中國(guó)本土律所的根本問題出在律所管理模式上，國(guó)內(nèi)律所落后的合伙人提成制度是造成問題的主要原因之一

　　文 本刊記者 馬麗

　　華爾街的金融風(fēng)暴以迅雷不及掩耳之勢(shì)蔓延全球，并以前所未有的速度波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的嚴(yán)冬必然傳導(dǎo)為法律服務(wù)行業(yè)的寒流。分析人士預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)包括律所在內(nèi)的服務(wù)行業(yè)都將面臨不小的經(jīng)營(yíng)壓力，尤其是一些規(guī)模小，或者業(yè)務(wù)過于單一的律所。

　　從供給創(chuàng)造需求的角度來看，沒有律所能在這場(chǎng)危機(jī)中全身而退，和中國(guó)企業(yè)界紛紛主張向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展相類似的是，本土法律服務(wù)業(yè)也急待一場(chǎng)全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因此，改善本土律所落后的管理已勢(shì)在必行。

　　本土律所管理困局

　　中國(guó)律師界從數(shù)字看，29年來發(fā)展很快，以每年四、五千人的速度增加，截至去年年底中國(guó)律師數(shù)量已接近15萬人，事務(wù)所也有一萬三千多家。但光從數(shù)量看，并不能說明問題，“無論是規(guī)模還是專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，中國(guó)律師事務(wù)所和國(guó)際一流的強(qiáng)所還有很大的差距�！鼻八痉ú抗�證律師司副司長(zhǎng)吳明德表示。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，30個(gè)律師以上的律所全國(guó)只有600多家，50名以上的律所只有170多家，100名以上的律所去年的時(shí)候只有17家。

　　規(guī)模上的不成氣候只是表象，中國(guó)本土律所的根本問題出在律所管理模式上。中世律所聯(lián)盟成員，青島德衡所執(zhí)行主任胡明指出，本土所和國(guó)際所的差距主要表現(xiàn)在四方面：合伙人分配機(jī)制、人才培養(yǎng)、專業(yè)化分工、以及律所知識(shí)管理。但是溯本求源，以上差距的根本成因在于國(guó)內(nèi)律所落后的合伙人提成制度。

　　中世律所聯(lián)盟主席，路偉律師事務(wù)所北京代表處執(zhí)行合伙人呂立山告訴《法人》記者，“我們?cè)��?jīng)在聯(lián)盟所范圍內(nèi)做過專項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查顯示各地成員所最關(guān)注的前兩個(gè)管理問題聚焦在合伙人分配機(jī)制及評(píng)估方面�！敝惺缆伤�聯(lián)盟律所管理委員會(huì)副主席，浙江天冊(cè)所合伙人高峰律師坦言，“的確，國(guó)內(nèi)大部分所合伙人之間更像‘搭鋪?zhàn)印�，而非真正意義上的合伙�！�

　　吳明德指出，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)律所分配體制還停留在十多年前的水平，雖然現(xiàn)在有的所已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，但總體是以個(gè)人業(yè)績(jī)作為分配的基礎(chǔ)。這種體制造成有些事務(wù)所看上去非常大，比如有的事務(wù)所可能有二三百個(gè)律師，但實(shí)際上都是單兵作戰(zhàn)，沒有真正形成專業(yè)上的整合，對(duì)外服務(wù)體現(xiàn)不出一個(gè)強(qiáng)所大所的作用。

　　呂立山總結(jié)了本土所提成制的5大癥狀：無法形成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介，團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱，不能有效開發(fā)專業(yè)性，難以協(xié)調(diào)律所共享資源投資，以及無法有效培訓(xùn)初級(jí)律師。

　　完全按個(gè)人的業(yè)績(jī)分配，甚至有的律師提成比例高達(dá)90%，這樣的提成制不僅嚴(yán)重影響律所的團(tuán)隊(duì)化和專業(yè)化進(jìn)程，同時(shí)影響律所關(guān)注人才培養(yǎng)，知識(shí)管理等長(zhǎng)期投資。

　　中世律所聯(lián)盟破冰

　　問題的根源找到了，改革是必然之路，但是改革談何容易。一來我國(guó)律師業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，好多律師還沒有真正走上小康，個(gè)人利益是首要考慮的問題；二來本土律所過重地考慮個(gè)人因素，將個(gè)人提成制看成是律所唯一可以生存下去的辦法。

　　更為重要的是，即使上述兩個(gè)問題不存在，如何改，改革路線在哪里？

　　由10家中國(guó)一流律師事務(wù)所和全球十大律師事務(wù)所之一的路偉國(guó)際律師事務(wù)所共同成立的中世律所聯(lián)盟，為這一改革找到了方向。中世律所聯(lián)盟將律所管理提升和業(yè)務(wù)拓展作為兩大目標(biāo)，其常設(shè)機(jī)構(gòu)律所管理委員定期組織相關(guān)的討論分享，一年之后，他們的協(xié)作效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

　　德衡律師集團(tuán)事務(wù)所合伙人會(huì)議主席欒少湖表示，作為首批積極加入中世律所聯(lián)盟的律所，經(jīng)過一年的合作，他們比較有效地提升了管理層次，解決了降低、控制成本和濫竽充數(shù)等具體問題。另外德衡開始注重律所知識(shí)管理體系，并在全所推廣工作小時(shí)計(jì)時(shí)制。

　　“原先我們只是計(jì)劃在聯(lián)盟成員間分享律所管理的經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)共同的業(yè)務(wù)提升和拓展，但沒想到互相分享增強(qiáng)了成員變革的信心�！眳瘟⑸教孤时硎�。

　　這種互相傳遞的信心加速了中世律所聯(lián)盟成員所的律所管理改革步伐。不久之前，一份名為“中世律所聯(lián)盟律所管理標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行計(jì)劃”的文件已經(jīng)出爐。

　　中世律所聯(lián)盟的這個(gè)最低管理標(biāo)準(zhǔn)首先建議本土所采用兩級(jí)合伙制，即普通合同合伙人和股權(quán)合伙人。兩級(jí)合伙人首先是在資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上有區(qū)別，合同合伙人應(yīng)至少具備5-6年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立工作，具有良好專業(yè)技能和商業(yè)判斷，能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和支持律所價(jià)值，以及創(chuàng)收達(dá)最低限。而股權(quán)合伙人則應(yīng)在具備合同合伙人所有要求的情況下還能積極致力于律所的整體管理。要特別說明的是，即使是律所合伙人，律所也應(yīng)建立定期評(píng)估機(jī)制對(duì)其升職、降職或者解職。

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