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汪小意
又是一次“打虎”行動(dòng)。四部委調(diào)查、媒體報(bào)道，針對(duì)的是做大的渠道商，罪名是拖款欠款賴(lài)款。
對(duì)于設(shè)若存在的商業(yè)霸權(quán)來(lái)說(shuō)，批評(píng)來(lái)自幾方面：業(yè)界、投行、媒體、政府。但是，
歷史來(lái)看，在渠道和廠商之間，已經(jīng)存在一種龐大的、盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的生態(tài)平衡。只是，現(xiàn)在這種平衡的局勢(shì)演化得日漸脆弱了。
一直以來(lái)，廠商博弈，曾讓多少營(yíng)銷(xiāo)界的蘇(秦)、張(儀)得志，幾成一道獨(dú)特風(fēng)景。中國(guó)家電廠商和渠道的關(guān)系史，可謂“計(jì)謀和誠(chéng)信爭(zhēng)鋒、壓榨與反抗同存”。誰(shuí)都不是好惹的，你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯。廠商和渠道的平衡關(guān)系，就是在雙方的博弈中建立的“動(dòng)態(tài)平衡”。
或許，四部委插手，渠道商“意思意思”，還幾筆賬就過(guò)關(guān)了。也許有人會(huì)倒霉，不堪風(fēng)雨露出了資金鏈將裂的真相。但不會(huì)動(dòng)搖渠道和廠商“動(dòng)態(tài)平衡”特殊生態(tài)的根本。
本人有近六年的家電業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。就個(gè)人看來(lái)，現(xiàn)有特殊生態(tài)中一個(gè)重要特征就是“無(wú)賴(lài)”精神：賴(lài)賬、賴(lài)貨、賴(lài)政策。廠商和渠道商都在使。例如某著名廠商拖欠廣告公司廣告費(fèi)，一度非常有名。從某方面來(lái)說(shuō)，四部委的調(diào)查，很有些“勸架”的味道。
客觀地說(shuō)，在中國(guó)不少迅速發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，少不了這股子賴(lài)勁。說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)，“賴(lài)”就是不規(guī)范，不講誠(chéng)信。
聰明的，善于“以賴(lài)治賴(lài)，借賴(lài)打賴(lài)”。以賴(lài)治賴(lài)，就是你賴(lài)我初一，我賴(lài)你十五，逼你來(lái)談判求和；借賴(lài)打賴(lài)，舉例說(shuō)就是廠商假渠道之手打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你知我知，“盈虧”自負(fù)。
但“賴(lài)”不是原罪。賴(lài)是可以改變的，在適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督和干預(yù)之下。
即便在一個(gè)法治、誠(chéng)信程度很高的商業(yè)社會(huì)，也會(huì)有大量的商業(yè)伎倆，也會(huì)有“老虎”。“老虎”是需要經(jīng)常敲打敲打的，不然就會(huì)作惡。但重要的是知道“老虎”的軟肋在哪里。不然“打老虎”就如同給它搔癢。
聯(lián)想起月前某家電企業(yè)老總到媒體訴苦，感覺(jué)媒體“責(zé)任很大”，竟已是行業(yè)生態(tài)健康所系�？磥�(lái)媒體對(duì)商業(yè)的認(rèn)知要更透，監(jiān)督要更韌，出手要更準(zhǔn)。如此“打老虎”才每次都有每次的效果。
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