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□ 丁汀
中海油收購(gòu)優(yōu)尼科，有些“雖敗猶榮”的味道。畢竟它嘗試了，努力了，而最后失敗的原因，更多可歸結(jié)為“政治因素”。
所以這并不影響中海油作為一個(gè)“成熟公司”的形象。讓中國(guó)人覺得新奇，之前卻
并不為國(guó)人所知的是，為了游說美國(guó)的國(guó)會(huì)和政府，他們雇傭了6家“游說公司”——他們懂得利用談判的“桌外力量”。
作為中海油“朋友”的國(guó)會(huì)議員杰姆士·默蘭，最后收到了1000美元的“政治捐款”，這個(gè)數(shù)字看起來很小。那是游說公司支付的，最后，或許會(huì)由中海油“埋單”，且可以想見，游說公司支付給議員們的，不過是中海油支付給游說公司當(dāng)中的一個(gè)“小部分”。既然是“公司”，它們需要有“利潤(rùn)”，就絕不會(huì)做虧本的生意。
中海油用在這上面的錢有多少不知道，但是比起接近200億美元的收購(gòu)，支付給游說公司的數(shù)字，一定是“不足一唏”的。據(jù)說它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——最后的贏家雪佛龍，總共花了幾百萬美元。數(shù)字很大，但這依舊是劃算的買賣。
中美關(guān)于紡織品貿(mào)易的談判又一次失敗，至少說明了一點(diǎn)：在影響美國(guó)的“決策者”的力量中，友善的、對(duì)中國(guó)有利的力量，還不夠。
這怪不得中國(guó)的紡織品企業(yè)。中海油是有實(shí)力的公司，他們雇得起游說公司給自己說話，而中國(guó)的紡織品企業(yè)中，具備這種實(shí)力的，可能找不到一個(gè)。但是，假如把中國(guó)所有“受害”的紡織品企業(yè)看作一個(gè)整體，可能就具備了這樣的能力。
代表中國(guó)的紡織品企業(yè)進(jìn)行談判的是中國(guó)的商務(wù)部，而在談判桌之外，卻缺乏有能力、有經(jīng)驗(yàn)的代表。
在過去的20年中，中國(guó)“游說”美國(guó)國(guó)會(huì)和政府的，大多數(shù)是更大的命題：例如臺(tái)海關(guān)系、中美關(guān)系或者申辦奧運(yùn)會(huì)。但是具體到紡織品貿(mào)易的某次談判，還沒有這樣的先例。
所以，陷入僵局的中美紡織品貿(mào)易談判——假如我們期望得到最有利的結(jié)局——就應(yīng)當(dāng)考慮推動(dòng)這樣的力量——不管是來自民間的，還是官方的。
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