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成功營銷:2004中國市場十大熱詞(2)


http://whmsebhyy.com 2005年02月26日 20:06 和訊網(wǎng)-《成功營銷》
  中國市場是一個特殊的市場,任何跟不上它腳步變化的企業(yè),亦步亦趨也難免會跌倒。這對于許多來中國的跨國企業(yè)也同樣如此,一些跨國企業(yè)曾在這里跌倒而退出。但是,中國市場的大蛋糕愈加顯現(xiàn)出十足的魅力。2004年,一批跨國企業(yè)殺了個“回馬槍”,紛紛殺回中國。

  2004年1月,法國PSA標致雪鐵龍集團在闊別七年后宣布重返中國,將在中國推出標致
307和標致206。

  2004年3月,英特布魯計劃在2004年春天向中國市場重新推出其最負盛名的高檔國際品牌貝克啤酒,10年前,貝克是中國市場進口啤酒中銷量最大的品牌之一! 2004年,意大利品牌阿里斯頓重回中國,它的股東——默洛尼將在戰(zhàn)略、渠道和品牌上著手,開始中國新布陣。

  2004年11月,日立株式會社社長莊山悅彥高調(diào)宣布,未來三年內(nèi)將在華投資10億美元。日本另一家電巨頭東芝也將大幅增資中國。

  2004年12月14日,澳大利亞澳洲航空公司在退出中國大陸市場兩年后重返中國大陸,澳航表示對目前中國的市場需求和收益前景感到樂觀。

6.傷逝

  企業(yè)生存和發(fā)展的經(jīng)營壓力,讓許多企業(yè)家(職業(yè)經(jīng)理人)的身心都超負荷運轉(zhuǎn)。

  2004年,不少知名的企業(yè)家(職業(yè)經(jīng)理人)一個個倒下。企業(yè)家的健康應(yīng)該由誰負責,這是“傷逝”向企業(yè)家們的提問。

  4月8日,愛立信(中國)有限公司總裁楊邁猝死在跑步機上。

  4月19日,麥當勞前掌門人吉姆·坎塔盧波心臟病突發(fā)去世,11月22日繼任的查利·貝爾又因癌癥而辭職,在55天之后,這位年僅44歲的企業(yè)領(lǐng)袖溘然離世! 10月14日,56歲的臺灣企業(yè)家湯臣集團董事長湯君年在香港去世。

  12月7日,38歲的均瑤集團董事長王均瑤在上海去世。

  2005年1月5日,金花集團副總裁、上市公司金花股份副董事長徐凱突然自殺身亡。

7.上游

  在企業(yè)的價值鏈上,原材料和能源處于最上端,而銷售終端、物流則是處于最下端。2004年,能源危機、資源危機突然襲來,中國經(jīng)濟遭遇瓶頸,促使了一些有實力的企業(yè)紛紛向價值鏈的上游靠近。

  2004年5月,美的集團主動介入上游原材料采購,與攀枝花鋼鐵集團簽訂了一系列深層次戰(zhàn)略合作協(xié)議,美的集團透露,下一步不排除向資本層面滲透的可能。

  寧波的雅戈爾,原來只做服裝成品,現(xiàn)在開始做高檔面料;生產(chǎn)電動自行車的寧波運生,投資了電動車電池的原材料稀土加工。

  2004年,專為皮鞋廠商供應(yīng)聚氨酯鞋底原液等原材料的浙江華鋒集團依靠下游皮鞋廠商的繁榮而大發(fā)其財,規(guī)模擴張大大高于皮鞋廠商,去年銷售額達19億! ≌憬阋菁瘓F最早的主營業(yè)務(wù)是外購化纖絲,織成化纖布出售。在投資化纖絲制造后,又看上了利潤和規(guī)模更大的上游行業(yè)——PTA。

8.分層

  中國的消費市場日益細分,消費者分層的現(xiàn)象日益明朗。中國的城市新富已經(jīng)成為眾多企業(yè)爭奪的對象。當消費者的需求日益呈現(xiàn)多樣性的時候,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也應(yīng)該及時跟進。2004年,越來越多的企業(yè)開始關(guān)注消費者的分層現(xiàn)象。

  2004年12月,瑞士名表伯爵在北京賽特的新店還未開張之前,一塊600萬元人民幣的天價手表就已被預(yù)訂。

  2004年3月,一款價值24萬元的手機,在南京市場現(xiàn)身不到2天就被預(yù)定了3部;7月一輛1500萬港元的奔馳跑車在香港展出當天就被一位廣東商人買走。

  2004年9月,各大學校園開學以來,校園內(nèi)多了很多一年住宿費為500至750元的貧困生樓,而他們對面的就是每年住宿費為1500元的“公主樓”、“王子樓”。

  2004年圣誕,一家五星級酒店推出了28888元的圣誕包房。

  2004年末,夏普(中國)在北京推出的液晶電視價格接近一輛國產(chǎn)汽車的價格,但它們還沒有進入賣場就幾乎被訂購一空了。

9.民族感情

  中國人的民族感情是強烈的,也是脆弱的,可是偏偏有人忽視了這一點,試圖挑戰(zhàn)中國消費者的“市場智慧”,而且即使有前車之鑒,也沒有吸取教訓(xùn),而是一錯再錯。

  但也有評論家認為,這些畢竟是單純的企業(yè)行為,我們的“民族感情”是否過于敏感?

  2005年1月12日,媒體報道日本快餐品牌吉野家在贈送臺歷的卡通雞胸脯上印有類似中國國旗的五星圖案,有違中國《國旗法》,事件引發(fā)了中國消費者對該品牌的反感。

  2004年9月份的《國際廣告》雜志刊登了一則名叫“龍篇”的立邦漆廣告作品,廣告中一條龍在光滑的立邦漆面滑落,此內(nèi)容引起了媒體和公眾的極大爭議。

  2004年11月,中國網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)麥當勞全球官方網(wǎng)站的“選擇國家”一欄沒有中國一項,卻有中國香港和中國臺灣。此事在互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播,遭媒體廣泛報道,其后麥當勞中文網(wǎng)站被黑客攻擊。

  2004年12月6日,引起國人爭議的耐克廣告片——“恐懼斗室”,因涉嫌“褻瀆中國風俗習慣”,被國家廣電總局要求停播。

10.擱淺

  2004年,中國企業(yè)“走出去”的步伐越來越快。然而,急切地在全球范圍內(nèi)尋找市場和資源,不僅中國企業(yè)尚未準備好,國際市場和海外消費者亦同樣沒有心理準備。從歐洲、美洲到東亞南亞各國,“中國制造”及“中國價格”遇到了前所未有的強大抗力。

   柳傳志言:“這是中國企業(yè)難以拒絕的機會,但同時風險巨大!

  李東升輾轉(zhuǎn)難眠,高吟“茍利國家生死以,豈因禍福避趨之!

   10月,香港上市的TCL國際和TCL通信雙雙宣布第三季度分別凈虧損5900萬港元和2800萬港元,而TCL國際上年同期的凈利潤曾達到1.37億港元。其原因皆因新重組的彩電與手機兩大合資公司的運營有關(guān)。導(dǎo)致了媒體和資本市場對TCL海外戰(zhàn)略的質(zhì)疑。

   9月17日,溫州鞋在西班牙遭遇被燒毀的惡性抵制,西班牙中國鞋城里價值十幾億的溫州鞋受到嚴重威脅,溫州模式的國際化遭受阻礙。

   12月末,長虹傳出在美國被騙4.8億美元的消息,被迫修改出口海外的戰(zhàn)略,這被認為是對長虹國際化冒進的懲罰。

  2004年,中國共遭遇了16個國家和地區(qū)對中國發(fā)起反傾銷、反補貼、保障措施及特保調(diào)查57起,涉案金額共12.6億美元。

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