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記者昨日從省商務廳獲悉，商務部對外貿易經濟合作企業協會正在我省組織開展注冊“聯合國采購指定供應商”活動。一旦注冊成功，將進入聯合國采購系統，產品有望直供86個成員國。
聯合國采購系統每年采購40億—50億美元的貨物和服務，同時，聯合國組織中有86個成員國的采購是通過聯合國的供貨商數據庫尋找貨源的，其每年的采購可以達到250億—300
億美元，因此，成為聯合國采購指定供應商是我省企業進入這些國家市場的捷徑。
中國對外貿易經濟合作企業協會有關負責人李表示，成為“聯合國采購指定供應商”為四川優勢企業與產品進入聯合國采購系統創造了有利條件。
“只要了解規則后，就會發現，注冊聯合國采購供應商的資格、程序并不是特別難。”李稱，聯合國采購有三個特點：涉及領域廣、采購產品多為一般產品、且物美價廉，“尤其在價格方面，四川企業的產品是很有競爭力的”。
李透露，到目前為止，中國企業成為聯合國采購供應商的才200多家，近幾年在聯合國采購金額中僅占1%左右。目前，四川企業的積極性還不高，還沒有收到相關企業上報的申請資料。
據悉，四川企業提交注冊資料后，中國對外貿易經濟合作企業協會將負責翻譯并提交給聯合國，聯合國方面批準后，會直接將反饋信息發送到企業郵箱。李還透露了兩個與聯合國做生意的技巧，一是報價只能報一次，不能報兩三次；二是可以免關稅，也不存在貿易壁壘。一旦注冊成功，就是“終身制”的聯合國指定供應商。
川企如何參與競標
面對聯合國每年40億美元的貨物和服務采購金額，四川企業該怎樣參與？昨日，記者電話采訪了中國對外貿易經濟合作企業協會有關負責人。
聯合國需要什么商品
據李介紹，聯合國采購的商品和服務范圍極廣，有28個大類，457個小類，包括上萬種產品和服務。目前，聯合國從中國采購的商品主要是食品、避孕藥具、供水設備、建筑材料、農機具、一般機床和設備，采購的服務有運輸、印刷、投資和可行性研究。根據以往的經驗，中國商品在食品、紡織品、農機具以及發展和人道主義項目所必需的基本產品方面有很強競爭力。美中商會已把聯合國采購目錄翻譯成中文，需要者可通過www.Chi-nachamusa.org網址與商會聯系。
如何成為指定供應商
要同聯合國做生意，必須先向聯合國采購司申請。申請的手續比較簡單，可以通過聯合國采購司的網址www.un.org／depts／ptd下載登記程序和申請表格，或向register＠un.org發送電子郵件索取。采購司在收到企業的注冊表、企業概況、產品目錄和財務報告之后立即審核。審核的標準包括：企業的產品和服務是否符合聯合國的需要，企業的國際商業經驗和能力，以及財務的穩定性。
需要注意的是，申請表格的填寫必須規范化，用英文打字，并有企業負責人的簽字，企業必須注意一些細節，如：申請時必須要有國際質量認證書；產品目錄應該是彩色的；如果企業過去有出口記錄，應提供前3年的銷售總額和出口總額以及出口商品副本，包括出口國別、商品和出口額；所有金額都應用美元計算，商品代碼必須按聯合國的標準。如果曾給聯合國以外的國際機構和本國政府提供過商品，提供相關資料可以提高企業的信譽；企業過去出口商品中，如有貿易糾紛應注明；企業的財務報表也必須是英文的；申請企業還必須有英文的網址和電子郵箱，并由專人管理，這是與聯合國保持聯系的基本條件。
如何拿到訂單
首先，必須關注聯合國采購網站發布的采購公告，聯合國的《發展業務》和《商機》雜志也會不定期地刊登聯合國的采購需求，應當有專人經常瀏覽，尋找與自己產品對路的商機。另外，聯合國各附屬機構和特派團都有自己獨立的采購權，企業也應與他們保持聯系，在其數據庫中辦理當地登記。
其次，要主動應標。聯合國采購司每次招標都會使每個登記的供應商有競標的機會，如自己的產品符合要求，應及時與聯合國聯系，提供有關產品和報價資料。值得注意的是，對聯合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯合國規定，3次不回復即取消供應商資格。因此，如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應及時通知聯合國。
第三，必須建立信譽。聯合國的采購與一般商業往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業報價時一定要報實價，即最終價格。與聯合國做生意，必須價廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關系獲得利潤。而且，一旦企業與聯合國有過交易記錄，聯合國對企業的信任建立起來后，一般就不會改變采購對象，對企業以后的報價也很少提出異議。因此，與聯合國做生意不能只看一時，必須有長遠眼光。
第四，要爭取進入短名單。聯合國通過長期與供應商接觸，認可了一些優秀的供應商。在進行一些較小的金額采購時就不進行大規模招標，而主動與短名單內的供應商聯系，并立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業，相當于在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要靠企業本身的素質和產品的質量爭取。
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