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資源不到位總經理難做
“蔣興洲要離開健力寶是因為他感到壓力太大。” 一位資深的原健力寶銷售人員告訴記者。
蔣興洲的壓力來源于兩個方面。
一是張海貿然涉足不僅是他自己，而且健力寶上下都不熟悉的行業——尤其是投資寶豐酒，意味著蔣興洲將要對一個自己完全不了解的領域作出各種各樣的營銷決策。
張海當時在寶豐成立了一個“寶豐酒事業部”，酒產品的產供銷都由一個副總在管，但審批方面還是要經過蔣興洲。白酒跟飲料畢竟大不相同，蔣當時曾表示，自己對運作產品是“術業有專攻”，隔行的東西他不懂，很難下決策。到了后來，很多最后要簽字的東西蔣興洲都不知道該不該簽，感覺壓力非常大，甚至跟集團提出把“寶豐酒事業部”獨立剝離出來，不想再管。
由此而知，為何到離任前，張海都沒有把“寶豐”搞好。
而令蔣興洲決定另起爐灶的更重要的原因是健力寶的資金流向發生偏移。
“今天為什么健力寶要賣掉呢？健力寶做產品的資金都抽到別的地方去，那肯定主業的資金都沒有了。” 似乎絕大多數的健力寶銷售人員都有同樣的憤慨。而作為銷售總經理的蔣興洲，對此感受自然更深。
去年年底，蔣就聽到客戶反饋說供不上貨，而且生產銷售方面的很多資源都沒有到位：健力寶外包的空罐因拖欠上游廠商(制罐業)的錢，得不到及時供應，在飲料旺季到來前，沒有足夠的罐來裝飲料，造成生產受損，產品人為積壓，甚至存放超過保質期，造成動輒二三十萬的損失……
過完春節后，健力寶主業的資金投入更加難以為繼，供貨不及時等問題越來越嚴重。開始時，客戶還以為是經銷方面的問題，而蔣興洲鑒于身份又不能跟他們明講，深感再做下去可能對很多相熟的客戶會很難交待。
今年3月，蔣興洲終于揮淚離開老東家健力寶，離開了對他有提拔之情，卻又令他越來越看不懂的張海。
《贏周刊》系列報道：
棋差兩著滿盤落索 張海是怎樣輸掉健力寶的
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