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超女 進軍商業要懂拒絕


http://whmsebhyy.com 2005年10月08日 10:36 中國經營報

    作者:吳曉燕 來源:中國經營報

  現在,李宇春,火了!

  作為2005《超級女聲》決賽的冠軍,她火到在奪冠后的1個月內就成為神舟電腦、夏新手機、“跳跳龍”凝膠糖三種產品的代言人;

  火到被最近一期的美國《時代》雜志亞洲版評為2005年度亞洲英雄人物,并成為封面人物。

  一個人“火”后就需要考慮其商業價值的開發,從擁有“超級女聲”品牌的上海天娛傳媒目前的表現來看,這家在運作“超級女聲”大賽階段非常出色的公司,對眾超女商業價值的開發卻顯得不太到位——花開得很絢爛,但到真正的結果時節卻有些施肥不當。

  僅從李宇春代言神舟電腦一事上就可看出端倪。據稱,李宇春是神舟電腦在與聯想電腦、

TCL電腦的競爭中搶過來的,神舟電腦更是趁機提出了“在第一時間,選第一超女,用第一媒體,創第一品牌”的口號,據說此口號讓同樣對超女感興趣的聯想很是尷尬,誰還愿意請個超女第二名第三名,當個老二或者老三的品牌,這不是自討無趣嗎?

  雖然神舟電腦在行業內也是有名有姓,但畢竟不是龍頭老大呀!李宇春新近又扛著“想吃就吃”的旗號,簽約了生產“跳跳龍”凝膠糖的成都嘉隆利食品有限公司,而這家公司的名氣顯然還不如神舟電腦。

  自古寶劍佩英雄,從李宇春一系列的代言行為來看,天娛給李宇春定的位似乎值得商榷,而老大如此,老二老三等超女們要想再往上攀就更難了,所以何潔也就只能每天背著背背佳了。

  姚明的案例也許值得天娛借鑒及思考。

  從姚明嶄露頭腳到登陸NBA,“姚之隊”為姚明拒絕過3000多萬美元的商業合同。為了保持“姚明”這塊“金字招牌”不貶值,“姚之隊”花大量的時間和精力做市場調查,該說“NO”時就說“NO”,該出手時才出手。

  也許從“姚之隊”身上,我們看到更多的是辦大事、做長線的心態,而這也恰是天娛等需要借鑒的地方:學會在“拒絕”中火爆。

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