警惕渠道霸權 零售連鎖商不要當品牌殺手

　　【提要】如果不改變目前商業資本與產業資本關系的不對稱，聽任一些商業流通企業肆意壓榨制造企業，不要說中國制造走向“中國創造”，它們能活著就很不錯了

　　【作者】丁軍杰

　　最近，一些上市家電企業先后發布了其上半年業績年報。許多企業在產銷增長的情況

下，其利潤卻遠遠沒有實現預期目標，有的還出現嚴重的下滑。

　　分析原因，除了有原材料漲價造成成本增加以及產品缺乏技術創新競爭力下降等因素外，其中還有一個令許多家電生產企業氣憤的因素：大型零售連鎖商名目繁多的“盤剝”，導致家電制造商營銷成本陡增，家電品牌生存環境嚴重惡化。

　　一位家電老總抱怨說，“如果不改變目前商業資本與產業資本關系的不對稱，聽任一些商業流通企業肆意壓榨制造企業，不要說中國制造走向‘中國創造’，它們能活著就很不錯了�！�

　　近幾年，家電連鎖商對制造廠家的橫征暴斂幾近瘋狂，渠道霸權已使家電制造商傷痕累累，進場費、選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費，盤剝手段名目繁多，許多家電制造商哀嘆：不進連鎖渠道是等死，而進去了死得更快了。

　　近來，幾大連鎖巨頭在各地爭相上演的開店熱潮，更是讓家電制造商感覺苦海無邊。商家開店，廠家埋單。如此無休止地開店，家電制造商總有一天會跟不下去的。

　　按照幾大連鎖商的開店計劃，到今年年底，全國將有1000家左右的家電賣場。有廠家老總算過一個賬，如果在每家賣場投10萬元進場費，僅此一項，1000個店就是1個億。這對于全年利潤不過幾千萬的中小家電品牌早已是個天文數字，這已迫使眾多中小品牌被迫先后撤出了賣場。

　　最近，家電連鎖商們又相互攀比著開起了“旗艦店”，爭比“超大”。對此，有家電企業老總一針見血：連鎖商做商業已經做成了另類“地產商”。圈地之后就向廠家伸手要錢。家電業本是低利潤行業，開店應選租金相對便宜的地方。但是，家電連鎖巨頭們卻個個財大氣粗，哪熱鬧、土地租金哪高往哪開。根本原因，就在于他們將開店風險早已轉嫁給了制造商。既無風險，又很風光，何樂而不為呢，但制造商們卻苦不堪言。

　　翻翻各地的都市報就會發現，幾大家電連鎖商們的周末促銷廣告往往是通版通版地登，投放量快趕上了地產廣告。其實，廣告費早已成為家電連鎖巨頭斂財的又一絕招。他們通過低價格從媒體拿下大量的版面，再迫使廠家以較高價格分切走。廣告投得越多，連鎖商們越可以從中漁利。

　　十幾年前，一些洋品牌進入中國市場，苦于找不到今天國美、蘇寧等這樣的通道，計劃虧損二三個億快速拿下中國市場的計劃很快擱淺。

　　前幾年因水土不服在中國市場敗下陣來的一些洋品牌，近來加大與大連鎖商全面合作的力度，以大幅讓利圖謀卷土重來。而一些中小品牌企業驚呼，連鎖商已成為中國家電品牌的殺手。近年來，中國家電品牌的快速衰減，連鎖商要負一定的責任。

　　大連鎖商憑借終端話語權肆意妄為，一個重要原因是法律不健全、行業組織缺位。在美國等發達國家，都有完備的法律對連鎖商的行為進行規范，商品怎樣打折，商家與廠家的議價機制等都受法律的制約和規范，隨意向廠家收取雜費的做法是不允許的。制造商有自己的組織，如生產商協會等。這些協會都會代表企業與連鎖商協調規則，改變了單個企業與大連鎖商勢力不對稱的狀態。有鑒于此，加快制定出臺法律法規，規范大連鎖商行為，建立和諧廠商關系已成為我國市場之急需。

　　更多精彩評論，更多傳媒視點，更多傳媒人風采，盡在新浪財經新評談欄目，歡迎訪問新浪財經新評談欄目。