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誰(shuí)主沉浮
五星、永樂(lè)的江浙大戰(zhàn)如火如荼演繹的同時(shí)，蘇寧、國(guó)美亦在虎視眈眈地看著。
目前國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)有兩種發(fā)展模式，一種是以蘇寧、國(guó)美為代表的提前走出區(qū)域連鎖，在全國(guó)迅速擴(kuò)張；一種是以五星、永樂(lè)為代表的聚焦區(qū)域連鎖，將專(zhuān)業(yè)家電連鎖做專(zhuān)做透，深深的扎根于某個(gè)區(qū)域。
前者是先鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)再謀發(fā)展，后者則是在某區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打再圖全國(guó)擴(kuò)張，其目標(biāo)一致，只是戰(zhàn)略不同。當(dāng)兩者發(fā)展到一定程度時(shí)，都遇到了瓶頸，一個(gè)盡管是占據(jù)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，卻面臨著四處受敵的困境，另一個(gè)盡管區(qū)域領(lǐng)先，卻不擁有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，有一定局限。
對(duì)于江浙市場(chǎng)，蘇寧、國(guó)美并非沒(méi)有動(dòng)作。事實(shí)上，兩在巨頭今年提出的口號(hào)都是“重心下沉”，借著一線、二線市場(chǎng)，全面向三線市場(chǎng)滲透，力爭(zhēng)完成全國(guó)性的密集網(wǎng)點(diǎn)布局。
至少在杭州這個(gè)市場(chǎng)上，五星、永樂(lè)都承認(rèn)，蘇寧從定位到選址到品類(lèi)布局到管理都不錯(cuò)，從單店的綜合質(zhì)量而言，蘇寧是浙江市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。而國(guó)美的特長(zhǎng)似乎還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，北派的粗獷風(fēng)格比較明顯，但國(guó)美的高層稱(chēng)，重點(diǎn)在今年開(kāi)始向婉約細(xì)致轉(zhuǎn)移，更加貼近江浙市場(chǎng)。
幾個(gè)月前，國(guó)美電器剛剛成立1個(gè)月的華東大區(qū)宣布，國(guó)美計(jì)劃今明兩年內(nèi)在上海、浙江、江蘇投資12億新建100家門(mén)店，其中相當(dāng)一部分將基本覆蓋長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。
令所有國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭們不開(kāi)心的是，國(guó)際大鱷終于來(lái)了。國(guó)際家電零售巨頭BestBuy已經(jīng)在上海設(shè)立采購(gòu)中心，下一步很有可能在中國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店，而且首選上海，重點(diǎn)發(fā)展的也是長(zhǎng)三角地區(qū)。
而在這幕家電連鎖群雄角逐江浙的大戲背后，國(guó)內(nèi)的家電制造者們也長(zhǎng)舒了一口氣，在狼來(lái)了之前，國(guó)內(nèi)的連鎖們已經(jīng)變成了狼的風(fēng)格，國(guó)內(nèi)制造和國(guó)外制造的角斗亦可從中吸取經(jīng)驗(yàn)。
■ 新聞鏈接
永樂(lè)南京首店殺入新街口目標(biāo)直指五星電器
上海永樂(lè)2月22日與南泰集團(tuán)旗下的新街口外貿(mào)購(gòu)物廣場(chǎng)簽署合作協(xié)議，擠進(jìn)新街口黃金商圈。
永樂(lè)的進(jìn)入無(wú)異于在南京家電市場(chǎng)扔進(jìn)了一顆重磅炸彈。聲稱(chēng)要靠“服務(wù)承諾”來(lái)切入南京市場(chǎng)的永樂(lè)，避開(kāi)蘇寧，直接把目標(biāo)指向五星，并拋出了“南京擴(kuò)張計(jì)劃”，有業(yè)內(nèi)人士表示，“蘇寧、五星、金太陽(yáng)，加上剛進(jìn)入的永樂(lè)和未來(lái)一定會(huì)進(jìn)入的國(guó)美，已經(jīng)在改寫(xiě)新街口家電競(jìng)爭(zhēng)的格局。”
“6個(gè)店、就算前5年一分錢(qián)不賺也要在南京家電市場(chǎng)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，永樂(lè)某高層稱(chēng)。據(jù)悉，永樂(lè)把“不滿(mǎn)意無(wú)條件退貨”，“價(jià)格高出同城其它家的價(jià)格，雙倍退差”的服務(wù)承諾作為切入南京市場(chǎng)的匕首，并直言不諱第一個(gè)目標(biāo)是五星。
據(jù)了解，目前南京新街口每年家電的消費(fèi)額在22億元至23億元之間，其中蘇寧占了半壁江山，每年的銷(xiāo)售額超過(guò)11個(gè)億。另外，五星電器作為中國(guó)家電四強(qiáng)之一，也占到了一定的份額。而金太陽(yáng)、中央商場(chǎng)、新百商場(chǎng)等商場(chǎng)同樣形成了各自的消費(fèi)群體。對(duì)于占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的蘇寧，永樂(lè)還是有點(diǎn)投鼠忌器的，所以并沒(méi)有一開(kāi)始就把矛頭對(duì)準(zhǔn)蘇寧，而是盯上了南京家電市場(chǎng)的第二把交椅五星。
“以后只要五星開(kāi)店的地方，永樂(lè)必定緊跟，勢(shì)必要占據(jù)優(yōu)勢(shì)”，永樂(lè)內(nèi)部知情人士透露，而此次永樂(lè)選址的外貿(mào)廣場(chǎng)也是比鄰五星。據(jù)悉，永樂(lè)在南京的擴(kuò)張計(jì)劃是準(zhǔn)備開(kāi)出6家店，目前有3家已經(jīng)談妥，除了新街口店外，永樂(lè)還將在江北、江寧等地計(jì)劃開(kāi)店。永樂(lè)高層表示，“如果條件允許的話將可能實(shí)現(xiàn)7月1日三店同城開(kāi)業(yè)�！�
《江南時(shí)報(bào)》 (2005年03月11日 第二十版)
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