超級(jí)女聲曲終人散 還有多少價(jià)值可以重來(lái)

　　本報(bào)記者 翟宇 沈柬貝 發(fā)自上海

　　由湖南衛(wèi)視和上海天娛傳媒有限公司(下稱“天娛傳媒”)聯(lián)袂發(fā)起的“超女”狂潮仍在繼續(xù)。

　　今日，天娛傳媒與廣州美卡音像制作有限公司(下稱“美卡音像”)將在北京共同舉行

發(fā)布會(huì)，合作推出超女首張?jiān)瓌?chuàng)大碟《超級(jí)女聲終極PK》，據(jù)稱，進(jìn)入前十的超女屆時(shí)將共同出場(chǎng)。

    下一站誰(shuí)埋單

　　美卡音像營(yíng)銷副總廖晉向本報(bào)記者透露，目前，這張專輯的全國(guó)預(yù)訂量已經(jīng)突破了60萬(wàn)張。“這次有希望突破百萬(wàn)張了。”

　　據(jù)廖晉介紹，這次對(duì)《終極PK》的宣傳除了大量的海報(bào)之外，銷售上美卡還會(huì)采取一種全新的模式，比如會(huì)擺放在超市收銀臺(tái)邊上的顯著位置。按照廖晉的理解，唱片的購(gòu)買者有兩類，一類是相對(duì)固定又有著顯著偏好的年輕瘋狂一族，一類是工作繁忙而沒(méi)有逛音像店習(xí)慣的隨機(jī)性購(gòu)買族。

　　“考慮到當(dāng)前大家對(duì)超女的狂熱程度，也為了充分開發(fā)‘白骨精’一類的消費(fèi)群體，我們調(diào)整了營(yíng)銷方略。”

　　所謂的“白骨精”，指的便是張靚穎類的成熟歌迷，這些白領(lǐng)、骨干、精英們工作節(jié)奏快，沒(méi)時(shí)間悠閑地逛音像店。

　　但是記者從美卡音像上海門市部了解到，上海經(jīng)銷商的訂貨情況并不樂(lè)觀：已經(jīng)訂貨的大約只有1萬(wàn)多張。門市部的葛先生告訴記者：“這比我們想象中要少了許多，憑著‘超女效應(yīng)’，至少應(yīng)該有3萬(wàn)張以上吧。”

　　而杭州的情況稍好一點(diǎn)，預(yù)訂的簡(jiǎn)裝版與精裝版已有5萬(wàn)張了。

　　按照美卡音像的計(jì)劃，8月底這張大碟推出之后，9月初要立即跟進(jìn)一張超女紀(jì)念版，10月份要與天娛傳媒一同開始巡演的活動(dòng)。

　　實(shí)際上在24日，北京歌城文化傳播有限公司已經(jīng)派人前往長(zhǎng)沙與天娛傳媒談承接巡演一事了。但是北京歌城的陳松凌還是有些擔(dān)憂：“一旦真正巡演開始，能有多少票房我們還真的沒(méi)底，除非票價(jià)可以讓大眾接受而贊助方面也落實(shí)得不錯(cuò)，不然，我們也沒(méi)有保障。”更何況現(xiàn)在好多音樂(lè)都可以免費(fèi)下載。

　　超女演唱會(huì)與給超女發(fā)短信息不一樣，成本有很大區(qū)別。陳松凌認(rèn)為，超女的粉絲們相當(dāng)大一部分都還只是消費(fèi)能力有限的年輕學(xué)生一族，而演唱會(huì)最低的票價(jià)也要在200~300元之間。“一場(chǎng)演唱會(huì)大概要花400萬(wàn)元左右，考慮到受眾面，承辦方只能把壓力放到贊助或冠名上，這里的金額起碼要抵一半，票房才不會(huì)太有壓力。”

　　但陳松凌也認(rèn)為，現(xiàn)在超女畢竟還是熱的東西，各個(gè)娛樂(lè)公司還是需要“趁熱打鐵”的。“要錄唱片的趕緊唱，有廣告就趕快接，有代言就趕緊做。”

　　廖晉表示，要使眼前的這種人氣與關(guān)注度在最快的時(shí)間能轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益的話，代言是最直接的辦法。

    后超女時(shí)代運(yùn)作開始

　　對(duì)于天娛傳媒老總王鵬來(lái)說(shuō)，超級(jí)女聲的結(jié)束是另一個(gè)開始。

　　廣告界已普遍認(rèn)為，超級(jí)男聲即將開始運(yùn)作，并將超過(guò)超級(jí)女聲。電通傳媒媒介計(jì)劃部的顧惠君分析，按習(xí)慣來(lái)說(shuō)，超級(jí)男聲是全新的，看的人肯定更多些，而且看這個(gè)節(jié)目的觀眾多數(shù)是女性，如果是“男聲”，將更受關(guān)注。廣告贊助的價(jià)格也必然上升。

　　與此同時(shí)，與超級(jí)女聲相關(guān)的電視劇可能會(huì)熱播，因?yàn)檎�在籌備中，客戶可以進(jìn)行“植入式”廣告合作，度身定做，賺錢有方。比如說(shuō)，劇中女主角會(huì)只買一個(gè)牌子的飲料，只穿一個(gè)牌子的衣服，所到之處都是客戶的廣告牌，甚至劇中的戶外廣告、超市廣告等等，都是可以賣的。

　　在上海，還有一位手握幾十億資金的投資者想找王鵬談合作，他的計(jì)劃是，希望開發(fā)以超級(jí)女聲為品牌的商業(yè)地產(chǎn)，如超級(jí)女聲酒吧，希望可以和柯以敏、黑楠等達(dá)成協(xié)議，讓他們經(jīng)常出沒(méi)酒吧，同時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)超級(jí)女聲前來(lái)捧場(chǎng)，甚至可以舉辦相關(guān)的培訓(xùn)班等等。在超級(jí)女聲火爆之后，已經(jīng)有很多人，幫王鵬發(fā)掘了更多超級(jí)女聲的衍生品。

　　據(jù)了解，天娛傳媒將在國(guó)內(nèi)幾大城市同時(shí)開設(shè)“超級(jí)女聲”的服裝旗艦店，考慮到對(duì)品牌的一種維護(hù)，將以直接投資的方式經(jīng)營(yíng)。王鵬表示，天娛的重點(diǎn)在于發(fā)展超女品牌的衍生產(chǎn)品，而當(dāng)下要做的就是準(zhǔn)備巡演，給她們找老師，訓(xùn)練舞臺(tái)感覺(jué)，定做個(gè)性服裝。

　　另外，坊間曾傳某知名編劇編寫的關(guān)于“超級(jí)女聲”的偶像劇劇本已經(jīng)完成。《末代皇妃》的編劇張永琛對(duì)此表示：“超級(jí)女聲”確實(shí)有很多創(chuàng)造性的東西，其節(jié)目本身就是充滿了PK的懸念，能吸引大批觀眾。但超女偶像劇，多少有點(diǎn)跟風(fēng)的意思。張永琛說(shuō)：“比如吃火鍋吧，大家吃得熱熱鬧鬧的，但是吃完之后，你再開一鍋，可能多少就有點(diǎn)反胃了。”

　　曾包裝過(guò)去年超女冠軍安又琪的上海喜納文化傳播有限公司經(jīng)理郭未表示，當(dāng)前炙手可熱的幾個(gè)超女，雖然人氣很高，但是畢竟還不是真正的藝人，最多也只是一個(gè)業(yè)余歌手，一下子要她們轉(zhuǎn)型還相當(dāng)難，應(yīng)當(dāng)適時(shí)地借助當(dāng)前人氣擴(kuò)大全國(guó)的知名度，用其他手段進(jìn)行包裝，進(jìn)行具體的定位、塑身。

　　而在上海大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授顧駿看來(lái)，后超女時(shí)代的商業(yè)價(jià)值其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么了。他告訴記者，超女的熱情不過(guò)是巧妙地利用了心理場(chǎng)的原理，靠著一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)聚集了一定的人氣。“類似的炒作，從商家角度看的確很高明，而且現(xiàn)在的社會(huì)非常容易動(dòng)員，但是它就會(huì)像臺(tái)風(fēng)一樣，過(guò)去了就什么都沒(méi)了，也不會(huì)有所謂的商業(yè)價(jià)值繼續(xù)存在。”

    廣告收入超過(guò)6000萬(wàn)元

　　25日，湖南電廣傳媒公布了2005年半年度報(bào)告顯示：2005年上半年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)主要系廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)收入，相比去年同期有較大幅度的增長(zhǎng)。報(bào)告特別指出，廣告分公司依托湖南電視臺(tái)《超級(jí)女聲》、《背后的故事》等一批高收視率、高品牌價(jià)值的節(jié)目，取得了良好的成效。公司廣告業(yè)務(wù)2005年上半年在毛利率19.78%的情況下，實(shí)現(xiàn)收入66922萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)22.12%。

　　按照湖南衛(wèi)視網(wǎng)站上超級(jí)女聲總決賽的廣告報(bào)價(jià)，15秒插播價(jià)為11.25萬(wàn)元。廣告界人士介紹，一般電視廣告的折扣都在4折左右，超級(jí)女聲總決賽時(shí)段的廣告凈價(jià)實(shí)際為15秒4.5萬(wàn)元。據(jù)此算來(lái)，超級(jí)女聲廣告總收入將超過(guò)6000萬(wàn)元。

　　記者獲得的一份客戶投放廣告費(fèi)用列表顯示，從5月6日廣州賽區(qū)決賽開始，至8月12日全國(guó)5強(qiáng)的決出，超級(jí)女聲為湖南衛(wèi)視帶來(lái)廣告進(jìn)賬近4665萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，這份列表是由一公司專門監(jiān)測(cè)廣告投放的電腦系統(tǒng)監(jiān)測(cè)所得，而且所列價(jià)格均為刊例價(jià)(即廣告報(bào)價(jià))。由于系統(tǒng)特性，節(jié)目前及節(jié)目后的廣告監(jiān)測(cè)是缺失的，同時(shí)湖南衛(wèi)視的自有廣告無(wú)法識(shí)別。綜合以上各種因素，以5折作為列表所得廣告收入的折讓價(jià)，則湖南衛(wèi)視這部分進(jìn)賬至少達(dá)到2300萬(wàn)元。

　　以上監(jiān)測(cè)并未涵蓋5進(jìn)3及最終決賽的廣告投放。廣告界人士分析，這兩場(chǎng)比賽的廣告投放都是非常滿的，湖南衛(wèi)視自己的廣告也不多，因此最后兩場(chǎng)的廣告進(jìn)賬將非常可觀。

　　記者在8月26日晚掐著秒表給決賽期間所插播的廣告計(jì)算時(shí)間，最終秒表顯示的時(shí)間為36分30秒。如果除去湖南衛(wèi)視為自己的節(jié)目所播放的廣告，大概還有30分鐘的外來(lái)廣告時(shí)間，計(jì)1800秒。按15秒4.5萬(wàn)元的凈價(jià)計(jì)算，則當(dāng)晚的廣告收入高達(dá)540萬(wàn)元，這還不包括節(jié)目開始前及節(jié)目結(jié)束后同屬該節(jié)目的廣告。

　　如果540萬(wàn)元為最后決賽的廣告收入，則5進(jìn)3至少也有500萬(wàn)元。再加上之前的2300萬(wàn)元，廣告收入已超過(guò)3340萬(wàn)元。

　　此外，據(jù)湖南衛(wèi)視內(nèi)部員工向某廣告業(yè)界人士透露，蒙牛此次的總冠名費(fèi)用為2700萬(wàn)元，湖南衛(wèi)視因此贈(zèng)送蒙牛一部分廣告時(shí)段，據(jù)說(shuō)超級(jí)女聲結(jié)束后，蒙牛將考慮將未用完的廣告時(shí)段置換給其他廣告商。但無(wú)論如何，再加上蒙牛的冠名費(fèi)，湖南衛(wèi)視在廣告上的進(jìn)賬已超過(guò)6000萬(wàn)元。

    短信收入超過(guò)3000萬(wàn)元

　　超級(jí)女聲的短信收入在今年成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。

　　湖南衛(wèi)視拓展部主任夏進(jìn)23日發(fā)布聲明表示，超級(jí)女聲所實(shí)行的是“單條訂制”的短信投票方式，即短信收入來(lái)源主要是通過(guò)給觀眾主動(dòng)下發(fā)有關(guān)超級(jí)女聲以及衛(wèi)視節(jié)目信息來(lái)收取，而并不是通過(guò)短信投票的數(shù)額來(lái)決定短信收入的。

　　以移動(dòng)用戶為例，首先花費(fèi)1元訂制短信，成為湖南衛(wèi)視的會(huì)員，收到回復(fù)后方可以投票，然后所投的15票都是免費(fèi)的，但享受其他資訊服務(wù)是收費(fèi)的。如果訂制之后并不馬上退訂，短信服務(wù)商會(huì)在一個(gè)月內(nèi)給客戶發(fā)送平均不超過(guò)10條超級(jí)女聲動(dòng)態(tài)消息及花絮，每條1元。

　　據(jù)了解，有相當(dāng)多的觀眾在投票結(jié)束后都選擇了退訂。自稱是“涼粉”的鄒先生給張靚穎投過(guò)3次票，每次2票。他說(shuō)，他至今都不知道投一次票要花多少錢，只知道訂制一次就要1元。而他每次投票結(jié)束后都會(huì)馬上退訂。

　　另?yè)?jù)記者了解，很多“涼粉”、“玉米”、“筆迷”都自制了“投票全攻略”，用作拉票的說(shuō)明范本。記者在一份“涼粉”的“投票全攻略”中看到，“涼粉”們已將所有的投票程序解構(gòu)清楚，并“準(zhǔn)確”地算出，每部手機(jī)投15票的總成本為2.9元。這個(gè)“成本”是指投票結(jié)束后馬上退訂所需要的投票費(fèi)用。

　　此外，中國(guó)移動(dòng)的用戶除了可以通過(guò)短信投票外，還可以撥打聲訊電話，再投上15票。聲訊電話的計(jì)費(fèi)是每分鐘1元。臨近最后的決賽，很多“粉絲”都在互相號(hào)召，在最后兩個(gè)星期就盡量不要退訂，以避免在最后關(guān)頭無(wú)法正常投票。

　　僅僅看超級(jí)女聲決出全國(guó)10強(qiáng)以來(lái)每場(chǎng)的短信變化，就不難理解，何以大家都把目光集中在湖南衛(wèi)視的短信收入上：10進(jìn)8,200萬(wàn)票；8進(jìn)6,300萬(wàn)票；6進(jìn)5,400萬(wàn)票；5進(jìn)3,500萬(wàn)票；3強(qiáng)決賽，800萬(wàn)票。五場(chǎng)10強(qiáng)決賽的投票數(shù)超過(guò)2200萬(wàn)。

　　據(jù)悉，超級(jí)女聲總決賽期間的每場(chǎng)比賽短信收入至少在200萬(wàn)元以上。從全國(guó)總決選到最后的3強(qiáng)決賽共7場(chǎng)，則短信收入超過(guò)1400萬(wàn)元。尤其是3強(qiáng)決賽的短信投票數(shù)較之前有大幅提高，因此該場(chǎng)比賽的短信收入將比之前任何一場(chǎng)都要高。如果再算上各賽區(qū)決賽及預(yù)賽期間的短信收入，湖南衛(wèi)視今年在短信方面的進(jìn)賬將超過(guò)3000萬(wàn)元。

    PK央視

　　在今年廣告行情普遍不景氣的情況下，湖南衛(wèi)視卻賺得盆滿缽滿，作為全國(guó)電視臺(tái)老大的央視在這個(gè)時(shí)候打起“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”也在情理之中。從批判超級(jí)女聲的低俗到傳說(shuō)中的央視工作組入駐超級(jí)女聲劇組，再到超級(jí)女聲3強(qiáng)總決賽時(shí)無(wú)處不在的央視春節(jié)晚會(huì)的影子，盡管央視在節(jié)目形態(tài)上獲得了一定的勝利，但是在經(jīng)濟(jì)上仍然未得絲毫好處。

　　電通傳媒的顧惠君認(rèn)為，很多廣告主要投放超級(jí)女聲，不過(guò)想搭高收視率的順風(fēng)車，讓品牌和產(chǎn)品為更多人所知。因?yàn)椋�很關(guān)鍵的是，今年是一個(gè)特殊年份，很多電視臺(tái)都播出戰(zhàn)爭(zhēng)題材類電視劇。由此帶來(lái)電視劇收視率大量下降，而可供娛樂(lè)的節(jié)目又缺乏新意，這時(shí)候超級(jí)女聲就脫穎而出了。

　　就在李詠公開批評(píng)超級(jí)女聲低俗之后，當(dāng)天晚上，他與大學(xué)同學(xué)，天娛傳媒董事長(zhǎng)王鵬又在酒店里碰面了。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)兩人相談甚歡。李詠正在央視制作并主持的非常6+1及

　　實(shí)際上，非常6+1在短信的操作及收入上，并不遜色于超級(jí)女聲。據(jù)了解，央視已將絕大部分節(jié)目的短信服務(wù)全權(quán)委托給一家名為央視公眾的SP。一位知情人士表示，在非常6+1節(jié)目中，僅“砸金蛋，砸銀蛋”這一環(huán)節(jié)，就能獲得上百萬(wàn)元的短信收入。

　　在廣告上，由于超級(jí)女聲的海選帶動(dòng)了湖南衛(wèi)視白天收視率的上升，而央視在晚間的幾大王牌節(jié)目，如

　　但是非常6+1及夢(mèng)想中國(guó)與超級(jí)女聲的差距也是有目共睹的，它仍然保留著央視慣有的風(fēng)格——端著架子，無(wú)法讓觀眾感受到平等，于是就沒(méi)有了全民參與的基礎(chǔ)。

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