當(dāng)代經(jīng)理人雜志：順馳神話還能夠走多遠(yuǎn)

　　本刊記者 黃君發(fā)

　　在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“最黃金時(shí)期”里，順馳絕對(duì)是個(gè)耀眼的明星。

　　一個(gè)從天津出來(lái)、其貌不揚(yáng)、毫不起眼的“小伙子”，從經(jīng)營(yíng)二手房買賣起家，卻在不到十年的時(shí)間內(nèi)成為了地產(chǎn)業(yè)的大鱷，成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和房地產(chǎn)中介于一身的知名房地

產(chǎn)商。并于2004年末宣稱其銷售額達(dá)到了驚人的100億元人民幣，在2005年銷售額要達(dá)到200億元。

　　在順馳的當(dāng)家人孫宏斌看來(lái)，順馳之所以有這些成功是因?yàn)樗�顛覆了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，創(chuàng)造了“現(xiàn)金——現(xiàn)金”的地產(chǎn)零庫(kù)存“順馳模式”。“順馳模式”蜚聲業(yè)界。

　　然而，與順馳的高速發(fā)展相對(duì)應(yīng)的是，不和諧和質(zhì)疑之音好像也是形影不離，使得一舉躋身地產(chǎn)銷售百億軍團(tuán)的順馳，還沒(méi)來(lái)得及領(lǐng)略一下巔峰上的無(wú)限風(fēng)光，卻已經(jīng)險(xiǎn)象環(huán)生，窮于應(yīng)付，以至于向來(lái)面對(duì)媒體樂(lè)觀高調(diào)的孫宏斌

　　也不得不坦承"心里很不踏實(shí)"。

　　是的，就在去年理論上的拷問(wèn)之聲愈來(lái)愈小的時(shí)候，順馳自己卻在狂奔的途中有些磕磕絆絆，危情初現(xiàn)了。

　　＊＊＊＊＊＊天價(jià)藍(lán)郡：順馳模式之累

　　由天價(jià)土地而形成的順馳藍(lán)郡的現(xiàn)狀，在一定程度上成為順馳在開(kāi)發(fā)這些天價(jià)樓盤中的一個(gè)縮影

　　順馳藍(lán)郡是河北順馳有限公司在河北開(kāi)發(fā)的一個(gè)大型住宅項(xiàng)目，并曾經(jīng)榮獲全國(guó)"名盤"桂冠。河北順馳有限公司揚(yáng)言其開(kāi)發(fā)的藍(lán)郡項(xiàng)目將成為河北石家莊的城市新坐標(biāo)。

　　但是，就是這個(gè)“城市新坐標(biāo)”從其誕生的那一刻起，就是麻煩纏身，使其欲罷不能。由于順馳在過(guò)去的兩年中，獲得的土地大多是依靠天價(jià)而奪，因此，由天價(jià)土地而形成的天價(jià)藍(lán)郡的現(xiàn)狀在一定程度上成為順馳在開(kāi)發(fā)這些天價(jià)樓盤中的一個(gè)縮影。

　　高地價(jià)帶來(lái)的困惑

　　對(duì)于石家莊的房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，日子可能要定格在2003年9月19日這一天。當(dāng)天，6家分別來(lái)自京、津、冀的地產(chǎn)商參與該市【2003】009號(hào)地塊掛牌競(jìng)買。據(jù)介紹，這塊9號(hào)地塊位于該市東二環(huán)南路以西、東崗路以北、談固?hào)|街以東，土地總面積為196263.7平方米，其中出讓土地面積為186263.7平方米，土地用途為住宅用地，出讓年限70年，容積率不高于1.8，建筑密度不高于30%，綠地率不低于35%，競(jìng)拍價(jià)底價(jià)為2.04億元。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)半小時(shí)的多達(dá)161輪的報(bào)價(jià)后，最終被當(dāng)時(shí)剛剛成立的河北順馳以5.97億元的天價(jià)競(jìng)得。此價(jià)使得該地以每畝222萬(wàn)元(包括契稅)的單價(jià)比同等土地20萬(wàn)元的原估價(jià)高出了10倍。創(chuàng)下石家莊市土地市場(chǎng)單宗地價(jià)最高紀(jì)錄，在石家莊乃至全國(guó)都引起轟動(dòng)。

　　雖然像這樣的拿地在當(dāng)時(shí)的石家莊帶來(lái)了震撼，但是對(duì)順馳來(lái)說(shuō)似乎是很正常不過(guò)的事情了，順馳曾經(jīng)先后以其它地產(chǎn)廠商難以企及的高價(jià)分別在北京、江蘇無(wú)錫等等25個(gè)城市拿地多塊，難怪此次河北順馳的領(lǐng)導(dǎo)也是如此輕松。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，順馳的出現(xiàn)就是要出高價(jià)拿地的，用其大股東孫宏斌的話說(shuō)，“我們拿地看的不是它今天的價(jià)格，而是明天的價(jià)格”，在最近的海南博鰲地產(chǎn)論壇上，孫還舉例說(shuō)，“比如說(shuō)這個(gè)東西它今年值100萬(wàn)，明年值101萬(wàn)，后年值102萬(wàn)，我現(xiàn)在用102萬(wàn)把她買下，你說(shuō)值不值？”，“我們就是要用明年的價(jià)格買今年的地”，“等我們開(kāi)發(fā)的時(shí)候，土地就已經(jīng)升值了”。

　　但是，短暫的喜悅之后，河北順馳突然發(fā)現(xiàn)后面的事情遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

　　順馳買地之后，土地確實(shí)是增值了，但是增值的土地不是他們的，而是周圍一些地產(chǎn)公司買下的土地。根據(jù)記者日前的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與藍(lán)郡位置相近但比其更優(yōu)越的樓盤附近有好幾處，比如說(shuō)與其一路之隔的“九里庭院”和附近的“美景東方”等等，因?yàn)轫橊Y這個(gè)鄰居的到來(lái)，而使得樓盤的銷量急劇上升，“九里庭院”多層的均價(jià)是2490元/平方米，高層2890元/平方米面世，基本銷售一空；對(duì)面的“美景東方”的多層住宅，位置比之優(yōu)越，價(jià)格最高是3100元；“心海假日”7層帶電梯的板樓，在3月份推出二期的當(dāng)日，銷售率幾乎達(dá)60%，現(xiàn)已售光開(kāi)售樓盤，均價(jià)2900元/平方米；對(duì)面大馬村的另一塊地，據(jù)說(shuō)想以2400元/平方米的價(jià)格包銷給某銷售代理公司，相信價(jià)格不會(huì)超過(guò)3000元起價(jià)�！澳苋〉眠@樣的業(yè)績(jī)，除了我們房子本身不錯(cuò)，加之我們所處的石家莊市的東南方向今天將成為城市的新商業(yè)中心外，順馳的到來(lái)確實(shí)是一個(gè)非常重要的原因”，在記者詢問(wèn)起其中原由時(shí)，這幾個(gè)樓盤的投資商都不約而同地談到了順馳的“幫助”。

　　雖然順馳做到了樂(lè)于助人，但是它的這種“雷鋒精神”并沒(méi)有為自己謀得好處。河北金明房地產(chǎn)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，像順馳這塊地，按規(guī)劃要求不高于1.8的容積率計(jì)算，僅僅土地成本每平方米就得攤上2500元人民幣以上，相當(dāng)于該地二環(huán)內(nèi)一般住宅的價(jià)格，加上建筑成本、綠化成本等等在內(nèi)，藍(lán)郡的房子均價(jià)不到4500元/m2，可能就掙不到錢。而熟悉石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)的人都知道，由于當(dāng)?shù)責(zé)o論是人均可支配收入還是GDP，從全國(guó)而言，都處于一個(gè)比較低的狀態(tài)，當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)均價(jià)都不到2500元。根據(jù)河北卓達(dá)集團(tuán)總裁楊卓舒介紹，當(dāng)?shù)貛缀蹙筒淮嬖诔�過(guò)5000元/m2的房子。

　　而順馳在9號(hào)起建起來(lái)的藍(lán)郡項(xiàng)目卻是要賣超過(guò)5000元/m2才能夠贏利，而比其優(yōu)越的樓盤價(jià)格卻都在2500-3000元/ m2 之間，壓力可想而知。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)流傳，順馳內(nèi)部都對(duì)此沒(méi)有多大信心，甚至是沮喪，并導(dǎo)致員工的大量流失。石家莊聯(lián)合地產(chǎn)有限公司的某經(jīng)理對(duì)記者表示，自去年以來(lái)，到他公司求職的原順馳員工經(jīng)常見(jiàn)到，其中有售樓小姐，也有高級(jí)策劃。

　　當(dāng)然，這樣的場(chǎng)景不僅僅是出現(xiàn)在藍(lán)郡項(xiàng)目上，也同樣出現(xiàn)在北京的領(lǐng)海項(xiàng)目上。以順馳領(lǐng)海項(xiàng)目為例，去年開(kāi)盤之初均價(jià)曾高達(dá)6000元，而距離其不遠(yuǎn)處的許多項(xiàng)目?jī)r(jià)位都為2000多元。顯然很重要的一個(gè)原因是順馳拿地成本較高，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，領(lǐng)海只有售價(jià)達(dá)到5000多元才有可能保本。"領(lǐng)海都是小戶型，誰(shuí)跑這么遠(yuǎn)去買小戶型啊？房子質(zhì)量也與旁邊2000多元/平方米的沒(méi)有什么區(qū)別。"一位購(gòu)房人就此打消了購(gòu)買領(lǐng)海的念頭。

　　與領(lǐng)海僅一路之隔的項(xiàng)目翡翠城，比領(lǐng)海早開(kāi)盤一段時(shí)間，由于定位高端，戶型均為聯(lián)排別墅，當(dāng)時(shí)均價(jià)為5000多元，因此起初并不好賣。"由于購(gòu)買聯(lián)排別墅的人大多數(shù)都是中產(chǎn)階級(jí)，手中的購(gòu)房資金并不是特別充裕，但同時(shí)又想享受到別墅的居住感受，因此往往對(duì)項(xiàng)目百般挑剔。但順馳使我們的銷售情況出現(xiàn)了大的轉(zhuǎn)折。"貨比順馳后，許多購(gòu)房者忽然發(fā)現(xiàn)在同樣位置5000多元就能買到聯(lián)排別墅很劃算，于是翡翠城的房子被一搶而空，到今年3月三期已經(jīng)開(kāi)盤，售價(jià)也上升到每平方米7000多元。

　　可以說(shuō)，順馳令人自豪的高價(jià)拿地策略在藍(lán)郡項(xiàng)目上，把自己給逼上了一個(gè)非常尷尬的境地。曾有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)順馳在石家莊的表現(xiàn)：一個(gè)楞頭小伙“冷不丁”襲擊了高手一拳并打出對(duì)方鼻血后，卻愣在那里對(duì)著鮮血瞠目結(jié)舌；而那個(gè)被偷襲的高手，慢慢爬起來(lái)，擦干鮮血，咬著牙，握緊拳，正準(zhǔn)備發(fā)出致命的一擊。

　　顯然，使其愣在那里對(duì)著鮮血瞠目結(jié)舌的原因并不是別的，而是順馳的高價(jià)土地惹的禍。

　　如此快速運(yùn)轉(zhuǎn)？

　　順馳模式的一個(gè)最重要的部分就是“快速運(yùn)轉(zhuǎn)”，用孫宏斌的話說(shuō)就是：在拿地前半年就開(kāi)始做前期準(zhǔn)備，確定市場(chǎng)定位，完成規(guī)劃方案，這樣拿到土地后能節(jié)省2～3個(gè)月。一旦拿到地后，就快速開(kāi)工，快速銷售，快速形成現(xiàn)金流。然后，用拿到的現(xiàn)金流再拿其它的土地，也即是所謂“土地——現(xiàn)金流——土地”模式。而順馳能夠在短短兩三年中，從一個(gè)地方房地產(chǎn)商中脫穎而出，一舉成為超百億銷售額，并預(yù)計(jì)今年超兩百億元的地產(chǎn)大鱷，其“快速運(yùn)轉(zhuǎn)”模式功不可沒(méi)。

　　”這個(gè)模式其實(shí)就是地產(chǎn)零庫(kù)存模式，用很低的資金去發(fā)展，這要求對(duì)公司資產(chǎn)的管理、庫(kù)存的管理非常精確。發(fā)展速度快并不意味著風(fēng)險(xiǎn)就大，關(guān)鍵是看產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)性，產(chǎn)品的質(zhì)量。“順馳新任中國(guó)董事局主席汪浩說(shuō)。

　　然而，在石家莊藍(lán)郡項(xiàng)目的運(yùn)作上，我們卻很難看到順馳的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵所在。

　　在拿下9號(hào)地后順馳的速度確實(shí)是體現(xiàn)了出來(lái)，在不到一年的時(shí)間即到2004年5月，順馳就開(kāi)始策劃了位于該地的藍(lán)郡項(xiàng)目的開(kāi)盤和營(yíng)銷策劃工作。但是，順馳卻遲遲定不下銷售價(jià)格，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，只能羞羞答答搞沒(méi)有價(jià)格的內(nèi)部預(yù)定，而且連內(nèi)部預(yù)定的價(jià)格都不敢向外界公布。這在房地產(chǎn)界應(yīng)該也是一種非常少見(jiàn)的現(xiàn)象。很顯然，順馳很清楚藍(lán)郡項(xiàng)目的贏利底線，之所以在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間內(nèi)不敢公布認(rèn)購(gòu)價(jià)格，肯定也是害怕自己的高價(jià)過(guò)早的對(duì)持幣購(gòu)房者構(gòu)成心里恐慌。

　　在此情況下，藍(lán)郡項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)間也是一拖再拖，而此時(shí)，藍(lán)郡也正在逐步地由項(xiàng)目變成了現(xiàn)房。直至又一個(gè)一年后的今年6月24日才開(kāi)盤，認(rèn)購(gòu)價(jià)格的懸念也在該天毫無(wú)懸念地揭曉，最低4500元每平米，最高9000元每平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了該地均價(jià)2500元每平米，最高不超過(guò)5000元每平米的極限。如此高價(jià)，該樓盤的市場(chǎng)反映可見(jiàn)一斑。

　　在周圍的項(xiàng)目剛剛策劃開(kāi)盤不久就面臨熱銷的情況下，已經(jīng)完成一期工程，擁有大量現(xiàn)房的藍(lán)郡卻門庭冷落。

　　更有意思的是，藍(lán)郡在正式推出一個(gè)月后，該樓盤竟由于沒(méi)有取得當(dāng)?shù)氐念A(yù)售證，遭當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者舉報(bào)后，被當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門勒令停止了銷售，至今沒(méi)有再開(kāi)盤，使得藍(lán)郡的開(kāi)發(fā)周期再度延長(zhǎng)。

　　可以說(shuō)，順馳所推崇的現(xiàn)金流快速流轉(zhuǎn)模式在這里行不通，應(yīng)該說(shuō)順馳藍(lán)郡項(xiàng)目的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)速度甚至是慢于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的。而我們都知道，對(duì)于順馳這樣一個(gè)在全國(guó)25個(gè)城市開(kāi)發(fā)，擁有大量土地的迅速擴(kuò)張的企業(yè)而言，現(xiàn)金流的正常流轉(zhuǎn)是非常重要的。藍(lán)郡緩慢的現(xiàn)金流回流現(xiàn)狀，對(duì)于整個(gè)順馳集團(tuán)來(lái)說(shuō)，并不是什么好事。

　　而藍(lán)郡的這種不利現(xiàn)狀的存在在很大程度上是有不可逆轉(zhuǎn)的客觀因素存在的。那就是與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相比的過(guò)高的土地價(jià)格。順馳在當(dāng)?shù)夭⒉皇侵髁鞯拈_(kāi)發(fā)商，其一塊地的高價(jià)并不可能為該地的土地價(jià)格甚至是住宅價(jià)格造成多大的影響。

　　而且，根據(jù)記者調(diào)查，順馳天價(jià)買來(lái)的土地而形成的項(xiàng)目從總體而言的銷售，都不是很樂(lè)觀。比如說(shuō)順馳在北京的項(xiàng)目基本上都比周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格高1000多元。藍(lán)調(diào)是順馳3個(gè)項(xiàng)目中銷售狀況最好的，但與北京西南區(qū)域周邊20多個(gè)項(xiàng)目相比仍然慢了許多，截止到今年1月，這些項(xiàng)目基本上都已經(jīng)是尾盤階段，無(wú)房可賣，但同期順馳在豐臺(tái)區(qū)北京房管局備案的銷售記錄僅為60多套。

　　可以說(shuō)，在經(jīng)歷了天價(jià)買地的瘋狂之后，順馳如何能夠盡快銷掉包括石家莊藍(lán)郡在內(nèi)的天價(jià)樓盤確實(shí)是擺在順馳面前的一道坎，而且，對(duì)于順馳這樣一個(gè)由于到處擴(kuò)張而使得現(xiàn)金流時(shí)時(shí)處于緊繃狀態(tài)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其重要。

　　順馳大股東孫宏斌雖然對(duì)媒體多次表示，順馳手中時(shí)刻都攥有10億元的現(xiàn)金，但是根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，截止到2004年3月，順馳已經(jīng)進(jìn)入北京、石家莊、上海、南京、無(wú)錫、蘇州、成都、長(zhǎng)春、榆次、荊州、保定、武漢等城市并開(kāi)始了作業(yè)，獲得的土地項(xiàng)目超過(guò)10個(gè)，面積超過(guò)5000畝。其中大多都是高價(jià)得來(lái)的。面對(duì)這么多的土地，區(qū)區(qū)10億的現(xiàn)金，也許只能是杯水車薪，而且，之前順馳在銀行本來(lái)就借債不少，現(xiàn)在銀行也越來(lái)越惜貸，加之所欠供應(yīng)商的巨額工程款要還，順馳依靠的可能更多的是自有項(xiàng)目的銷售回籠資金。從一定程度上說(shuō)，順馳的回籠資金的絕對(duì)數(shù)目和速度決定了順馳的未來(lái)。但是，從藍(lán)郡的情況看，形勢(shì)并不樂(lè)觀。與藍(lán)郡一路之隔的“美景東方”的開(kāi)發(fā)商石家莊金明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司某負(fù)責(zé)人對(duì)記者如此表示。

　　******員工自曝：我眼里的順馳真相

　　“順馳是個(gè)瘋狂的企業(yè)”，在和記者交談中，她多次重復(fù)著這句話。當(dāng)然，與之連在一起的，還有下一句：“它一直在變，變得都讓人受不了”

　　李位(女)2004年7月份從某大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)后直接進(jìn)入了順馳置業(yè)集團(tuán)北京公司。順馳置業(yè)是順馳集團(tuán)下屬的一家專門從事房地產(chǎn)二手房交易的中介機(jī)構(gòu)。雖然是中介機(jī)構(gòu)，但是它也不僅僅是中介機(jī)構(gòu)，在普通二手房交易的同時(shí)，其還承擔(dān)著其它的重要任務(wù)。比如說(shuō)二手房交易的情況來(lái)推斷該地的樓市的變化趨勢(shì)，為順馳開(kāi)發(fā)新房提供信息情報(bào)支持，還有就是眾多的順馳置業(yè)的門面，可以為順馳開(kāi)發(fā)的新樓盤提供更大的銷售空間和便利，不僅如此，甚至可以借此來(lái)人為抬高樓價(jià)，賺取一筆不菲的中介費(fèi)。因此，順馳置業(yè)在順馳集團(tuán)中，可謂是非常重要的一分子。

　　眾所周知，順馳是一個(gè)非常青睞剛剛畢業(yè)的大學(xué)生的企業(yè)。而工作努力的李位，確實(shí)也得到了順馳的重用，在半年過(guò)后，她被委任以順馳置業(yè)北京公司中關(guān)村負(fù)責(zé)某連鎖店的店長(zhǎng)重任。

　　然而好景不長(zhǎng)，在今年的3月份，李就帶著30余人和順馳不辭而別�！皳�(jù)我所知，當(dāng)月還有一起40多人一起辭職的事件”，4月的某一天，中關(guān)村其住所附近，李向記者說(shuō)道，“我最高興的就是我同時(shí)帶了30多個(gè)姐妹一起離開(kāi)了這個(gè)火�！�。“順馳是個(gè)瘋狂的企業(yè)”，在和記者交談中，她多次重復(fù)著這句話。當(dāng)然，與之連在一起的，還有下一句：“它一直在變，變得都讓人受不了”。

　　最害怕開(kāi)會(huì)

　　順馳是出了名的會(huì)多。順馳的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)多，順馳的員工會(huì)也多；順馳的業(yè)務(wù)會(huì)多，順馳的戰(zhàn)略研討會(huì)更多。順馳人每天和自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事開(kāi)會(huì)，和其他部門開(kāi)會(huì)；順馳的會(huì)天天開(kāi)，順馳的會(huì)周周開(kāi)；協(xié)調(diào)會(huì)、匯報(bào)會(huì)、研討會(huì)，涉及面之廣、參與人之多、歷時(shí)之久，非其間之人難以理解。

　　開(kāi)會(huì)本沒(méi)有錯(cuò)，會(huì)多也并沒(méi)有什么不對(duì)。但是，李位卻表示，自己最害怕的時(shí)候就是開(kāi)會(huì)，雖然名義上開(kāi)會(huì)是為了統(tǒng)一思想，但是實(shí)際上“一開(kāi)會(huì)就有可能是政策調(diào)整或者是人為調(diào)高銷售任務(wù)”。在李的記憶中，順馳的政策好像就是在不斷的反復(fù)、搖擺之中，政策的每一次調(diào)整，伴隨的都是銷售任務(wù)的人為調(diào)高。在順馳，就好像是在巨大的壓力下生存，今天你完成了應(yīng)有的任務(wù)，明天領(lǐng)導(dǎo)可能就給你再加碼，再完成再加，一直加到?jīng)]有完成。雖然任務(wù)加碼了，但是工資獎(jiǎng)金卻沒(méi)有多大變化。要是加碼后的任務(wù)沒(méi)有完成，那很可能就是扣獎(jiǎng)金。差多少，就按比例扣多少。總之，要把銷售任務(wù)的缺口給補(bǔ)上。

　　“如果說(shuō)任務(wù)加碼是因?yàn)槟承┎块T的領(lǐng)導(dǎo)為了一己私欲還可以理解的話，那么順馳在大的政策上的不斷調(diào)整就顯得很不應(yīng)該了�！崩钫f(shuō)。

　　比如說(shuō)在賣房提成的問(wèn)題上，順馳對(duì)提成比例上的經(jīng)常變動(dòng)，李就顯得非常不滿。李表示，在2005年之前，順馳對(duì)賣房的提成比例都比較高，大概是20%左右，也就是說(shuō)，假如公司是以40萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了一套二手房，在賣出的時(shí)候賣了50萬(wàn)元，那么，其中的10萬(wàn)元的利潤(rùn)中，經(jīng)手人員大概可以得到2萬(wàn)元的提成。然而在三月份公司的一次會(huì)議上，順馳卻在沒(méi)有任何先兆的情況下，將提成比例銳減至3‰(千分之三)，而且是一頒布就立即執(zhí)行。而李位卻因?yàn)閯偤迷谇耙辉轮匈u了一個(gè)價(jià)差10萬(wàn)元的房子，不幸的是，在考核的時(shí)候，被用上了新的政策，使她變的很是無(wú)奈。“當(dāng)了四個(gè)月店長(zhǎng)的我，第一次萌生了去意。”李說(shuō)。

　　“還有一次開(kāi)會(huì)說(shuō)要扣獎(jiǎng)金，當(dāng)時(shí)，我們的任務(wù)應(yīng)該說(shuō)完成得不錯(cuò)，因此聽(tīng)說(shuō)后感到百思不得其解。聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)一解釋，才恍然大悟�！痹瓉�(lái)順馳置業(yè)北京今年初成立順馳裝修公司，作為獨(dú)立注冊(cè)的實(shí)體，理應(yīng)自負(fù)盈虧才行。該公司成立初定下的月銷售目標(biāo)是70萬(wàn)，結(jié)果任務(wù)沒(méi)有完成。于是領(lǐng)導(dǎo)大怒，順馳置業(yè)北京的全體員工部分獎(jiǎng)金被扣，以此來(lái)彌補(bǔ)順馳裝修公司沒(méi)有完成的缺口。

　　“順馳是個(gè)瘋狂的企業(yè)，我在順馳工作了一年，親身經(jīng)歷了那么多的變革，他很強(qiáng)，業(yè)界知名度很高，但很瘋狂，就是太不穩(wěn)定了，‘ 變’是他永遠(yuǎn)不變的真理，但是變得讓人很失望，很不舒服。有點(diǎn)牽強(qiáng)。”李總結(jié)道。

　　個(gè)人主義膨脹

　　順馳在大家的眼中，是一個(gè)重視個(gè)人能力甚于重視資歷的團(tuán)隊(duì)。順馳的大股東孫宏斌在多個(gè)場(chǎng)合也多次表示過(guò)，"在一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)中，經(jīng)驗(yàn)從來(lái)不重要，只要你有激情，只要你是開(kāi)放的，你是空心的，你是無(wú)我的，你就是一往無(wú)前的，你就可以充滿了創(chuàng)造。"因此，在順馳，首選的人員是那些"富有激情的年輕人"，這些年輕人可以"無(wú)成見(jiàn)地去感知和行事"，“在順馳，永遠(yuǎn)沒(méi)有天花板”。

　　在分配上，順馳也是非常重視個(gè)人的能力體現(xiàn)。“起初，還能照顧到團(tuán)隊(duì)的因素，后來(lái)干脆是越來(lái)越個(gè)人化了”，李說(shuō)。

　　據(jù)李介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，順馳在分配機(jī)制上還是按照交易的流程，不同的組織和個(gè)人享有不同的提成比例。比如說(shuō)，某客戶經(jīng)過(guò)A連鎖店的B員工看中了某一套房，但是該房卻是在C連鎖店所搜集的，因此，可能就需要B領(lǐng)著該客戶到C店，在C店的相關(guān)人員的幫助下，完成看房，直至交易的程序，與此同時(shí)，B的其它事物可能就會(huì)由A店的其它人員代為處理。那么，在完成交易后，按照規(guī)定，上面將會(huì)照顧到A、B、C等相關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的利益，給予不同比例的分配比例予以提成。這種過(guò)程導(dǎo)向的分配機(jī)制應(yīng)該說(shuō)是非常有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)結(jié)的�！笆聦�(shí)上，這個(gè)時(shí)候，大家的心都是在一塊的，心緒也都比較平穩(wěn)”。

　　然而，為了更大程度地提高企業(yè)的業(yè)績(jī)，順馳變的越來(lái)越偏執(zhí)，并且最終走了一條“結(jié)果導(dǎo)向”的分配制度。只有賣了房子，你才有提成�！敖Y(jié)果可想而知”，李說(shuō)，在結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制下，大家不再相互幫助了。不僅如此，有好的房源，相互之間也不公開(kāi)了，“因?yàn)榇蠹叶记宄�，無(wú)論我出了多少力，只要房子不是我賣的，我肯定就拿不到好處”。結(jié)果，業(yè)績(jī)只能不斷走低，“從尋找房源，到尋找顧客，再到完成銷售，這么長(zhǎng)的鏈條，怎么可能由一個(gè)人完成？”，“如果沒(méi)有同事的幫助和配合，哪一個(gè)人都不可能完成”。

　　在這一政策的影響下，順馳的員工甚至將好的房源都先據(jù)為己有，然后再私自倒賣給其它的中介機(jī)構(gòu)，掙取信息費(fèi)的現(xiàn)象也已經(jīng)在北京的二手房中介圈內(nèi)成為了一個(gè)不是秘密的秘密�！吧厦嬉仓�道有很多人在做這種交易，但是，不改變現(xiàn)有的分配機(jī)制，私自倒賣房源的事情肯定是禁不住的”，李表示，“在順馳有一批老資格的員工，業(yè)績(jī)不怎么樣，出手卻非常闊綽。他們的錢從哪兒來(lái)的？還不是私自倒賣房源！”

　　在與記者交流的兩個(gè)多小時(shí)中，李位本人也接到不少向她詢問(wèn)房源的電話。對(duì)此，李很直接地表示，雖然已經(jīng)從順馳離職，但是在那里還是有幾個(gè)要好的朋友的。只要附近有好的房源，他們就會(huì)電話告訴我，然后我就自己尋找買主。成功后，我也會(huì)付給她們一筆信息費(fèi)。

　　拖字當(dāng)頭

　　順馳說(shuō)來(lái)還真是一個(gè)有意思的企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常講的都是如何提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。但是一旦話題轉(zhuǎn)向了客戶，順馳的論調(diào)就來(lái)了個(gè)大拐彎，一切以拖字當(dāng)頭。

　　與順馳打交道的客戶都有這樣的感受。在你沒(méi)有簽訂買房協(xié)議，將首付款交給順馳之前，順馳的工作人員會(huì)對(duì)你禮貌有加，時(shí)不時(shí)給你打電話，給你許下很多的承諾。一旦你的協(xié)議一簽，首付款一付，他們的態(tài)度就會(huì)來(lái)個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，原定于15日的房屋交付期限，他們可能拖上3個(gè)月，半年，甚至更多。“這個(gè)在順馳內(nèi)部叫作合理拖延”，李表示。因?yàn)楣�司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面需要大量的資金，通過(guò)拖欠，這樣就可以使得順馳能夠集中大量的款項(xiàng)到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上面。“客戶的錢只要進(jìn)了順馳的賬戶，就好像是進(jìn)入了中國(guó)的股市一樣被套牢，只要對(duì)順馳有利，客戶的感受順馳是很少考慮的”。

　　不僅僅是客戶，就算是供應(yīng)商、廣告商，等等，無(wú)論是誰(shuí)的錢，順馳都是敢拖的。不合理的占用客戶和供應(yīng)商的資金甚至已經(jīng)成為順馳的最重要也是最廉價(jià)的融資渠道之一。

　　而我們都知道，順馳能夠在全國(guó)范圍內(nèi)的大發(fā)展，它的這個(gè)拖延術(shù)是立下了不少的戰(zhàn)功的。全橙地產(chǎn)增值服務(wù)(中國(guó))有限公司首席合伙人朱凌波分析："順馳做房地產(chǎn)的所有資金都用外部資金，借用全部融資手段，讓所有的土地盡快進(jìn)入操盤階段。順馳這樣做使資金鏈更快連接起來(lái)，更快完成資金循環(huán)。""當(dāng)然，這建立在中國(guó)房地產(chǎn)模式特殊運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上。"朱凌波進(jìn)一步分析，順馳選擇這個(gè)模式發(fā)展，契合了當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程，市場(chǎng)存在巨大的住房需求，使房地產(chǎn)市場(chǎng)給順馳一類的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)急速擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的市場(chǎng)空間。"他采用的手法其實(shí)其他的很多開(kāi)發(fā)商也在采用，如果說(shuō)這些是房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，那么順馳的確是一個(gè)高手。"朱凌波說(shuō)。

　　“就我們下面的員工而言，我們是不希望這樣的�！崩钫f(shuō)，“因?yàn)檫@樣一來(lái)，公司把所有的責(zé)任都推在我們身上，客戶打電話過(guò)來(lái)，我們就得應(yīng)付”，“久而久之，都煩透了。有時(shí)候一看到客戶的電話，就頭疼。甚至于很多的員工都拒接。”

　　“更多的時(shí)候，我們下面的員工都提醒客戶在打款的時(shí)候，應(yīng)該謹(jǐn)慎一些”，但是“作為個(gè)人，作為最底層的一名員工，我們的聲音其實(shí)是那么的微弱”，“根本改變不了這種現(xiàn)狀”，李頗顯無(wú)奈。

　　而順馳的做法，雖然外表上看與戴爾差不多，本質(zhì)上卻和戴爾有著很大的不同，它是通過(guò)盡可能長(zhǎng)的占用合作伙伴和供應(yīng)商的資金來(lái)維持本企業(yè)的資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。從這個(gè)程度上，順馳所吹噓的“地產(chǎn)戴爾”是對(duì)戴爾模式的一種諷刺。

　　“不知道戴爾看到這個(gè)所謂的‘地產(chǎn)戴爾’模式會(huì)有何感想？”該戰(zhàn)略咨詢師開(kāi)玩笑道，“我猜和它拼命的想法可能都會(huì)有�！�

　　******順馳的N種可能

　　中國(guó)市場(chǎng)上的黑馬不少，顛覆者卻寥寥無(wú)幾。誠(chéng)然，只要表現(xiàn)出人意料，就有可能成為黑馬，而要成為真正的顛覆者何其難也，因?yàn)轭嵏膊惠p易成為潮流。古往今來(lái)，似乎任何英雄的結(jié)局都是時(shí)也，運(yùn)也，命也。“順馳模式”的結(jié)局在哪里？

　　時(shí)勢(shì)造就順馳

　　截止到2004年3月，順馳已經(jīng)進(jìn)入北京、石家莊、上海、南京、無(wú)錫、蘇州、成都、長(zhǎng)春、榆次、荊州、保定、武漢等城市并開(kāi)始了作業(yè)，獲得的土地項(xiàng)目超過(guò)10個(gè)，面積超過(guò)5000畝。并且，順馳已經(jīng)宣稱其2004年的銷售總額已經(jīng)突破100億元大觀，這樣一個(gè)規(guī)模甚至被認(rèn)為是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的NO.1。毫無(wú)疑問(wèn)，至少?gòu)哪壳暗谋硐髞?lái)看，順馳在一定程度上已經(jīng)取得了成功。

　　因?yàn)閷O宏斌常年在國(guó)外，吸收了很多國(guó)外新鮮的管理理念和管理方式，這一點(diǎn)在圈內(nèi)眾所周知。“孫總每次從國(guó)外回來(lái)的第一件事情，就是給我們開(kāi)講，講國(guó)外的先進(jìn)理念”，記者接觸到的順馳員工都如此表示。

　　“但是，孫好像對(duì)具體的操作層面的東西不感興趣，比如6SIGMA什么的，覺(jué)得那些都是花架子。孫講的就是理念，是核心的東西�！蹦骋唤咏�順馳的業(yè)內(nèi)人士做如此評(píng)價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士一致評(píng)價(jià)，在房地產(chǎn)行業(yè)，順馳的效率和執(zhí)行能力非常強(qiáng)，工作非常有計(jì)劃性，將公司戰(zhàn)略分解成對(duì)每一個(gè)人的指標(biāo)，在微觀管理上非常有效率，有極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向。

　　但顯然，僅僅是公司內(nèi)部的效率還不足以支持順馳能夠轉(zhuǎn)危為安，也不足以應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的現(xiàn)金流壓力。推崇西方管理方式的順馳更是深諳“中國(guó)功夫”。“黑馬”不死還有其他因素。

　　高價(jià)拿地、進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)間較短，這些因素決定了順馳在產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品價(jià)格上都不占優(yōu)勢(shì)�！皬慕Y(jié)果看，倒是宏觀調(diào)控成就了順馳，”某一知情人士分析道。

　　從2004年初開(kāi)始，為了整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列的宏觀調(diào)控措施，其中，最觸動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的莫過(guò)于在銀行銀根緊縮的情況下，3月31日由監(jiān)察部和國(guó)土資源部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓情況執(zhí)法監(jiān)察工作的通知》，即"71號(hào)令" 。要求在今年8月31日之前，各省區(qū)市不得再以歷史遺留問(wèn)題為由采用協(xié)議方式出讓經(jīng)營(yíng)性國(guó)有土地使用權(quán)。該規(guī)定的出臺(tái)，引發(fā)了地產(chǎn)界一場(chǎng)變革。該政策也被業(yè)內(nèi)人士稱為"8·31"大限。

　　“大限”表面上是土地問(wèn)題，實(shí)際上它考驗(yàn)的是開(kāi)發(fā)商資金實(shí)力。它對(duì)手中大量囤積土地的開(kāi)發(fā)商影響非常大。因?yàn)楦鶕?jù)“71號(hào)令"，如果不能及時(shí)處理完所謂的歷史遺留問(wèn)題，也就是交不出足夠的土地出讓金，這些地塊都將被收回重新上市。這自然很容易導(dǎo)致開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金現(xiàn)量不足，要么交錢，要么掛牌的壓力為這類公司出了一道難題。如此，很多的大地主由于準(zhǔn)備不足，不得不花費(fèi)大量的金錢和時(shí)間來(lái)補(bǔ)交之前的稅款，因此，對(duì)土地的需求則明顯不足。而順馳卻聞到了其中的商機(jī)，趁政策出臺(tái)之前，囤積了大量的土地，其中不乏高價(jià)地。

　　如果沒(méi)有宏觀調(diào)控減少了土地供給量，使土地價(jià)格上升，如果沒(méi)有人民幣升值預(yù)期，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售比較好，“那順馳現(xiàn)在會(huì)活得很苦。但環(huán)境變化使其崩盤的概率降低了，至少壓力減小了。”由于被行業(yè)內(nèi)解釋為“供給失衡”的原因，去年年底到今年年初房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況奇好，很多城市出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

　　道德尷尬

　　順馳之所以能夠在2004年爆發(fā)，除了其在71號(hào)政策之前囤積了大量的土地之外，還在于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“這個(gè)模式其實(shí)就是地產(chǎn)零庫(kù)存模式，用很低的資金去發(fā)展，這要求對(duì)公司資產(chǎn)的管理、庫(kù)存的管理非常精確。發(fā)展速度快并不意味著風(fēng)險(xiǎn)就大，關(guān)鍵是看產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)性，產(chǎn)品的質(zhì)量�！表橊Y新任中國(guó)董事局主席汪浩說(shuō)。

　　去年時(shí)任順馳中國(guó)總裁的張偉曾透露，獲得這么多土地，順馳出的錢并不多，天津順馳為各地輸出的資金不到10億元，大部分資金來(lái)自合作伙伴、銀行以及2003年40億元的項(xiàng)目回款，像天津市政府這樣的合作伙伴放在順馳的錢有10億元之多。

　　“這恰恰說(shuō)明整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于較混亂的狀態(tài)，因此才能讓順馳這一類公司亂中取勝�！狈穸ǖ挠^點(diǎn)認(rèn)為。

　　這種觀點(diǎn)當(dāng)然有大量的事實(shí)來(lái)佐證。

　　正如順馳離職的李位所言：在順馳，盡可能的拖延一切與資金相關(guān)的環(huán)節(jié)都被認(rèn)為是“合理的”。據(jù)說(shuō)這樣一條，甚至寫入了公司的戰(zhàn)略。

　　“順馳拖欠付款在業(yè)內(nèi)是出名了的，”一家開(kāi)發(fā)商老總介紹說(shuō)，工程款、材料費(fèi)等等無(wú)一不拖，“別的開(kāi)發(fā)商可能也會(huì)拖欠這些費(fèi)用，但都不像順馳這樣如此大規(guī)模拖欠資金，并且拖欠時(shí)間如此之長(zhǎng)。尤其對(duì)于媒體，大多數(shù)企業(yè)由于擔(dān)心自己的某些行為會(huì)曝光，因此在拖欠款項(xiàng)方面對(duì)媒體都會(huì)有所節(jié)制�！边@位老總說(shuō)。

　　但順馳不以為然。這種資金模式被順馳自己稱為“合理利用應(yīng)收賬款的賬期”，即對(duì)所有重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，盡力做到研發(fā)、工程、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的“無(wú)縫銜接”，并采取一致行動(dòng)；其次，為了減輕現(xiàn)金流上的壓力，順馳力圖利用客戶(包括合作伙伴)的錢來(lái)做生意，通過(guò)對(duì)外部資金的運(yùn)作分散自己的資金壓力。這個(gè)甚至被順馳人驕傲地稱為“地產(chǎn)戴爾”模式。

　　“這個(gè)跟孫對(duì)國(guó)外理念的理解有很大關(guān)系，由于過(guò)于重視宏觀方面的理解，忽視了對(duì)于理念的可操作層面的深究，導(dǎo)致了孫對(duì)國(guó)外的先進(jìn)管理理念事實(shí)上的只知其一，不知其二的現(xiàn)狀”，不愿意具名的某戰(zhàn)略咨詢師解釋道。

　　事實(shí)上，我們知道，戴爾能夠成功，靠的是自己先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念和高度的信息化管理水平。戴爾公司和供應(yīng)商共享包括產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存清單在內(nèi)的一整套信息。戴爾在統(tǒng)一平臺(tái)上可以看到供應(yīng)商的工廠備料及倉(cāng)庫(kù)情況，每個(gè)信息環(huán)節(jié)都同時(shí)平行，通過(guò)一定的流程來(lái)和供應(yīng)商之間進(jìn)行不斷的數(shù)據(jù)調(diào)整，這樣就維持了供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)供需平衡。戴爾會(huì)定期預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求及評(píng)估產(chǎn)量，讓供應(yīng)鏈中各成員的風(fēng)險(xiǎn)減低。因此，從本質(zhì)上說(shuō)，戴爾模式的核心其實(shí)就是，通過(guò)高效的供應(yīng)鏈，保障戴爾在信息流的實(shí)時(shí)通暢，來(lái)保證運(yùn)作效率，以期加速現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，通過(guò)和供應(yīng)商的合作共贏中取得成功。

　　而順馳的做法，雖然外表上看與戴爾差不多，本質(zhì)上卻和戴爾有著很大的不同，它是通過(guò)盡可能長(zhǎng)的占用合作伙伴和供應(yīng)商的資金來(lái)維持本企業(yè)的資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。從這個(gè)程度上，順馳所吹噓的“地產(chǎn)戴爾”是對(duì)戴爾模式的一種諷刺。

　　“不知道戴爾看到這個(gè)所謂的‘地產(chǎn)戴爾’模式會(huì)有何感想？”該戰(zhàn)略咨詢師開(kāi)玩笑道，“我猜和它拼命的想法可能都會(huì)有�！�

　　“這種模式一旦失敗，會(huì)敗得很快，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了�！庇帽M可能少的自有資金去撬動(dòng)總資金額大得多的項(xiàng)目，但在操作過(guò)程中，只要出現(xiàn)很小的一個(gè)紕漏，災(zāi)難的"多米諾骨牌"效應(yīng)也會(huì)突然間顯現(xiàn)。"誰(shuí)能說(shuō)，順馳不可能是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的又一德隆呢？"這位專家不想評(píng)論太多。

　　調(diào)控隱憂

　　應(yīng)該說(shuō)，順馳的成功在一定上還有賴于政府的宏觀調(diào)控。甚至有消息認(rèn)為，順馳在2004年的宏觀調(diào)控之前得知到了相關(guān)調(diào)控措施將要出臺(tái)的消息后，才有了之后全國(guó)各地大舉囤積土地的作為，也就才有了今天的順馳。

　　但是我們也必須認(rèn)識(shí)到，政府出臺(tái)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控措施的目的，并不是為了抬高房?jī)r(jià)，而是為了穩(wěn)定房地產(chǎn)價(jià)格。

　　而事實(shí)上，業(yè)內(nèi)一致的觀點(diǎn)是，由于71號(hào)文件的到來(lái)，在相當(dāng)程度上，導(dǎo)致土地的需求量不足，樓盤開(kāi)發(fā)大幅減少，但是由于居民對(duì)住宅需求的強(qiáng)勢(shì)上升，以往很多人買房找關(guān)系是為了拿到折扣價(jià)，但是去年年底很多人托關(guān)系卻是為了能夠拿到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的房號(hào)，以免排隊(duì)購(gòu)房之苦。在此大環(huán)境之下，導(dǎo)致了今年以來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)的住宅均價(jià)的大幅上漲。

　　特別是由于順馳的天價(jià)拍來(lái)的土地導(dǎo)致的天價(jià)樓盤的出現(xiàn)，更是促使了周邊地區(qū)房?jī)r(jià)的飆升，在價(jià)值9.5億的大興地塊上開(kāi)發(fā)的順馳領(lǐng)海以6000元／平方米以上的價(jià)格開(kāi)盤之后一個(gè)季度內(nèi)，其周邊的翡翠城等樓盤，都出現(xiàn)了1000-1500元的價(jià)格漲幅，且交易量同時(shí)上漲，一位在大興運(yùn)作項(xiàng)目的地產(chǎn)商向記者證實(shí)，從順馳領(lǐng)海開(kāi)盤至今，他自己樓盤價(jià)格已經(jīng)上調(diào)了近2000元。據(jù)此，他判斷，類似的情況在清河肯定也會(huì)出現(xiàn)，而令人擔(dān)心的是：隨著時(shí)間的推移，會(huì)有更多“8.31”以后獲得的土地轉(zhuǎn)化為實(shí)際供應(yīng)，如果領(lǐng)海在大興的經(jīng)歷被復(fù)制，那么房?jī)r(jià)無(wú)疑將開(kāi)始新一輪的攀升。

　　果真如此，那么房地產(chǎn)行業(yè)的這種局面，肯定不是國(guó)家相關(guān)職能部門所希望看到的。

　　事實(shí)上，從今年的3月份開(kāi)始，國(guó)家就陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)穩(wěn)定房?jī)r(jià)的措施，尤其以4月份國(guó)務(wù)院出臺(tái)的關(guān)于穩(wěn)定房?jī)r(jià)八點(diǎn)意見(jiàn)最為引人注目。一系列政策的出臺(tái)，明確指出要遏止住房地產(chǎn)不斷攀升的勢(shì)頭，穩(wěn)定房?jī)r(jià)。

　　該政策的出臺(tái)，使得房地產(chǎn)行情也首次由看漲轉(zhuǎn)為看跌，買房者持幣觀望者增多。在此情況下，最難受的可能就是要屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商了。SOHO董事長(zhǎng)就在接受某媒體記者采訪時(shí)曾坦言，現(xiàn)在的日子很不好過(guò)，房子賣不出去，今年可能要少掙5-6億元。

　　在房產(chǎn)行情哀聲一片的情況下，普通樓盤的處境尚且如此，天價(jià)樓盤的代表順馳的日子可能就更不好過(guò)了。更要命的是，國(guó)土資源部土地利用管理司司長(zhǎng)廖永林最近指出："現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的種種問(wèn)題，特別是亂炒房地產(chǎn)，都跟預(yù)售有關(guān)。我個(gè)人的意見(jiàn)是，應(yīng)該完全取消

　　最近有消息稱，國(guó)家穩(wěn)定房?jī)r(jià)的決心非常堅(jiān)決，如果這一次調(diào)控達(dá)不到預(yù)期的目的，國(guó)家還會(huì)陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)的措施。不知道聽(tīng)到此表態(tài)，作為與國(guó)家宏觀調(diào)控目標(biāo)背道而馳的天價(jià)樓盤的所有者順馳，會(huì)做何感想？在國(guó)家越來(lái)越堅(jiān)決的宏觀調(diào)控措施的作用下，順馳神話還能夠走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。

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