中國企業“走出去”的原則

　　根據我的多年研究，中國企業“走出去”應遵循以下幾個基本原則:

　　一是戰略指導原則，跨國經營必須在總體戰略指導下進行，不能像當年的中國市場那樣，看到機會就去抓住它。

　　二是從少到多的原則，剛開始“走出去”的產品少些，進入的目標市場也少些。在不斷積累到經驗之后，再根據自身的能力和進入方式適度擴大產品和市場范圍。

　　三是從小到大的原則，這主要是指通過并購方式走出去，首先嘗試進行小規模的并購，之后逐漸擴大并購規模。“蛇吞象”式并購是媒體最為關注的新聞事件，但對并購者而言則是風險最大的事件。

　　四是從近至遠的原則，這主要是指目標市場的地理與文化屬性，從與中國地理與文化相近的目標市場開始，逐步走向地理與文化相遠的目標市場。

　　五是從易到難的原則，從目標市場要求與企業自身能力差距較小的活動和方式開始，逐步進入難度較大的市場。

　　六是戰略準備的原則，從走出去之前，尤其是采取并購方式，企業應做好多方面的戰略性。

　　中國企業必須以學習者的謙虛心態，才能實現“走出去”的預期目標。