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文/晴雨
那天與一個職業賣藥人聊天，筆者問道：非主流營銷的出路在那？
他說：什么是主流？什么是非主流？營銷就如一個江湖，只要有適合消費者、打動消費者的營銷手段，都是好的方法。在營銷模式中，沒有好壞之分，只有實用與否之分。任何
營銷模式都有其生存的土壤。
此言有理。
其實，主、非之分是從傳統意義上來區隔的。
主流營銷既是構建在一條科學的鏈條系統上，生產企業的產品要經過多次分銷后與消費者見面，產生消費結果。在這個鏈條中，各環節分工明確：零售商從批發商手中進貨，批發商則從上游生產企業拿貨。在每個層級中，各環節都按不同的分工取利。產品往往采取大渠道鋪貨，刺激銷售靠促銷、終端陳列、品牌推廣來完成。
非主流營銷被譽為很適合“中國這片沒有營銷理念的國度”，并在上世紀90年代后逐步濫觴。最好的范例就是醫藥保健品營銷代表“蒙派”的“廣告+專柜”的營銷模式。它突出的特點就是以小博大，采用重點零售終端設立專柜的形式，然后輔之以活動促銷，能夠快速起量，提升銷售。如今的非主流營銷容納了許多業態：直銷、會議營銷、電視購物、郵購、電話銷售等無店鋪銷售方式。
許多研究者認為：由于我國幅員遼闊，消費行為、心態差異性較大，使非主流營銷大行其道。
中國成就了安利。就拿直銷企業安利來講，在土生土長的美國發展遲緩，來到我國卻找到了沃土。2004年，安利的日化產品和保健品銷售額達到170億元人民幣，在保健品行業做到老大的位置。
還有一位另類選手，就是發源于我國的天獅集團。這家以傳銷起家，賣些鈣制劑的企業，在我國政策的不斷打壓規范下，走向了海外，同時也不得不在國內也建起了專賣店。海外掘金使天獅迅速做大，據說全球年銷售額將近300億元人民幣。
另外，橡果國際利用電視這一最“廣譜”的傳播平臺，將電視購物發揮到極致。它的成功被傳統的營銷人士所克隆，蜥蜴團隊策劃的產品“樂無煙”也嫁接到這個銷售渠道，據說也賣得挺火。
誰是主流？誰是非主流？
在無營銷理論的我國，成功就是主流。一位營銷專家說過這樣一句話：在我國法律、法規還不夠完善，市場環境比較惡劣，市場飽和度很高(一份數據顯示，我國日用品的市場飽和度接近90%，也就是說，市場上基本不存在沒有競品的產品)，競爭激烈，消費者消費心理日趨成熟，這就需要企業去通過創新的營銷手段去適應市場，去研究如何打動消費者。
營銷無定勢。在非主流營銷這樣一個特立獨行的江湖，只要有適合消費者的營銷手段，非主流也會逐漸成為主流。
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