南風窗：從舞臺幕后看脫掉演員面具后老板真相(2)

　　戰略第一

　　其三，老板們的耳朵是順風耳，比老鼠的還要靈。無論是平常瑣碎、熙熙攘攘的市井之聲，還是絲絲縷縷、若斷若續的高層動靜，甚至是大洋彼岸一只蝴蝶輕輕抖動翅膀的聲音，都逃不過老板們靈敏的耳朵。

　　我認識一位超級大老板，典型的南方人，其貌不揚，不善言辭，為人極其低調，走在街上儼然俗人，由此鬧出不少笑話。就是這么一個人，1999年房地產在南方正做得風生水起時，突然一人只身潛入還不太被人看好的北京。有一次，他獨自一人去看他的一個在建樓盤，探頭探腦之際，被以貌取人的保安疑為有覬覦之心的盲流，一頓呵斥。該仁兄也不申辯，亦不現出本相，悻悻然離去。等北京申奧成功，他一口氣在四環之內圈了5塊地，每塊地的規模和價值都超過名揚天下的潘石屹的現代城。與此同時，他還把眼光放到當時還并不被人看好的天津，要打造一個幾十平方公里的休閑小鎮。

　　當時，幾乎所有的人都對這個老板的排兵布陣深表疑慮——5個大盤齊頭并進，現金流怎么解決？如此大的體量，如何安排銷售？回款如果不能及時到位，屆時怎么解決下一階段開發所需的資金？管理團隊來自五湖四海，彼此的行為方式、思維模式大相徑庭，沖突不斷，短時間之內如何整合？有的人甚至認為，這個老板的龐大企業崩潰在即。

　　我的看法與眾不同——這個老板不但不會崩盤，而且還會迎來一個發展的黃金時期。之所以得出這樣的判斷，是因為我知道這個老板是一個稱得上是戰略家的人，正所謂“殺敵一萬，自損三千”，他算的是以時間換空間，占據時代制高點這一大賬，至于管理學上的其他都是成本。

　　下海10年來，我接觸過無數的老板，也見證了他們在中國這個特殊的國情環境中太多的沉沉浮浮、生生死死。我始終堅信：戰略至上，戰略為王。一個老板只要他的戰略定位準確，不犯方向性的錯誤，至于其他諸如企業管理、運作、人員配置、內部協調等即便問題多多，至多只是“肘腋之患”，斷不會傷筋動骨。

　　這個老板的過人之處就在于多年的沙場拼搏，已經磨練出令人難以置信的商業直覺。他感到城市化浪潮正在深刻改變這個泱泱古國的方方面面，而北京、上海即將迎來又一個投資的高潮。此外，隨著經濟的深入發展，一些負面的影響開始呈現，屆時中央政府一定會采取措施更加嚴格地控制土地的轉讓和開發，銀行也會緊縮銀根。所以正當北京的經濟學家們爭論經濟是否過熱時，正當北京的地產“侃爺”們大談“居住改變中國”等哲學命題時，這個老板卻“悄悄地進莊，打槍的不要”。等2003年北京市頒布了停止經營性劃撥土地協議的4號文件，以及上海市大力推行土地公開招投標政策時，絕大多數的發展商才驚訝地發現，身旁已冒出了一個伸只胳膊都比他們的腰還要粗的巨無霸。一個時代落幕了，此時，他們才悲哀地意識到捷足先登者已經牢牢地站立在堅實的土地上，而他們自己卻身處一塊逐漸飄離大陸的浮冰！

　　老板是什么？他們像饑腸轆轆的恐龍，永遠都吃不飽。他們之所以屢敗屢戰，跌倒了又爬起來，是因為他們心中始終燃燒著常人難以理解的對成功的渴望。他們虛與委蛇、忍辱負重、強裝笑容、點頭哈腰、甘當孫子，是因為他們的目標高遠——要么是中國首富，要么是世界500強。他們最大的痛苦不是別人的白眼、社會的壓力、經營的艱險，而是我什么時候才能趕上或超過李嘉誠？

　　來自9億人的精英

　　細察中國的老板，大致可分三類：

　　第一類老板是來自社會的底層，主要聚集在珠三角和浙江一帶。廣東的老板90%以上是洗腳上田的農民，還有一部分是小手工業者。而浙江民營企業100強中，90%的老板出身是農民或裁縫、修鞋匠等小手工業者。

　　這些人普遍家境貧寒、兄弟姐妹眾多，初中高中水平，有的甚至只有小學文化程度或者是文盲。他們可以說是社會的弱勢群體，從小就備嘗生活的艱辛，經歷了常人難以想象的磨難。他們無權無勢，沒有任何可資利用的社會資源和復雜的人際關系背景。他們也沒有任何資產，可以說是兩手空空，身無長物。為了家庭和個人的生計，很早就在社會上摸爬滾打，了解社會的方方面面。

　　今天，他們已經成為社會的主流人群之一，但還是有許多人對其出身、水平和能力產生質疑：這樣素質的企業家所領導的企業能走向世界，能做成百年老店嗎？

　　是的，這些草根老板出身于卑微的農民家庭，沒有接受過系統、專業的訓練。他們沒有優雅的談吐和瀟灑的舉止，但他們卻是中國八九億農民當中的龍中之龍，鳳中之鳳，精英中的精英！他們的今天不是來自世襲，不是來自欽命，而是來自殘酷的生存競爭。他們的發展軌跡暗合了生存競爭的哲學——優勝劣汰，適者生存。

　　人們看到了他們的出身，卻不知他們的成材率遠遠沒有科班出身者來得高，可能只有十萬分之一，甚至百萬分之一，但正是這一高賠率使他們更具傳奇色彩和生命力。就像戰爭年代的將軍元帥，他可能只是一個傻大黑粗的赳赳武夫，一個農民，甚至一個和尚，但他們在戰爭中學會了戰爭所需的一切知識。由于環境的特殊和殘酷，這種學習能力驚人地快捷。

　　可見人有沒有所謂知識，尤其是書本的知識并不是最重要的——至少在創業初期是這樣，重要的是有沒有生存的智慧和在實踐中學習的能力。也就是說不管是權力角逐還是市場競爭，勝敗的關鍵是智慧！中國有句古話叫“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，說的就是這個道理。德國大學問家歌德也曾說過類似的話：“理論是灰色的，只有生命之樹長青”。

　　所以，今天我們看見富豪榜有那么多的草根老板，就非常正常了。

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