欠款是否成連鎖零售業中國特色 諾瑪特神話破滅

　　實習記者 鄧鵬 成都 攀枝花報道

　　2005年春節前夕，四川攀枝花市的市民享受到了一次前所未有的“打折”優惠。位于市中心黃金干道的諾瑪特購物中心以前所未有的低價出售其大部分商品，超市門口排起了一字長龍，在購物的快感下，人們似乎忘了超低價的不正常。

　　但很快，本地的一些供貨商發現，超市里的東西越來越少，但諾瑪特卻并沒有進貨的表示。更糟的是，原來承諾他們過幾個月一次付清所欠貨款的超市經理也不知去向。人流如潮的超市由于其管理系統已經失效，哄搶開始產生。最終，攀枝花諾瑪特購物中心在市公安局的介入下正式關門停業。這一天，距離它風風火火的開張日不到3年。

　　對于諾瑪特來說，這樣的事件其實已不是第一次發生，只不過劇本換了地方上演。

　　2004年8月，廣西南寧諾瑪特撤離其原所在地南方大廈，拖欠業主南方商業有限公司和眾多供貨商大批款項。

　　而在此之前，長沙諾瑪特關閉，天津諾瑪特停業。

　　讓廣大債主氣憤的是，諾瑪特為了在昆明開設七八家大型購物中心，從全國各地諾瑪特分店抽調約1000萬資金到昆明，其中也包括這些欠款。也就是說，這個知名的全國零售商，用人家的錢，開自己的店。而就是昆明的這幾家諾瑪特，在2004年12月也已關張。

　　2005年1月，重慶諾瑪特宣布停業，很快成都諾瑪特也被迫關門。

　　對此，諾瑪特的說法是，我們只是遷址，并非倒閉。可在遷址的過程中，事實上拖欠了大批貨款。

　　借雞下蛋的“高手”

　　“諾瑪特購物業態”，這個很現代名詞的發明者是北京普爾斯瑪特會員購物企業中心。注冊于1996年的普瑪，其本質是一家倉儲式會員制超市，是美國普爾斯瑪特在中國的特許經營商，除了特許使用品牌和經營模式的費用外，雙方沒有更多的業務聯系和資金來往。北京普爾斯瑪特實際上是一家擁有國外特許經營權的中國企業。

　　在拓展其他城市業務的過程中，北京普瑪逐漸發現，歐美流行的倉儲式超市，在中國城市的發展潛力極為有限。這是由中國地方區域經濟發展的現狀決定的：根據流行的理論，只有當一個地區的人均GDP達到或超過3000美元，國民才基本具備會員制消費的能力。很明顯，中國各地方區域經濟發展還沒有達到如此程度。

　　在如此環境下，北京普瑪推出了新的購物形態：諾瑪特，其本質就是針對廣大散戶需求的一般零售性超市。

　　面對沃爾瑪和家樂福兩大零售巨頭在大城市的強力競爭，由北京普瑪催生出來的諾瑪特一開始就執行劍走偏鋒的策略：努力進入二、三線城市并提前搶占市場。

　　這其中還有更大的實惠。在全國各地招商引資如潮的情況下，二、三線城市的地方政府在面對諾瑪特提出的項目時往往能提供更多的政策和優惠措施。這也是為什么諾瑪特每到一地，不用投入多少實際資金，通過當地銀行的貸款等多種渠道就可以很快籌建一個大型商業購物中心，甚至，這其中的手段也包括“欠款”。

　　一旦近乎空手套白狼的分店開張后，諾瑪特特色的二、三線城市滾動開發的資金鏈上就又多了一個供應節點。廣西南寧諾瑪特剛開張時，月收入約900萬元，到其“遷址”前，最少時月入也有300萬。在支出員工工資和部分貨款后，還有三分之二的余款在握。而就是這些余款，在被抽調到昆明諾瑪特后，現在已去向不明。

　　利用先前分店的營業收入和所拖欠供貨商的貨款，諾瑪特掀起了一輪輪開店風潮。西南地區的很多城市都成了它棋盤上的棋子。然而，這個借雞下蛋的“高手”在這股風潮中將各地的資金流逐漸匯集到一處：云南昆明。諾瑪特在這里一口氣開了數家分店，而后同樣被關閉。而龐大的現金流，包括各地供貨商的貨款，就此消失無蹤。

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