擺正心態(tài)不要緊張 紡織品談判好戲一定在后頭

　　程凱／文

　　從進(jìn)入世界貿(mào)易組織的那一天起，中國(guó)的政府和企業(yè)就注定要開(kāi)始一場(chǎng)世界貿(mào)易中的商業(yè)談判競(jìng)爭(zhēng)“游戲”，說(shuō)是一場(chǎng)游戲，是因?yàn)橐�遵守游戲�?guī)則，還因?yàn)橐獢[正心態(tài)，“不要緊張，游戲長(zhǎng)著呢，而且會(huì)一場(chǎng)一場(chǎng)接下去”。

　　第一場(chǎng)真正的游戲就開(kāi)始于今年的中歐和中美紡織品貿(mào)易談判。就在美國(guó)人還在不停地“叫勁”的時(shí)候，中歐之間的“游戲”已經(jīng)漸入佳境了。戲劇性的變化正在上演。

　　歐盟貿(mào)易代表曼德?tīng)柹�現(xiàn)在肯定是深深體會(huì)到了“游戲”的戲劇性了。中歐紡織服裝貿(mào)易談判之初，他為歐盟的紡織企業(yè)和紡織工人而戰(zhàn)，現(xiàn)在的他，則為歐盟的紡織進(jìn)口商和零售商而戰(zhàn)。

　　事態(tài)正在讓歐盟委員會(huì)以及歐盟一些國(guó)家的政府焦頭爛額。由于受到

　　在較為嚴(yán)重的德國(guó)，德國(guó)企業(yè)由此將損失營(yíng)業(yè)額3．8億歐元，德國(guó)財(cái)政將少征1．4億歐元的關(guān)稅、營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)稅。德國(guó)一家時(shí)裝制造商已經(jīng)付款的一筆超過(guò)配額限量的3．8萬(wàn)件羊毛衫被德國(guó)海關(guān)封存，因此該公司向德聯(lián)邦憲法法院提起訴訟，申請(qǐng)?jiān)V訟保全措施撤消歐盟的禁令。該公司認(rèn)為德國(guó)政府在執(zhí)行歐盟決議時(shí)侵犯了基本法中“私有財(cái)產(chǎn)神圣不可侵犯”的原則。

　　紡織品配額問(wèn)題也在令法國(guó)政府頭疼。因歐盟重新對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)置配額，法國(guó)服裝進(jìn)口商早在配額協(xié)議達(dá)成前訂購(gòu)的紡織品被大量積壓在歐洲各港口不能入關(guān)，他們也因此遭受重大經(jīng)濟(jì)損失。目前僅積壓在法國(guó)各大港口的中國(guó)紡織品價(jià)值就達(dá)500萬(wàn)至600萬(wàn)歐元，而一個(gè)60立方米的集裝箱一天的存儲(chǔ)費(fèi)就高達(dá)600歐元，紡織品進(jìn)口商叫苦不迭。在零售商的壓力下，法國(guó)外貿(mào)部長(zhǎng)級(jí)代表克里斯蒂娜·拉加德已經(jīng)表示，歐盟應(yīng)以更加“務(wù)實(shí)”的方式執(zhí)行中國(guó)紡織品進(jìn)口配額政策。

　　在中歐達(dá)成紡織品協(xié)議的時(shí)候，所有人都認(rèn)為曼德?tīng)柹�是一�?chǎng)游戲的勝利者。現(xiàn)在，他知道了游戲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束呢。商業(yè)世界里，你永遠(yuǎn)都不知道自己是否真的完成了一筆好交易，歐盟搬起石頭砸了自己的腳。

　　上周，一個(gè)歐盟的談判代表團(tuán)又一次來(lái)到北京開(kāi)始“中歐紡織品”談判了，這回不是要限制紡織品進(jìn)口，而是要讓中國(guó)答應(yīng)用明年的配額來(lái)解決今年壓在歐盟各國(guó)海關(guān)的紡織品問(wèn)題。筆者看

　　這就對(duì)了，既然中國(guó)人重新獲得了談判的砝碼，我們就要做足砝碼上的文章，這只是一個(gè)開(kāi)始呢。為什么要提前用明年的配額指標(biāo)呢？為什么歐盟不能提高今年的配額指標(biāo)以解決今年的問(wèn)題呢？為什么歐盟不能以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)算，就此將明年后面的配額數(shù)量也提高呢？

　　這些問(wèn)題要擺在談判桌上，談得時(shí)間越長(zhǎng)越好，反正積壓在港口的紡織服裝損失的是歐盟的“銀子”，耗不起了，歐盟自己也能把這些產(chǎn)品給消化了。

　　事實(shí)就是這樣，在上周中歐雙方在北京遲遲拿不出談判結(jié)果的時(shí)候，曼德?tīng)柹�也在歐盟那邊急著呢。也不知道等沒(méi)等到自己的談判團(tuán)傳回什么消息，曼德?tīng)柹�終于主動(dòng)出擊了。

　　8月29日，曼德?tīng)柹�在布魯塞爾表示，他已向歐盟各成員國(guó)政府提交計(jì)劃，解除對(duì)積壓在歐洲各港口無(wú)法入關(guān)的中國(guó)紡織品的封鎖。在中國(guó)商務(wù)部談判對(duì)手的緩兵之計(jì)面前，歐盟主動(dòng)“投降”了。

　　歐盟委員會(huì)已經(jīng)等不及了。經(jīng)濟(jì)利益高于一切，當(dāng)初歐盟限制中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口是出于挽救歐盟生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益，現(xiàn)在歐盟放行中國(guó)紡織品是出于保護(hù)歐盟進(jìn)口商的經(jīng)濟(jì)利益。

　　由此，我們可以深深認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，在商業(yè)談判中，天平的優(yōu)勢(shì)究竟是偏向哪一邊的？答案是“市場(chǎng)的天平最終是偏向符合自由貿(mào)易原則的一邊。”知道了這一點(diǎn)，中國(guó)談判者就會(huì)擺正談判的心態(tài)，理直氣壯的談條件，放心大膽的要優(yōu)惠。因?yàn)椋�只要貿(mào)易游戲還要繼續(xù)下去，力量始終會(huì)掌握在我們這一邊。

　　限制自由貿(mào)易肯定會(huì)損害的是消費(fèi)者，但是消費(fèi)者是不會(huì)直接形成一個(gè)整體的影響力量的。發(fā)揮作用的是經(jīng)濟(jì)利益集團(tuán)，在限制中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品之初，歐盟的經(jīng)濟(jì)利益集團(tuán)是制造商，當(dāng)限制了中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品之后，逐漸顯示出來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益集團(tuán)就是進(jìn)口商和零售商。只有真正的經(jīng)濟(jì)損失擺在眼前，這個(gè)利益集團(tuán)才會(huì)發(fā)生作用。

　　目前的情況就是這樣。中美紡織品第四次磋商30至31日正在北京舉行，中國(guó)談判者該以怎樣的談判心態(tài)和談判策略應(yīng)對(duì)呢？

　　商業(yè)游戲才剛剛開(kāi)始呢。今天談紡織品第一輪，明天還有第二輪、第三輪；今天談判是紡織品，明天還會(huì)談鋼鐵、汽車(chē)。商務(wù)部的談判技巧會(huì)越來(lái)越成熟，好戲還在后頭呢！

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