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粵商林錦標:我早備有三招


http://whmsebhyy.com 2005年08月04日 07:45 第一財經日報

  本報記者李溯婉發自東莞廣州

  姜是老的辣。

  2005年7月21日,人民幣對美元升值2%。雖然全世界都為這個消息震動,東莞寶來電器有限公司董事長林錦標卻輕描淡寫地對記者說:“我早就想到了啦,只是不知道什么時間,
什么幅度而已。”

  寶來電器在去年9月份向客戶報價時,已經把人民幣升值的因素考慮在內,按此來計算產品毛利。三大法寶消化匯率浮動

  東莞市是全球重要的制造基地之一,廠房星羅棋布,不少企業主要以勞動密集型的加工貿易為主,特別是成千家的臺資、港資企業,借助這里相對便宜的勞動力加工完產品后全部出口。寶來電器是當地最大的燈飾出口企業。

  董事長林錦標7月29日接受本報記者獨家專訪時談到,這里所有的燈飾全部出口,沒有一盞在大陸銷售,寶來電器年出口到世界各地的燈飾大約有五六千萬美元。

  林錦標同時還是東莞市臺商投資企業協會理事,并將于8月18日任東莞市臺商投資企業協會虎門分會新一任會長。

  此番人民幣升值,寶來電器早有準備。林錦標解釋說,企業特別是專門做外貿的企業在兩三年前已意識到人民幣升值的趨勢,寶來電器早在作準備,人民幣對美元升值2%,已比預想的時間推遲,幅度也比預想的小。

  “在現在競爭如此激烈的情況下,一般企業是不敢輕易向客戶提高價格,提價是需要技巧的。除了不停向客戶訴苦,還需要不斷推出新款式,讓顧客無法與之前的產品作價格比較。以往一個好的款式可以在市場上暢銷5年,如今的燈飾更新換代非常快,好的款式最多2年就被淘汰,不好的款式只能維持3個月。所以,我們將更多的心思花在燈飾產品的研發上,每年我們大概有1500種到2000種的新燈飾面市。這是提價的秘密武器。”林錦標對此策略很滿意。

  第二個法寶是與外資銀行合作來消化匯率浮動的壓力。在去年6、7月份,林錦標通過委托設在香港地區的臺灣銀行做人民幣遠期不可分割(NDF),這是一種外匯的遠期交易,目前在大陸尚沒有這塊業務,一般客戶把手中持有的美元(或其他外幣)委托給外資銀行來理財,由外資銀行在香港NDF市場做遠期,這樣可以規避人民幣升值的風險。

  加強企業內部管理是林錦標的第三個法寶。林錦標談到,這一兩年來他花了不少時間在建立現代管理制度上,試圖把公司整個運作流程理順。寶來電器采用了電腦管理的模式,把所有數據都輸入電腦,進行數據分析,把數據信息化。另外,林錦標對間接員工(行政、后勤等人員)和直接員工(生產工人)的比率也作了調整,把之前的35∶65調整到25∶75,接下來還將調到20∶80。經過一系列調整,寶來電器的員工由原先4000人降低到2500人,實踐證明,人員減少并不影響生產,生產效率反而提高,下一步還將計劃減少到2000人左右。候鳥遷徙不會重演

  林錦標成功解除掉人民幣升值所造成的壓力,這與他之前經歷過新臺幣對美元升值有關。林錦標回憶說,1987年到1995年這段時間里,新臺幣對美元一路狂漲,從原先40元新臺幣兌換1美元最后漲到二十六七元新臺幣兌換1美元,升值幅度大概為30%。臺灣地區不少企業實在承受不了這樣的升值壓力,根本無法出口,有不少臺商在這期間因此涌進大陸投資。

  林錦標是1992年決定在東莞投資設廠,相中東莞的主要原因是這里有現成的廠房、廉價的勞動力及其他人力、物力等,符合投資條件;另一方面,東莞毗鄰香港,產品可以就近從香港轉口到歐美市場。

  人民幣升值會讓臺商從大陸遷移到其他海外市場投資設廠嗎?

  林錦標認為,從這次人民幣微微上升2%這件事上,可以看出祖國的經濟實力,我們抵制美國施加的壓力,完全按自己市場供求為基礎來對匯率作出調整,大多數企業應該是可以承受2%的幅度的,臺商不會出現大規模到海外其他市場設廠來消化人民幣升值的壓力。

  臺商到一個地區投資經常是以群體的形式,被喻為“候鳥”,這是因為臺商在上個世紀50至90年代時形成了衛星體系結構,志同道合的企業形成了一個個分工合作的群體,相互間構成原料、加工、包裝、運輸、銷售等環節的供應鏈體系。

  林錦標稱,經過各方面多年的磨合,臺商好不容易才在大陸東莞、昆山等地方建立起一條條比較完善的供應鏈,許多來料加工企業是不會輕易離開供應鏈而單飛到一個新的地方。

  “也許大家會認為越南土地、人工比大陸便宜,但有一些臺商到那里投資后,反映因整體配套不好,成本反而增加。例如,燈飾制造企業及相關企業在東莞就有200多家,整個配套環境完善,采購零配件非常方便,但如果到越南投資設廠,可能會為買一根電線而發愁。”



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