國際市場是多方的舞臺 中國企業究竟如何走出去

　　本報記者 祝慧

　　中國企業“走出去”眼下正成為一種時髦，在5月1日國家取消了投資境外購買境外企業的審批程序后，“走出去”更是達到空前熱潮。從中海油競購美國優尼科公司，到南汽和上汽收購英國羅孚、海爾競購美泰，再到中石油以41.8億美元收購哈薩克斯坦石油，一個月內就有這么多中國企業在國際市場上“拋頭露面”，足見中國企業“走出去”的熱度。

　　可是，國際市場并不是單純的市場，是一個需要在多方面進行博弈的舞臺，那么中國企業究竟該如何才能想昂首挺胸的“走出去”呢？

　　文化、法律、規則、管理成企業“走出去”最大屏障

　　不可否認，盡管中國企業對“走出去”躍躍欲試，但是這條路走的并不順利。作為國際市場上的新來者，中國企業在與國際公司斡旋的過程中還存在著來自各方面的屏障。

　　“由于政府越來越采取鼓勵‘走出去’的措施，使得‘走出去’逐漸成為一個戰略。但是通過我們的調查發現，不是帶著中字頭的企業認為政府還應該采取進一步消除管制的方法�！眹�際金融公司資深投資官員李耀在搜狐安邦第四期論壇上這樣說。

　　他認為，從內部來說，管制方面還需要加強；從外部來講，主要就是文化沖突。據李耀介紹，通過對中國160個企業調查發現，有一半以上的企業認為“走出去”的困難首先是文化沖突；還有45%認為“走出去”以后真正扎根在當地市場，和當地市場結合在一起是一個很大的挑戰；另外有43%的企業認為資金上的短缺，就是持續資金上的供給也是一個大的挑戰。

　　而英國路偉律師事務所呂立山認為，法律也是一個比較大的障礙，因為法律就是代表當地的文化和一些需求，比如在中國，因《勞動法》產生的一些問題，損失不會太嚴重，但是在美國和歐洲會很嚴重。

　　對此，安邦集團研究總部高級分析師賀軍認為，現在中國企業感受更多的是來自于外部的壓力，因為走出去首先是接受外面市場的一個選擇；但是，今后中國企業走出去的困難，內部因素會顯得突出一些，因為在國際上大家會熟悉中國企業的概念，如果政治上淡化了，那么這時候企業自己的能力就會體現出來，會涉及到企業的經營、管理和人才供應以及能否跨越文化障礙。

　　中國企業“走出去”首先需要明確方向

　　“中國企業想要出去，如果連方向都沒弄準，怎么同跨國公司較量？”中國發展戰略學研究會副理事長、中國海內外企業家交流中心副主席管益忻教授在接受

　　“擺在中國企業面前的有一系列的戰略轉變問題，我們要在整體戰略上給中國企業支招。”管益忻說。他認為，中國企業在“走出去”時應該在六個方面加強。

　　第一，企業模式定位上，從產品(項目)運作創新向企業模式創新轉變。盡管一個企業的某一個產品或技術的運作過程，或者工藝流程的創新都很重要，但最重要的是企業商業模式的創新，也就是做買賣的方法體系，商業方式的創新。

　　第二，經營形式上，從公司利益主導向客戶利益主導轉變。企業肯定是要賺錢的，但必須以客戶價值為主導，否則你是根本談不上利潤。

　　第三，運作對象上，從“產品制造”為主向“品牌制造”為主轉變。從單純的產品制造向產品和品牌兩個制造轉變，而且要以品牌制造為主。

　　第四，價值導向上，從企業價值主導向客戶價值主導轉變。客戶價值體現著人們的消費追求和生活方式，客戶關心的是使用價值，而且還考慮價格，因而企業不能只關心交換價值，要把“銷售后”與“消費后”區分開，消費后決定著企業命運。

　　第五，創新的基體上，從仿創向原創轉變。中國必須有自己的自主品牌，世界經濟格局是按照品牌格局來劃分的，就是“品牌競爭”和“品牌戰”。

　　第六，機制的再造上，以產權創新為主導向市場創新為主導轉變。一個企業的核心

　　此外，李耀還指出，政府如何支持“走出去”的發展，同時能夠用一些比較透明的、符合市場慣例的做法來推動整個過程對中國企業“走出去”來說非常重要。

　　不過，呂立山認為，如美國老百姓對中國一些情況的誤會，美國公司也會碰到，也會到世界各個地方不受歡迎，有時候如果美國政府同樣是表現一些支持的話，更加不受歡迎。“要看各個地方的文化情況，這是文化之間的問題，不是中國企業要特別擔心的問題，它只是個應該注意到的問題而已�！�

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