面向數(shù)字化辦公提供設備及 耗材，全方位覆蓋數(shù)字化辦公的市場需要。國家特一級企業(yè)“樂凱”，所追逐的目標是“數(shù)學化樂凱”，他們研發(fā)了噴墨機、大型噴繪機墨水和介質(zhì)、激光機耗材、數(shù)字化銀鹽相紙、數(shù)字化彩擴機等，已開始向IT業(yè)全面延伸。
趨勢四：政府采購逐年增加，范圍愈來愈廣
政府采購范圍的文化用品呈增長趨勢，并進一步爭取國外文化用品的供貨。聯(lián)合國及相關機構采購商品和服務多達1萬多種。辦公用品、電腦和軟件、專業(yè)儀器等都是聯(lián)合國感興趣的商品。要成為聯(lián)合國供貨商的“門檻”并不高。作為世界文化體育辦公用品生產(chǎn)基地的中國，我們的企業(yè)將更有作為，應當更加積極主動地爭取成為聯(lián)合國供貨商。
趨勢五：市場多元化，外資、民營等企業(yè)同臺競爭
由于巨大的市場空間和相對較低的生產(chǎn)成本，市場競爭日趨激烈，每年都有文具企業(yè)的“黑馬”殺進市場，如前幾年的天驕、金萬年，近一兩年的煜祺、易達等。國際文化體育辦公用品巨頭也瞄準這個市場紛紛進軍中國，他們采取超市、網(wǎng)上銷售、電話直銷、目錄銷售、電子商務以及發(fā)展特許加盟店等各種手段，將銷售的觸角從傳統(tǒng)的文化體育辦公用品一直延伸到包括電腦、 掃描儀、傳真機、手機、辦公桌等各種辦公設備。
趨勢六：在品牌競爭上，巨頭壟斷格局難變
在品牌競爭上，一些電子文化用品，特別是電子辦公用品市場繼續(xù)由日美產(chǎn)業(yè)巨頭把控的市場基本格局，將不會有太大改變。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2005年，電子辦公用品二線以下的廠商可能會有一些調(diào)整，甚至會出現(xiàn)洗牌的現(xiàn)象，其中IBM、三星、DELL和國內(nèi)的聯(lián)想等一些IT主流企業(yè)相繼加大了切入辦公用品市場的力度。相信新進入者將促使二線廠商間行業(yè)競爭更激烈。不過，隨著壟斷者市場份額的繼續(xù)擴大，小品牌企業(yè)可能會更加艱難，很可能下一年度將有一些廠商放棄這一市場。
權威機構調(diào)查顯示，由于目前辦公用品市場外延涉獵極廣，各企業(yè)在相關產(chǎn)品的技術優(yōu)勢和研發(fā)投入也各有不同，因此，相對來說，市場格局短時間內(nèi)不會有太大改變。同時，由于辦公用品行業(yè)中，日美主流企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢明顯，缺乏核心技術及研發(fā)投入的企業(yè)，目前難以切入該市場。
趨勢七：文化用品的文化附加值增加
隨著社會的發(fā)展和人們文化觀念的提升，人們越來越注重禮品的文化內(nèi)涵，在送同學、同事以及小孩、學生等禮物時，人們越來越多的選擇文化用品作為禮品。這說明人們對精神產(chǎn)品的重視，是一個社會走向文明的表現(xiàn)。并且設計獨特和造型怪異的文化用品除了自身的使用功效外，還受到收藏迷的青睞，時下流行的集郵迷、集卡迷等。
趨勢八：文化用品企業(yè)經(jīng)營理念和營銷模式的轉變
中國加入WTO后,辦公用品行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),陳舊的營銷模式以及市場拓展手段是阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石，需要營造一個全新的經(jīng)營理念和營銷模式，充分挖掘市場潛力。提升供應商的綜合采購能力，提高經(jīng)銷商的市場贏利能力將成為企業(yè)的宗旨，在為經(jīng)銷商提供優(yōu)化的產(chǎn)品結構、具有競爭力的產(chǎn)品價格以及產(chǎn)品信息化的支持以外，企業(yè)更注重的是專業(yè)化的服務。服務的模式有多種，服務的方法也有很多，有些服務內(nèi)容是必不可少的，有些服務項目是遠遠不夠的，從銷售產(chǎn)品技術，到銷售服務，從而擺脫低端的價格競爭，這是企業(yè)價值的綜合體現(xiàn)。
越勢九：再生產(chǎn)品的出現(xiàn)，倡導綠色生產(chǎn)
隨著人類對社會資源的開發(fā)深化，為達到資源的有效利用，文化用品市場也實現(xiàn)了資源的回收利用，再生紙為社會節(jié)約了寶貴的森林資源，再生塑料有效減少了“白色”垃圾的污染。在國內(nèi)各行各業(yè)都倡導“綠色生產(chǎn)”，保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
趨勢十：國內(nèi)外兩個市場相互聯(lián)合
中國是文化體育用品制造大國，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外，在國外市場占領一席之地。國際知名品牌的文化用品在國內(nèi)在中國業(yè)已落地生根，建立自己的銷售網(wǎng)絡，占領中國的市場。特別是在加入WTO后，中國加強與世界各國的合作，使得國內(nèi)市場“走出去”，國外產(chǎn)品“走進來”，國內(nèi)市場國家化，涌現(xiàn)出一批以浙江義烏為代表的國際小商品批發(fā)市場。
總之,文化體育用品消費是一個正在不斷發(fā)展和有待完善的價值體系,未來的文化用品消費,從消費投入到消費質(zhì)量,從消費結構到消費方式,必將隨著人類社會的發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的提高而不斷提高和變化。
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