新京報：聯(lián)手IBM國際化對于聯(lián)想是一種回歸(2) | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年12月15日 08:53 新京報 | |||||||||
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柳傳志：聯(lián)想董事會是很緊張，擔(dān)心地方主要是風(fēng)險怎么控制，還有一個股份被攤薄了以后是不是確定有足夠的利潤增長，保證我們餅做大以后能多分。 我覺得關(guān)鍵思路清楚。 想清楚了做這個事圖什么，必須從遠(yuǎn)處先看清楚。因?yàn)楹芏嗍虑椋蛔プ〖?xì)節(jié)以后，反而它就容易失去了總體的指導(dǎo)思想，那么在尋找發(fā)展空間的時候，比如國際化走出去以后，我們需要什么呢？ 需要品牌，需要市場，需要人才，需要技術(shù)等等。我們再來看跟IBM合作，到底能不能得到這些東西，有多少風(fēng)險，我們要付出多少的代價，把宏觀的東西要
宏觀的東西看明白以后，才是定價到什么底線以外，用什么樣的交易價格，我們未來的組織的結(jié)構(gòu)是什么樣，董事會怎么構(gòu)成，CEO怎么選取，雙方能不能有共同語言…… 這次合作，我們充分準(zhǔn)備了。在做重大的談判或者在做重大的決策之前，楊元慶和他的高級管理層和顧問隊(duì)伍，以及他的企劃組織了支持小組，然后對每件大的事情都進(jìn)行過深入的研究。 今天看來所有的媒體和投資人提的問題，應(yīng)該說都完全是在預(yù)料之中，所以在這種情況下，就不會出大的漏子。 這一次談判價格等等，聯(lián)想集團(tuán)的高級管理層火候把握得合適。 別人不專注的業(yè)務(wù)未必不是好業(yè)務(wù) 《新京報》：有人說IBM把過去給了聯(lián)想，把未來給了長城，你如何看待這一問題？ 柳傳志：IBM單獨(dú)做的時候沒有利潤，為什么和我們合作就能出來利潤呢？我們在進(jìn)行深入調(diào)查后了解到，IBMPC部分的毛利潤高達(dá)22％，聯(lián)想的毛利穩(wěn)定在14％，其他的競爭者毛利大概都在10％左右。聯(lián)想14％有利潤，IBM22％沒有利潤的原因在于成本大，主要的來源是總部的攤銷。 IBM愿意把它分出來專注做其他的業(yè)務(wù)，至于這塊分出的業(yè)務(wù)好還是不好，有一個例子，IBM分出來的大容量的磁盤，到了日立現(xiàn)在做得非常好；第二塊是制造業(yè)，現(xiàn)在也獨(dú)立，也很好；還分出一塊打印機(jī)，這三塊都是非常之好。所以不能說IBM不專注、不做的業(yè)務(wù)就不是好業(yè)務(wù)，像聯(lián)想專注PC業(yè)務(wù)以后，甩出來的服務(wù)業(yè)務(wù)一樣都是好業(yè)務(wù)。 再有一點(diǎn)，就是合作以后，會有很強(qiáng)的合同效應(yīng)，典型的就是關(guān)于供應(yīng)鏈方面。采購上，我們在跟他們進(jìn)行交流的時候，發(fā)現(xiàn)他們采購的單子之中，有的器件價格遠(yuǎn)高于我們，而我們這兒有的器件價格遠(yuǎn)高于他們，如果在采購之后，不但量大了，價格會低，這塊會體現(xiàn)在凈利潤上，這也就是海外投資人對這件事情的看法。 兩三年后見分曉 《新京報》：跟IBM的談判很成功，價格這么低，你認(rèn)為聯(lián)想最主要的籌碼是什么？ 柳傳志：最主要的是IBM要把PC這塊分出來，這是它的戰(zhàn)略行為；而且它非常愿意分給中國的企業(yè)，因?yàn)樗鼘χ袊袌鲇幸螅M管當(dāng)時有其他企業(yè)跟蹤談判，但它們的CEO希望跟我們戰(zhàn)略合作。外界環(huán)境是我們主要的籌碼。 《新京報》：跟IBM合作是聯(lián)想國際化的捷徑？ [上一頁] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [下一頁]
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