本報記者 饒宇鋒

　　由盛大開創的免費網游模式創造了一個奇跡。不再通過點卡收費，而轉向通過出售道具的模式顛覆了整個網絡游戲的傳統。

　　從商人的角度看，“免費游戲”更像嘉年華和迪斯尼，門票的錢不多甚至不要錢，但是每個項目都要收費，紀念品也都很貴。這樣累計起來的收入依然很高。

　　按照臺灣和韓國較為成熟的經驗看，10萬人同時在線的免費游戲，其營收可與5萬人同時在線的收費游戲相當。2005年韓國免費游戲的營收模式又有新的突破，一個籃球題材的網絡游戲《Free Style》開創了通過籃球比賽出售場邊的廣告位給LG等大企業為主的盈利模式。

　　在盛大免費的基礎上，銷售

保健品出身的史玉柱更將這一模式運用在他推出的《征途》游戲上，并將其做到了極致。11月1日，他的巨人網絡成功登陸紐交所，按當周收盤價計算，市值已接近50億美元，成為在美國發行的中國最大民營企業。

　　網游企業的成功刺激著各個行業的決策者們。由此引發的思考是這么成功的模式難道只能在網游行業成功，能否在更多的行業得到推廣？

　　答案是顯而易見的。

　　最新的嘗試者是華美宏大執行長、著名的投資人陳丕宏博士，在其完全由中國本土研發的人力管理平臺CHRM的推廣上，將采用免費下載使用的推廣策略，該策略將始于中國大陸，隨后向全世界推廣。

　　從某種意義上來說，軟件行業正版與盜版的關系就像

網絡游戲行業里的運營商與“私服”。既然游戲運營商可以通過免費繳了“私服”的械，正版軟件選擇免費也就是最正常不過的選擇。

　　從商業的角度來看，陳博士做出的是市場中“人”最正常不過的選擇。目前行業軟件面對的現狀是，雖然有用友、金蝶這樣的行業老大做了多年的市場鋪墊，但是相當多的中國企業依然沒有意識到行業軟件的價值，這樣的問題不僅是財務軟件還是人力管理軟件，包括已經推廣了10年之久的ERP軟件依然需要面對這樣的難題。

　　試用，甚至是好用再付費，是所有企業級軟件老板想到的最好的方法。

　　當剛剛走上正軌的中小企業們尚無錢他顧的時候，免費的專業軟件對于這些企業無疑是一道免費的午餐。而伴隨著企業的成長，對于軟件依賴程度的提高，收取一定的費用顯然也就是一種順理成章的事情，所謂受人滴水之恩，當以涌泉相報。免費的模式對于雙方來說無疑是一種雙贏的選擇。

　　但是問題的關鍵落到了如何產生信任的問題上。

　　對于在商場上摸爬滾打的中小企業主們，他們顯然很清楚天下沒有免費的宴席，在免費的背后要不存在陷阱，要不你就需要在未來投入更多的金錢為今天的免費埋單。如何讓企業用戶權衡利弊，在涉及企業機密的地方采用免費的服務，這顯然并非一件輕松的事情。

　　對待免費的問題，盛大掌門人陳天橋在2007年前后對于盛大和騰訊的比較顯然十分具有現實意義。

　　2007年以前，陳天橋對于盛大未來的發展，一直存在強大的危機感，在他眼里騰訊的業務模式是“俠”的武功，意思是做個平臺不容易，起步慢，但是練成之后摘花傷人、非常厲害；而盛大的業務是“魔”的武功，或者撿了把寶劍，或者練了速成的武功，一下就發展起來了，但是后勁不足。

　　到了2007年，他又有了新的想法，認識到“魔”和“俠”不是由產品和模式決定的，而是由企業家的胸懷決定的，“虛竹練的是魔的武功，但是成了俠，鳩摩智練的是正宗的佛門武功，最后成了什么？我們把平臺開放，這才是重要的。”

　　對于眾多的行業來說，免費確實是一個好東西，也是值得一試的法寶，但是能否產生奇效，做企業的心態是決定成敗的關鍵。-

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