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貼身格斗
兩家的戰(zhàn)略版圖幾乎重疊，先稱雄江浙，然后以此為跳板，最終獨霸全國。在江蘇，永樂的店面是以滬寧線為兩翼向南京推進的，和五星蘇南分公司的網點幾乎重疊一致。在已
經開業(yè)的太倉、昆山、蘇州、無錫、宜興、常州等11家店中，很多和五星的店在同一商圈，當面鑼、對面鼓的較量。目前僅剩下鎮(zhèn)江和南京尚未有門店。“今年永樂江蘇的計劃是30家以上的門店，浙江的計劃也是今年30家以上。”永樂副總裁劉輝稱。
雙方如此看中江浙的緣由是，未來的市場一定是高端主宰，江浙的潛力巨大，而且將會影響到2至3年后的整個家電的競爭格局。據悉，上海、江蘇、浙江三個省市是永樂的“一級梯隊”。而汪建國的計劃是，在短時間內，把浙江市場的業(yè)務量拉到和江蘇市場相等的地步，而江蘇市場的業(yè)務量，占了整個五星電器業(yè)務的80％以上。
家電界的共識是，長三角一定會是各種外來的對手最看中的，包括老外。但在短期內想要超越現有的格局很難！包括店面數量和價格等幾乎已經形成很高的壁壘！但同時，留給對手最大的機會可能就是高端。
一個細節(jié)就是，家電業(yè)的主打商品彩電，在浙江杭州市場賣得最為紅火的是昂貴的等離子彩電。事實上，雙方總部，一個在上海，一個南京，江浙都是自己的主戰(zhàn)場和后花園，獨霸了江浙，意味著有了圈占全國的可能。
蛋糕是可以越做越大，但吃蛋糕的人是有限的，行業(yè)的排它性和壟斷的特性，決定了雙方的關系。
資本撐腰
昨日，永樂此次拿下的房產原來是無錫最大的家電商場新交電，一次性付清東家無錫崇安區(qū)房地產經營公司1250萬的年租金，被當地媒體稱為“天價”。
在國美、蘇寧都上市后，五星、永樂也都想在資本市場領先對手。
剛剛吸收了摩根士丹利5000萬美金的注資后，永樂家電宣布將于年內海外上市。永樂董事長陳曉透露，摩根士丹利注資永樂一事已于去年底正式獲得了商務部的批準，目前正進行工商變更手續(xù)。相關人士還披露，永樂將在年內第四季度上市，上市地點極可能在香港，其次是在美國。
而在去年年末，五星的核心高層約見本報記者，稱五星已經完成了海外上市的所有程序，年內鐵定上市。而對外界傳言甚多的香港上市一說，汪建國笑而不答，稱五星是被很多投行追著上市的，但目前仍沒有定地點。而五星電器的發(fā)展總裁王健稱，五星現在是待價而沽，十六的姑娘十八嫁，一定要找個最好的投資伙伴，而不會急于上市。
但汪建國和陳曉都否認，上市是為了圈錢。但一致的共識是，上市對連鎖來說可以解決的最直接的就是資金鏈了，同時還可以降低負債率，信用等級可以提高。如果僅靠占用供貨商的資金來維持企業(yè)的發(fā)展，恐怕很難完成全國密集網絡的布點和支撐龐大的隊伍管理。
城市化的加快導致房地產火熱，家電產品升級換代也隨之加快，國內家電市場的空間廣闊。而汪的觀點是，連鎖業(yè)真正意義上的競爭尚未形成，只是表面上的競爭，這種競爭表現的特點就是以圈地為主要核心，只重數量與規(guī)模，而未來真正的競爭是靠思想、靠經營模式、靠觀念，亦是企業(yè)經營的第三個層面，企業(yè)運行。前兩個是商品運行和資本運行。
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