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“你利用了我。”
這是上世紀(jì)80年代，人們最怕聽到的指責(zé)。被指責(zé)方覺得像是一個(gè)關(guān)系投機(jī)分子，奢求用低成本套取利益或疼愛，一旦被交易方識(shí)破，羞愧難當(dāng)。電影里的怨婦也愛說這句話，說的時(shí)候，或聲嘶力竭，或氣若游絲，好像被利用了，就沒有顏面做人了。
后來，這對(duì)白被“你欺騙了我”替換了。不誠信是大罪。你利用我，說明我有價(jià)值，不再是奇恥大辱了。
這說明我們進(jìn)步了，在市場(chǎng)交換里，不怕價(jià)值低估，最怕毫無價(jià)值。一本雜志追求對(duì)讀者有思想啟迪、情感觸動(dòng)、知識(shí)與信息傳遞，這亦是社交目的。太廟大殿，長(zhǎng)城腳下，行家們用眼睛評(píng)估著Party的價(jià)值，為什么排桌單(安排誰與誰在一起時(shí))，主辦方常常嘔心瀝血，怕的就是客人付出了時(shí)間，而沒被好好利用。
邁克•波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之所以成為經(jīng)典，也許是其可以指導(dǎo)關(guān)系學(xué)。你的優(yōu)勢(shì)需要購買方兌現(xiàn)，你的劣勢(shì)需要找到供貨方彌補(bǔ)。你必須不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，確定并發(fā)展自己的獨(dú)特價(jià)值，以防被替代。“利用”，是關(guān)系穩(wěn)固的基點(diǎn)，好的商人，整天考慮應(yīng)該如何讓別人更好的利用自己。
你有什么資本？這是“利用”的前提，在人際互動(dòng)中，錢是最普通的資本形態(tài)。而發(fā)現(xiàn)人需求的能力和滿足需求的技巧，可以說是能帶來無限可能的資本。
2005年，有許多資本大鱷垮臺(tái)，他們雖懂得發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求，卻沒有明白，在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，只滿足了個(gè)別人需求的關(guān)系操作，已不再是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境急速翻轉(zhuǎn)的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)內(nèi)要研究人才心理，對(duì)外要研究受眾好惡，才能“聚人氣”、“具價(jià)值”。
本期《英才》千里追蹤，調(diào)查“成功系”掌控人劉虹發(fā)跡和落敗的真相。真實(shí)的故事比猜測(cè)更令人震撼，我們發(fā)現(xiàn)，劉虹能夠一錯(cuò)再錯(cuò)，與錯(cuò)綜復(fù)雜的政、商關(guān)系糾纏在一起，也許是劉虹太相信，利用資本和關(guān)系的價(jià)值，而忽略了怎樣利用的合法性。
資本和關(guān)系的取舍，成就了許多企業(yè)家，毀滅了許多企業(yè)家，也困擾著許多企業(yè)家。本期采訪的華立系掌門人汪力成明確表示絕不玩資本，因?yàn)闀?huì)把心態(tài)壞掉。中國目前有多少企業(yè)家在用玩資本的心態(tài)做企業(yè)我們不得而知，但你有什么資本做企業(yè)，是應(yīng)該好好想一想的時(shí)候了。我們耳邊不斷傳來資本大鱷被刑拘的消息，似乎在警示人們：那個(gè)過去讓無數(shù)人成功的游戲規(guī)則正在改寫。
你今天有被利用的價(jià)值，如果不隨時(shí)隨需地改變，如果不有意無意地顛覆，也許明天你就一錢不值。
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