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一度沉寂的宋河酒業(yè)經過整合重組后，開始了一系列的品牌再造。
從產品營銷升級為品牌營銷，以文化特征應對市場競爭，成為宋河新的發(fā)展戰(zhàn)略。
宋河的成功運作，成為豫酒艱難復興中的一線亮光和前行的參照物。
□經濟視點報記者 桑燕
“宋河不做第一，宋河永遠是老二�！彼魏泳茦I(yè)有限公司市場部負責人范致鋼一再強調。以他的觀點，“第一”往往是靶子，是別人針鋒相對的目標，而且“第一”意味著頂點。宋河沒有必要成為這樣的靶子，并且自身還要不斷超越。
范致鋼雖用如此詼諧謙遜的言語來表述宋河的追求和理想，但現實中，宋河是豫酒復興中的領跑者卻是業(yè)內不爭的事實。
“在豫酒的復興路上，宋河是一枝獨秀的�！币链ǘ趴祵崢I(yè)有限公司副總經理趙書民在接受記者采訪時對宋河的發(fā)展贊不絕口。
輔仁膽識
以1988年被評為“中國名酒”為起點，從而在上世紀90年代初達到發(fā)展頂峰的宋河酒廠，在經過短暫的輝煌之后，與河南白酒同時期陷入困局。
“東奔西走，要喝宋河好酒�！币岳献庸世锏牡澜涛幕喸斓脑ゾ苽髌�，依然抵不住體制轉變所帶來的沖擊。盲目的擴張，雖然曾一度使宋河以上萬人的職工而成為全國同行業(yè)職工最多的廠家，資產總額達8億多元。而有一天，這一切恰恰成為衰落的宋河的負擔。
當宋河在困境中掙扎時，輔仁藥業(yè)走進宋河的視野。并于2002年以75%以上的股份控股宋河。
作為一個風頭正勁的民營企業(yè)，收購一個已是千瘡百孔、瀕臨死亡的國企，需要的不僅是勇氣，還有氣魄。
因為，此時的中國白酒業(yè)正處在一個發(fā)展的十字關口，上有國家新增加的白酒行業(yè)25%的消費稅的稅收政策的變化，下有全國各地大小品牌的激烈競爭。而河南白酒行業(yè)剛剛走過死亡絕境，正處在悲壯的整合重組時期。
沒有經驗、沒有模式，在經歷了2000年三九集團兵敗伊川杜康之后，宋河的成敗好像已不再是一個企業(yè)的生死存亡，而成了豫酒復興的一個樣本。
入主宋河的輔仁藥業(yè)拿出了6000萬元的“見面禮”，對宋河進行技改，通過進行企業(yè)硬件改造和技術革新，對產品進行了升級。
而最為明顯的是宋河一系列的品牌再造。2002年聘請著名演員張豐毅作為產品形象代言人，制作了“超市篇”、“賀歲篇”、“男人篇”、“名酒篇”系列廣告片，在央視一套等媒體張弛有度地投放運作。一時間，“宋河糧液，值得分享”、“男人喝酒，不需要理由”響徹大江南北。沉寂多年的宋河，再次成為公眾耳熟能詳的品牌。而在鄭州的大街上，似乎一夜之間，到處都充斥著張豐毅和宋河的圖畫廣告。
據統(tǒng)計，兩年來宋河對品牌宣傳的投入費用遠遠超過了前6年的總和。而宋河的努力也得到了市場的回報。2003年，僅僅改制一年的宋河開始盈利，2004年銷售收入比上年增長了79%。
如果說，輔仁以過人的膽識給了宋河復興的機會，那么，其大手筆的運作則為這個機會增加了成功的砝碼。
營銷制勝
“宋河杯第六屆CCTV模特電視大賽”鄭州賽區(qū)預選賽剛剛于7月29日在鄭州市紫荊山公園廣場拉開帷幕，爆滿的人群、熱辣的場景，足以證明這場美女秀又給鄭州上演了一場城市娛樂。
臺上的選手為進一步接近夢想暗暗高興，臺下的觀眾為近距離感受美歡心不已。而笑得最甜的，則可能是宋河的營銷人員。無論是臺上的幕布，還是主持人的報幕，宋河的名字無處不在。
如“超級女生”一般受人關注的選秀賽，宋河從中受益匪淺，這從2004年的新絲路模特大賽到今年的CCTV模特電視大賽，連續(xù)兩年成功角逐冠名權便足以證明。
而這總不免讓人生疑：美女經濟總被人認為是一種大眾娛樂，而作為注重文化底蘊的白酒行業(yè)，宋河這樣是否有點妄自菲薄。
“模特是時尚生活，冠名模特大賽是想引導白酒的時尚消費，讓文化厚重的白酒不致與社會脫節(jié)�！狈吨落摻忉尩�。
同時，宋河還積極參與全國性及區(qū)域性的社會公益活動，例如，2003年為支持文藝事業(yè)而成立的宋河酒業(yè)越劇團。通過這些活動的推廣，極大地提高了宋河品牌的社會親和力和美譽度。
以公益事業(yè)的出發(fā)點來點綴企業(yè)與個人的形象，宋河并非首創(chuàng)。但能真正把它發(fā)揮好，則是一種藝術。
與這種反其道而行之的品牌營銷一樣，宋河在其產品的營銷上也是怪招頻出。
一次在廣州舉辦白酒博覽會期間，當地一家衛(wèi)視臺曾提出以低價位置換廣告，這么優(yōu)惠的價位是每個廠家求之不得的，但為了維持自己“以小城市包圍大城市”的戰(zhàn)術，范致鋼拒絕了。他用“舍得”的憚語來詮釋自己的營銷理念。
“宋河從沒有開過全國招商會�！狈吨落撜f。在各種白酒招商會眼花繚亂的時候，作為豫酒的領跑者，宋河卻另出高招。
“如果品牌不能達到全國范圍的影響力，即使召開全國的招商會也起不到應有的作用�！狈吨落摪阉魏訄�(zhí)行的有針對性的區(qū)域性發(fā)展模式稱為“分階段戰(zhàn)略性擴張”。
2004年8月，宋河制定了“五省戰(zhàn)略規(guī)劃”，所謂五省即湖北、河北、山東、江蘇、河南，規(guī)劃的核心是沿京廣線輻射，以點帶面。
先行一步的宋河無論在品牌抑或產品上都有成熟的經驗。然而，在眾多白酒企業(yè)紛紛追隨宋河的時候，宋河又開始了升級。
宋河升級
“分享宋河，共贏天下�！币簧砣盅b的張豐毅以君臨天下的豪情舉杯邀約。而宋河的定位也由此發(fā)生了改變。從之前的“宋河糧液，值得分享”到“分享宋河，共贏天下”，由“分享”到“共贏”的轉變完成了宋河的品牌內涵和定位的又一次提升。
宋河營銷公司市場部經理劉曉光把它描述為“宋河醞釀已久的跨位革命的開始”，“說明以跨位為核心的宋河戰(zhàn)略升級開始了”。
而宋河的提升，不僅僅是理念的升華，產品的層次也在發(fā)生著變化。
據悉，宋河將于明年推出“老子”系列高檔文化酒，加上在此之前的“共贏天下”系列商務用酒，宋河已形成了向高品位、高檔次提升的趨勢。
有人說，企業(yè)只有擺脫了單純逐利的資本積累期，才會向文化品位的層次提升。
而范致鋼并不認同這個觀點：“銷售中的企業(yè)遲早會向文化型的企業(yè)轉化的，宋河只是早轉化了而已�！�
為此他舉例說，早在2003年，宋河的目標只在地級市的時候，已開始在央視做廣告，就是在為品牌在全國的傳播作鋪墊。
其實，走高端路線，是品牌塑造的需要，也是市場發(fā)展的需要。
在白酒市場品牌不斷涌現、產品差異越來越小、市場競爭白熱化的現在，僅僅靠產品及包裝的開發(fā)創(chuàng)新，已不能滿足市場競爭的需要。
對此，宋河酒業(yè)股份有限公司營銷總經理劉明志說：“在有了一定的知名度之后，最重要的是提高品牌的美譽度和消費者的忠誠度，在這方面，經營品牌比經營產品更有價值。”
宋河將2005年定為“文化戰(zhàn)略年”，從產品營銷升級為品牌營銷，營造宋河文化氛圍，以文化特征來應對市場競爭。
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宋河酒文化傳說
相傳，宋河的得名與老子有關。原來當年老子在此河邊釀酒煉丹，常常一邊飲壺中酒，一邊喝河中水，壺中酒與河中水渾然一體，河水從此醇香無比。這條河此后亦被人們稱之為“宋河”，取老子所“送之河”的諧音。
從古至今，清澈甘甜的宋河水從河南鹿邑棗集鎮(zhèn)潺潺流過，醇似甘露，味比瓊漿，以之釀酒，味美無比。
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