經(jīng)濟(jì)人

　　周俊生專欄

　　中央“八項(xiàng)規(guī)定”的持續(xù)推進(jìn)，終于使曾經(jīng)彌漫于官場(chǎng)上的大吃大喝之風(fēng)得到了遏制，昔日在一些公款宴席上像礦泉水一樣暢飲的茅臺(tái)以及其他高檔美酒，如今基本上不見(jiàn)蹤影。這股持續(xù)不歇的反腐倡廉風(fēng)，害苦了原來(lái)在白酒市場(chǎng)上“萬(wàn)千寵愛(ài)集一身”的茅臺(tái)公司，由于公費(fèi)市場(chǎng)的緊縮，最近兩年，茅臺(tái)酒銷售額大幅下降，股價(jià)也大幅滑落。當(dāng)然，白酒市場(chǎng)上還有一批茅臺(tái)的兄弟，一起承受著這種壓力。就在前兩天，北京召開了一個(gè)“第三屆中國(guó)輕工企業(yè)家高峰論壇暨輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)頒獎(jiǎng)盛典”，一群高檔白酒企業(yè)高管云集首都，都掩飾不住一臉的愁云。

　　在眾多高檔白酒企業(yè)高管中，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)自然是眾星拱月的領(lǐng)軍人物，分外引人注目。他在這場(chǎng)盛典上號(hào)召白酒行業(yè)仰望星空。袁仁國(guó)的理由是，白酒作為中國(guó)人情感的載體，是民族文化的一部分，國(guó)家不亡，白酒不滅。

　　袁仁國(guó)把白酒的命運(yùn)與國(guó)家的命運(yùn)牽扯在一起，其敘事的宏大端莊，令人肅然起敬。原來(lái)，以前官場(chǎng)上那么多官員以茅臺(tái)為道具肆意揮霍公款，是因?yàn)樗麄冊(cè)隗w驗(yàn)民族文化，是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的國(guó)家作支撐，他們是在“為國(guó)喝酒”。袁仁國(guó)對(duì)這一點(diǎn)看得很清楚，才制造出了“國(guó)家不亡，白酒不滅”的袁氏邏輯，當(dāng)然，如果他的這個(gè)邏輯能夠成立，茅臺(tái)的市場(chǎng)也就不會(huì)倒下。

　　中國(guó)確實(shí)是一個(gè)白酒之國(guó)，五千年的中華文化中，歷代詩(shī)人給我們留下了無(wú)數(shù)有關(guān)酒的美好篇章，但是我們不應(yīng)該忘記的是，關(guān)于酒的最古老的傳說(shuō)，卻是商紂王的“酒池肉林”，因?yàn)楹染贫�誤了大事甚至丟了卿卿性命的，直到今天都不絕如縷。由此可見(jiàn)，所謂白酒的美好，只是文人雅士的“托物言志”而已，它可以讓一個(gè)人更可愛(ài)，但也可以讓一個(gè)人丑態(tài)百出。而在公款宴桌上流淌的茅臺(tái)，不僅已經(jīng)毫無(wú)詩(shī)意可言，更只會(huì)帶來(lái)民眾的反感，使政府離民眾越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　茅臺(tái)在今天所遭遇的困境，原因在于市場(chǎng)銷售渠道的規(guī)劃沒(méi)有做好，特別是缺乏整體的銷售服務(wù)體系和消費(fèi)者體驗(yàn)體系，致使其大眾消費(fèi)市場(chǎng)十分薄弱。雖然茅臺(tái)在各大城市建立了專賣店，但它們并不是茅臺(tái)的主要依賴對(duì)象，茅臺(tái)在零售市場(chǎng)上的銷量只占產(chǎn)量的不足兩成。更為嚴(yán)峻的是，長(zhǎng)期依賴于團(tuán)體消費(fèi)的茅臺(tái)倚仗公款消費(fèi)對(duì)價(jià)格的麻木，不斷推高價(jià)格，以致瘋狂時(shí)達(dá)到每瓶2000元以上。然而，市場(chǎng)并不認(rèn)可這個(gè)價(jià)格，當(dāng)公款消費(fèi)的供應(yīng)鏈基本斷裂，返身回到大眾市場(chǎng)時(shí)，它只能被動(dòng)降價(jià)，目前的最低價(jià)位已經(jīng)下降到每瓶800元左右，與巔峰狀態(tài)相比已經(jīng)腰斬。

　　袁仁國(guó)說(shuō)的“仰望星空”，其實(shí)是在仰望官場(chǎng)，他說(shuō)的“國(guó)家不亡，白酒不滅”，暗含著希望用國(guó)家權(quán)力來(lái)推動(dòng)白酒市場(chǎng)的意思。看來(lái)他還沉溺在前幾年那種依賴公款消費(fèi)制造出來(lái)的虛幻盛景之中，沒(méi)有醒過(guò)來(lái)，因此說(shuō)出的話充滿酒氣。茅臺(tái)現(xiàn)在需要的不是仰望星空，而是腳踏實(shí)地，讓茅臺(tái)回到普通消費(fèi)者之中。茅臺(tái)出現(xiàn)的銷售下降，表面上看是受壓于“八項(xiàng)規(guī)定”的貫徹執(zhí)行，而從深層次來(lái)看，其實(shí)是市場(chǎng)的報(bào)復(fù)。對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是掃除在長(zhǎng)期的公款消費(fèi)中熏染而來(lái)的官氣，回到市場(chǎng)，花大力氣把大眾市場(chǎng)做好。這決不是來(lái)一句“仰望星空”的酒話就可以達(dá)到目的的，袁仁國(guó)董事長(zhǎng)，你應(yīng)該醒過(guò)來(lái)了。

　　(作者系財(cái)經(jīng)評(píng)論員)

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