第九期

　　主持人：財(cái)富非常道不說不知道，各位好，歡迎收看《財(cái)富非常道》，我是李南。那么在今天節(jié)目當(dāng)中，我們還是要和您道一道特別值得一道的一些事，一些挺好玩的事。水皮、景東二位好。都是你們倆特別熟的事，第一個(gè)就是我們發(fā)現(xiàn)行情火爆，像景東這樣的證券從業(yè)人員明顯的容光煥發(fā)了，而且開始招聘了，以前老聽著要裁員，我們看兩則招聘啟示

，你看這是某某證券公司招聘職務(wù)經(jīng)紀(jì)人，客戶經(jīng)理，投資顧問、個(gè)人理財(cái)顧問，崗位要求工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷語言能力不限，以前我就覺得進(jìn)證券公司是好難好難，現(xiàn)在人家工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、語言能力，連語言能力都不限，試用期基本工資1000塊錢也不高啊，提成25%到50%，這是一個(gè)。另外一個(gè)是某某證券兼職理財(cái)顧問，工作時(shí)間自由，這是我的人生理想，高提成，高收益，多好的工作啊，然后我也看到日前其實(shí)中國證監(jiān)會(huì)的副主席莊新儀，他也說可能在證券公司的內(nèi)控指引，包括在今年把經(jīng)紀(jì)人這個(gè)事要提上一個(gè)日程上來了，是，經(jīng)紀(jì)人真的這么好當(dāng)嗎，你看工作時(shí)間又自由，工資還高，然后也不限制你是大學(xué)還是研究生，而且呢你還可以語言能力什么意思，就是你可以不用說話，我不知道什么意思。

　　水皮：我覺得沒有那么好的事情。因?yàn)橐话愦蠹矣∠笾虚g做券商的都是白領(lǐng)，男的小伙子也精神，女的像李南一樣長得漂亮。

　　主持人：沒進(jìn)去，不要我。

　　水皮：沒進(jìn)去是你個(gè)人的不幸，不是行業(yè)。

　　主持人：是證券行業(yè)的不幸，我沒有進(jìn)去。

　　水皮：可能證券行業(yè)多你這么一個(gè)經(jīng)紀(jì)人

　　主持人：就更不幸了是嗎？

　　水皮：你們這個(gè)欄目就少了主持人，欄目就拍不出來了。不過你剛剛說的兩個(gè)招聘啟示，你讀了半天，有一個(gè)的確是很令人羨慕的，比如

理財(cái)顧問很令人羨慕，另外一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)招經(jīng)紀(jì)人，說老實(shí)話我是看著熟，看著熟，但是一點(diǎn)都不理解，你這個(gè)明白怎么回事？

　　張景東：經(jīng)紀(jì)人說到底其實(shí)就是一個(gè)營銷的工作，他的主要工作就是開發(fā)客戶，就是說證券公司

　　主持人：不就是拉纖的嗎。

　　張景東：不能這么講。開發(fā)客戶和服務(wù)客戶，要不停的拉客戶同時(shí)還要服務(wù)老客戶，這樣才能獲得收入。

　　主持人：就是讓客戶在你這里盡可能多的做交易。

　　張景東：讓他開戶，然后在這做交易。

　　主持人：你說的證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)經(jīng)紀(jì)人本身不就是你要做生意，他要做生意，你們倆都不認(rèn)識(shí)，我把你們一拼，然后我拿提成，這不就是經(jīng)紀(jì)人嗎，只不過剛才我們說的是證券經(jīng)紀(jì)人是嗎？

　　張景東：廣義的說的確像你說的那樣，是一個(gè)中間人，但是實(shí)際上在證券這個(gè)行業(yè)里面，我覺得經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職位是很難做的。

　　主持人：很難做的是嗎？

　　張景東：你從廣告上看好像是很容易的，什么要求都沒有，你都可以來。

　　主持人：對(duì)啊，他就是這樣要求的。

　　張景東：很多人覺得是一個(gè)低門檻，高收入的職業(yè)，世界上沒有這種職業(yè)我可以告訴你。因?yàn)閺奈医佑|到的事實(shí)來看，我過去一年正好在管一個(gè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面工作過的人四年來有二百多個(gè)，但是到現(xiàn)在留下來你知道有多少個(gè)，只有30個(gè)人，而且還有很多人

　　水皮：你是兼職的？

　　張景東：我是專職的，有很多人是今年才來到我們這工作的，就是說在這過程當(dāng)中90%的都被淘汰掉。

　　水皮：干不下去。

　　張景東：干不下去。

　　主持人：可是我看到的是什么，就是經(jīng)紀(jì)人制度在中國一直沒有特別好的執(zhí)行，而且經(jīng)紀(jì)人很奇怪，比如他是根據(jù)用工制度來評(píng)價(jià)，而不是根據(jù)工作性質(zhì)來評(píng)價(jià)的，干同樣的事，比如說我是你們證券公司的，我拉了一個(gè)客戶，我就沒那么高提成，但如果我不是你們證券公司的，我拉了這個(gè)客戶提成就高了，那我是經(jīng)紀(jì)人，你就不是經(jīng)紀(jì)人，是不是有這樣一個(gè)問題。

　　水皮：你說的提成是什么提成，我替你拉到一個(gè)客戶

　　主持人：對(duì)啊，五百萬進(jìn)來了。

　　水皮：不是說拉來資金的比例吧。

　　張景東：不是不是。你交易產(chǎn)生的傭金，因?yàn)槿�商的收入是來自傭金，只有客戶有交易才�?huì)產(chǎn)生傭金收入，這個(gè)傭金收入才會(huì)有經(jīng)紀(jì)人的提成，特指交易部分的。有很多券商因?yàn)槲乙彩侵�道過去兩年中間，比如像德隆這樣的，他也有拉所謂資金的。

　　張景東：他那是融資的經(jīng)紀(jì)人，只要你把錢交過來，我就給你一部分提成，這是一次性的，而我們說的？金是指什么呢，客戶到這來，他要在這長期的進(jìn)行交易，這樣才會(huì)產(chǎn)生收入。

　　水皮：你是兩類不同的經(jīng)紀(jì)人。

　　張景東：對(duì)。

　　水皮：就是說你這個(gè)經(jīng)紀(jì)人是要維護(hù)客戶的，一定在你這里做，而不是在別人那里做。

　　張景東：所以應(yīng)該說證券經(jīng)紀(jì)人要比其他經(jīng)紀(jì)人，包括比其他的營銷人員難做得多。因?yàn)樗�面�?duì)的是人，而不是某一個(gè)商品。

　　水皮：你能告訴我一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月掙多少錢嗎？

　　張景東：我知道北京最好的

　　水皮：不用最高。

　　張景東：北京不是最好的經(jīng)紀(jì)人月收入可以有六位數(shù)，像我管的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面在今年他們?cè)率杖敫叩臅r(shí)候可以有，我可以告訴你他一個(gè)月交的稅大概有一萬塊錢。

　　水皮：算20%稅的話，收入至少是五萬。

　　主持人：比較好的，那差的會(huì)是什么？

　　張景東：差的就少得多了，只是人家的幾十分之一，甚至百分之一。

　　水皮：那你這樣是不是經(jīng)紀(jì)人挖空心思股東你的客戶反復(fù)做交易才行。

　　張景東：不是你說的這樣

　　主持人：這樣傭金多了才提成多嗎。

　　張景東：因?yàn)橐粋�(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，證券經(jīng)紀(jì)人為什么和別人不一樣呢，對(duì)一般的營銷人員來講，把產(chǎn)品賣給你了，你掏錢買了這個(gè)產(chǎn)品就到此為止了，因?yàn)殄X已經(jīng)賺到了，但是證券經(jīng)紀(jì)人是一定客戶來了之后，他要長時(shí)間在這交易，他要交易才會(huì)有傭金，才會(huì)有收入，如果說你過分頻繁的讓他交易，我們都知道結(jié)果就是很快客戶的資金會(huì)縮水，那你收入以后從哪來，所以一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人

　　水皮：所以還不能把人害得那么快。

　　張景東：不是說把人害得那么快，一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人一定是要把客戶維護(hù)在這里，怎么維護(hù)，客戶最大的要求你知道是什么，賺錢，你要想辦法讓他賺錢，讓他增值。

　　水皮：只有把豬養(yǎng)大了，才能一片片的往下割肉。

　　主持人：我跟你說，可是現(xiàn)在是這樣，人家就跟我說了，比如他在那開一個(gè)什么類似工作室之類的，讓我們別的客戶去他那存錢做交易，他說比如說五百萬，他只要一個(gè)月交易賣出買進(jìn)倒騰一次一千萬，一千萬他能夠拿到多少，三萬，就是不管你賺還是賠，你在我這交易嘛，你可能賠了，但是我拿到了三萬塊錢是我的傭金，是我的收入。就有點(diǎn)象賭場里抽水那種感覺。

　　張景東：你說的這個(gè)三萬，那等于券商傭金全部給你了，那不可能的，券商賺什么錢？

　　水皮：那會(huì)不會(huì)就是這個(gè)券商要做量？

　　主持人：對(duì)啊。

　　張景東：我覺得工作室的確有這樣的現(xiàn)象存在，但是你知道到現(xiàn)在為止好像沒有哪一個(gè)工作室能夠存活這么多年，工作室最火的時(shí)候是在98年

　　主持人：人家掙兩年就完了，人家不指望存活那么多錢，所以為什么說曾經(jīng)兩百多人，就剩20多個(gè)了，對(duì)不對(duì)，都跑掉了。

　　水皮：淘汰率很高。

　　主持人：對(duì)，淘汰率很高。掙了錢就走了。

　　張景東：不是說因?yàn)樗麙炅隋X就走了，而是因?yàn)樗麙瓴坏藉X才會(huì)走的，而掙不到錢的根本原因在哪里呢？他沒有維護(hù)客戶的能力，這是最重要的原因。

　　主持人：但是有一個(gè)富有證券，富有證券就說，當(dāng)然他現(xiàn)在倒閉了，他當(dāng)時(shí)就是只要這個(gè)客戶是你拉進(jìn)來的，你享受永久的傭金提成。

　　水皮：永久有什么用啊，他自己都倒閉了。

　　張景東：富有證券的破產(chǎn)不是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人制度的問題，而是因?yàn)楣�司的老板在投資的時(shí)候就已經(jīng)想好了，要把這個(gè)證券公司破產(chǎn)，你知道為什么，因?yàn)樗�要以最短的時(shí)間把這個(gè)營業(yè)部客戶的資產(chǎn)市值做到最大，這樣才會(huì)有下家來買，他是這么操作的。

　　水皮：他本來就是倒賣。

　　張景東：對(duì)，它是一個(gè)中間商倒賣的一次，那么什么辦法能客戶增長最快呢，大量的來經(jīng)紀(jì)人，只有大量的經(jīng)紀(jì)人才會(huì)有更多的客戶來，所以說他問題不是處在經(jīng)紀(jì)人身上，不是經(jīng)紀(jì)人制度成問題，而是這個(gè)老板開始就想好了。

　　水皮：但是經(jīng)紀(jì)人在這里成了他一個(gè)工具。

　　張景東：成了他擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模的工具。

　　水皮：那你這么說的話，這兩天有個(gè)消息，上交所交了一份報(bào)告，就說建議在交易制度上做一些改革，比如說可以買空，然后最關(guān)鍵的可能一般比較熟悉的就是可以搞當(dāng)日回轉(zhuǎn)交易，翻譯過來就是(？？)，對(duì)交易人，對(duì)這個(gè)經(jīng)紀(jì)人來講的話，當(dāng)然是重大利好。

　　張景東：我覺得應(yīng)該是對(duì)券商是一個(gè)大利好，對(duì)經(jīng)紀(jì)人未必是利好

　　主持人：可以反復(fù)交易，可以產(chǎn)生傭金。

　　張景東：我們都知道過分頻繁的交易是一個(gè)什么樣的結(jié)果

　　主持人：是個(gè)什么樣的結(jié)果。

　　張景東：北京也炒

股票，也應(yīng)該知道。

　　水皮：他在養(yǎng)豬，他是養(yǎng)豬專業(yè)戶。他比較重長遠(yuǎn)，比較講信譽(yù)。

　　張景東：一個(gè)好的證券經(jīng)紀(jì)人肯定是著手于長線，只有長期的從事這個(gè)工作，才能有收益。

　　主持人：為什么有的券商就不是特別愿意來發(fā)展這個(gè)經(jīng)紀(jì)人制度呢，其實(shí)目前的中國經(jīng)紀(jì)人是法人狀態(tài)存在的，你一個(gè)證券營業(yè)部就是經(jīng)紀(jì)人。

　　水皮：因?yàn)橛行┤�商本身只能做�?jīng)濟(jì)。

　　張景東：經(jīng)營營業(yè)部的只能做經(jīng)紀(jì)。

　　主持人：這樣的話，經(jīng)紀(jì)人不就是證券營業(yè)部的老總嗎？

　　張景東：其實(shí)我們把經(jīng)紀(jì)人這個(gè)詞放大一點(diǎn)，證券公司都是經(jīng)紀(jì)人，而且說得更懸乎一點(diǎn)，美國的紐交所證券市場其實(shí)就是一幫經(jīng)紀(jì)人最早建立起來的。站在梧桐樹下，咖啡館交易，然后才到有形的交易市場。

　　水皮：然后再找個(gè)房子

　　主持人：所以國外很多地方?jīng)]有散戶交易，全部是經(jīng)紀(jì)人去交易，只有通過經(jīng)紀(jì)人才可能去進(jìn)行這個(gè)交易。

　　水皮：本身是代理。

　　張景東：所以應(yīng)該說經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)是市場發(fā)展的必然的成果，或者說是市場的一個(gè)始作俑者，而在我們中國不是這樣，我們市場是政府建立的，在開始很長時(shí)間是沒有經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職位，一直到可以說是熊市來了之后，01年之后，因?yàn)槿�商�?shí)在拉不到客戶了，才會(huì)想到這樣一個(gè)辦法。

　　主持人：好，我們先出一下宣傳片，然后再來討論這個(gè)問題。

　　主持人：好，財(cái)富非常道不說不熱鬧，來繼續(xù)探討這個(gè)經(jīng)紀(jì)人，我之前

　　看到了一個(gè)娛樂經(jīng)紀(jì)人的報(bào)道，什么事，這網(wǎng)絡(luò)上最近有四百個(gè)明星的電話又被暴光了，準(zhǔn)確率90%，那么有一個(gè)人大的法學(xué)院的教授就評(píng)價(jià)說，這是經(jīng)紀(jì)人制度不完善的結(jié)果。

　　水皮：這跟經(jīng)濟(jì)人有什么關(guān)系？

　　主持人：他是這樣說的，你這明星的電話只能告訴親朋好友，你為什么會(huì)透露出來是因?yàn)槟銢]有通過經(jīng)紀(jì)人去談業(yè)務(wù)，而是直接去跟這些人談了業(yè)務(wù)，所以這樣的話導(dǎo)致你的電話就被曝光，那你是活該，他是這樣來解釋，所以我就想經(jīng)紀(jì)人制度在中國不完善，娛樂經(jīng)紀(jì)人也好，證券經(jīng)紀(jì)人也好，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也好，汽車經(jīng)紀(jì)人也好都有這個(gè)問題，那么我覺得你說那種把豬養(yǎng)肥了再殺，這算有道德的經(jīng)紀(jì)人。

　　張景東：我說的意思不是說把豬養(yǎng)肥了再殺。

　　主持人：水皮說的。

　　水皮：養(yǎng)母雞，養(yǎng)的好一點(diǎn)

　　張景東：因?yàn)轲B(yǎng)豬過程中，實(shí)際上它是從中不斷獲得利潤的

　　主持人：是有技巧的。什么飼料啊，哪個(gè)牌子？

　　水皮：它是這樣，他跟我們幾十年觀念有關(guān)系，這個(gè)經(jīng)紀(jì)人在過去我們一直是一個(gè)批判的概念，批判性的人物

　　主持人：投機(jī)倒把，不勞而獲。

　　水皮：是寄生蟲，是靠剝奪別人。

　　主持人：他不產(chǎn)生價(jià)值，只是倒個(gè)手。

　　水皮：就是人口販子，說白了就是人口販子，你像泰森那個(gè)經(jīng)紀(jì)人，后來大家都說泰森之所以破產(chǎn)因?yàn)樗��?jīng)紀(jì)人要拿走50%，所有的收入50%。

　　主持人：厲害，經(jīng)紀(jì)人很厲害，范冰冰現(xiàn)在不是要炒這個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

　　張景東：我愿意給他80%，恐怕他也不給我當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)槟銢]有價(jià)值，不是誰想掏這個(gè)50%都可以。

　　主持人：以前的經(jīng)紀(jì)人是不需要有什么執(zhí)照的，你剛才說了這么多，那么多，其實(shí)以前我知道經(jīng)紀(jì)人不需要有太多的認(rèn)證，不像美國，美國是非常專業(yè)的，它需要認(rèn)證。

　　水皮：你們沒有證？

　　張景東：到現(xiàn)在還沒有一個(gè)正式的經(jīng)紀(jì)人的管理規(guī)范。

　　主持人：沒有。

　　水皮：也沒有哪個(gè)機(jī)構(gòu)給你發(fā)一張經(jīng)紀(jì)人的資格證書。

　　張景東：沒有機(jī)構(gòu)來管。

　　主持人：他不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他給造成損失，經(jīng)紀(jì)人你沒辦法找他算帳。

　　水皮：那你們還不如足協(xié)呢，足協(xié)，足球經(jīng)紀(jì)人還都持證上崗。

　　張景東：我們現(xiàn)在是靠這種管理來化解這樣的風(fēng)險(xiǎn)，盡量避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以我每天干的是什么事情

　　主持人：人都沒有了，你還怎么去負(fù)這個(gè)責(zé)任，250人就被你弄的只剩20個(gè)人，你說

　　張景東：我正是因?yàn)榭吹斤L(fēng)險(xiǎn)，才把那些人淘汰掉了。

　　主持人：所以那些人所在的風(fēng)險(xiǎn)，你不管，他已經(jīng)走了，沒我什么事了

　　張景東：這是你要做好管理工作在那里，就是要在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)出來之前，把這個(gè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)盡量提前化解掉，否則你這個(gè)管理管理到哪呢，管理當(dāng)中一個(gè)很重要的工作，作為證券業(yè)來講，就是來防范風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榉婪妒腔�解最好的辦法。

　　主持人：理想狀態(tài)。

　　張景東：當(dāng)然我們也遇到過一些所謂的，你說的情況，過分頻繁的交易，客戶出現(xiàn)了損失，然后找上門來，我也遇到這種情況。

　　主持人：那怎么辦，你賠不賠？

　　張景東：不可能賠的。

　　主持人：你看看還是，這有什么用，沒有賠，還是不承擔(dān)責(zé)任。

　　水皮：張景東最初你充其量就扮演一個(gè)擦屁股的角色。

　　主持人：善后工作比較好。

　　張景東：因?yàn)閷?shí)際上經(jīng)紀(jì)人和客戶的關(guān)系，到目前為止我不知道從哪去查到說，他們到底是一種什么關(guān)系

　　主持人：不是屠戶和豬的關(guān)系，你要搞清楚這一點(diǎn)。

　　張景東：而且在兩點(diǎn)之間是不存在什么委托關(guān)系，這一點(diǎn)很重要，就是說客戶我沒有把資產(chǎn)委托給你進(jìn)行交易。

　　主持人：你放心把錢給他嗎，他不承擔(dān)責(zé)任。

　　張景東：我沒有把錢給他。

　　主持人：他幫你去交易。

　　張景東：他只是介紹你。

　　水皮：所以我剛開始我就說這個(gè)行業(yè)是一個(gè)跟街頭小販，或者農(nóng)貿(mào)市場臨時(shí)打工的一樣，沒有任何保障，雙方都沒有保障。

　　主持人：人身攻擊，這不行。

　　水皮：不是不是。我就是說，你比如說如果你碰到一個(gè)券商，是個(gè)不良券商的話，根本不講信用的話，你都不知道你的客戶交易了多少。

　　張景東：其實(shí)券商也是經(jīng)紀(jì)人，也存在問題。

　　主持人：現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人是不是很多都是兼職的，你也管不著，甚至有老太太當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的，我跟你說老太太她能夠有這個(gè)親朋好友，能夠把錢拉到某一個(gè)營業(yè)所去的時(shí)候，她也可以拿到傭金。

　　張景東：但是在我這里沒有一個(gè)兼職經(jīng)紀(jì)人。

　　主持人：所以你管理工作做得比較好。

　　水皮：我倒是比較擔(dān)心的就是什么，就像拉這個(gè)保險(xiǎn)一樣，特別拉機(jī)構(gòu)的資金，比如有的人有特殊的渠道，就能拉到大筆的這種資金，這個(gè)資金進(jìn)廠打個(gè)來回，做一個(gè)來回，變相的錢就會(huì)到他那，這是一種腐敗。

　　張景東：其實(shí)我在業(yè)內(nèi)碰到的情況，像你說的那種人，有這種資格的這種人，他不會(huì)做我們說的這種經(jīng)紀(jì)人。他會(huì)成為兩種人，一種會(huì)當(dāng)營業(yè)部或者公司的總裁副總裁，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，還有一種他會(huì)跟證券公司形成一種合作關(guān)系，絕不會(huì)讓這個(gè)錢讓證券公司賺大頭，他賺小頭，世界上沒有這樣的人。

　　主持人：我看到這個(gè)美國的證券經(jīng)紀(jì)人制度，他說并不是任何人可以成為經(jīng)紀(jì)人的，首先你要注冊(cè)，而且你要被一家已經(jīng)在SEC就是聯(lián)邦證券交易委員會(huì)注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司所雇傭，而不是證券公司所雇傭，其次你要填寫一般的表格，說你過去十年都干了什么，比如你十年倒了飛機(jī)票，可能你就不能當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，這有污點(diǎn)。

　　水皮：這倒飛機(jī)票怎么是污點(diǎn)呢？

　　張景東：這是經(jīng)紀(jì)人必修課。

　　主持人：必須你一定要過這樣的關(guān)，歷史清白，沒有前科的。

　　張景東：我覺得有這些什么注冊(cè)填表就管用了嗎？

　　主持人：然后還有初選之后，接受至少四個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，考試內(nèi)容包括證券市場基礎(chǔ)知識(shí)，各種證券知識(shí)，各種證券交易的程序，手續(xù)客戶賬戶管理，各種證券分析方法，以及聯(lián)邦政府和證券業(yè)對(duì)證券交易所有的規(guī)章條例，而資格考試只是對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求之一，更嚴(yán)格的

　　水皮：你考過嗎？

　　張景東：我當(dāng)然要考過，不考過不能從業(yè)。

　　主持人：他考過，但他底下的經(jīng)紀(jì)人就不需要考，目前還不需要考。

　　張景東：大多數(shù)人是考過的，我要求他考，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)證券經(jīng)紀(jì)人來講，我覺得為什么很辛苦呢，它除了面對(duì)客戶，面對(duì)人之外，一方面還要面對(duì)這個(gè)市場不停出現(xiàn)的變化，新的產(chǎn)品，新的投資品種，各種各樣的規(guī)則，如果你不懂這些的話，你是不可能在這些存活下去的。

　　水皮：那你跟這個(gè)，你前面念過的招聘啟示完全不是一樣概念的，這是一個(gè)專業(yè)人士的概念。

　　張景東：實(shí)際上我覺得為什么那個(gè)招聘啟示那么簡單，現(xiàn)在我們碰到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的情況，高學(xué)歷的人不愿意做這個(gè)事情，低學(xué)歷的人往往又做不了。

　　主持人：因?yàn)樗�的市場形象不夠好�?/p>

　　水皮：為什么高學(xué)歷的人不愿意做？

　　張景東：因?yàn)檫@是一個(gè)低工資，高提成的工作，而不是一個(gè)高薪高提成的工作 。

　　主持人：就是銷售工作，跟平常的營銷工作。

　　張景東：要跑到外面去跟陌生人打交道，我覺得這恐怕不是每一個(gè)人能做到，有些人念書可能是很好。

　　水皮：跟文憑沒有關(guān)系。

　　張景東：而且另外一方面有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，而且要有一個(gè)好學(xué)的精神，只有這種人才能做一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人。

　　水皮：你的意思要有奉獻(xiàn)精神的人才能當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。

　　主持人：其實(shí)我還是同意景東的觀念，雖然我們說了這么多，再說人家都不愿意來做節(jié)目，首先他確實(shí)有專業(yè)的技能，他應(yīng)該做一個(gè)，他手上有很多的這種比如說投資報(bào)告，他可以做一個(gè)翻譯者，告訴投資者這個(gè)東西是你可以選擇的，到底怎么樣，另外就是他確實(shí)需要有很強(qiáng)的職業(yè)道德操守和規(guī)范。

　　張景東：當(dāng)然我也很希望有一個(gè)規(guī)范，有一個(gè)準(zhǔn)則來告訴他們，你們必須要遵守，但是我不知道現(xiàn)在這個(gè)規(guī)范在那里。

　　主持人：是，我就說其實(shí)他需要這個(gè)東西，而且也有一些職業(yè)的設(shè)計(jì)，就是說在里面21世紀(jì)其實(shí)經(jīng)紀(jì)人的缺口是相當(dāng)大的，還是很有前途的職業(yè)。

　　水皮：21世紀(jì)最重要的是人才。

　　主持人：好，那我們先看一下宣傳片。

　　主持人：財(cái)富非常道不說不熱鬧，那么我們要關(guān)心一下目前在首都北京最熱鬧的一件盛世之一，就是2006年國際車展，來看看有多熱鬧。

　　主持人：剛才我看到二位看這個(gè)畫面的時(shí)候，兩個(gè)眼睛只放綠光。

　　水皮：是因?yàn)槲姨貏e害怕看電影里拔不出來了。

　　主持人：你是美女還是香車看到眼里拔不出來了。

　　水皮：都有，都拔不出來。

　　主持人：我?guī)湍銈儼我幌隆４_實(shí)是夠熱鬧的，我跟你說這車展上頭熱鬧，車展下頭也熱鬧，怎么個(gè)熱鬧，給你們看看這個(gè)漫畫。北京車展一定不能錯(cuò)過，看車去了，去了。然后呢，好期待啊，馬上就要到了。然后呢，你看看路上全是車，這就是車展嗎？走不動(dòng)了，整個(gè)就是停車場。最后你看人家這個(gè)四個(gè)輪不如三個(gè)輪快，人家摩托車的摩的的，人家去看車展，這四個(gè)輪還在，自行車也可以。那么而且特別有意思的，我今天在開車到公司上班的時(shí)候，就聽到這個(gè)交通臺(tái)在說，希望去看車展的朋友不要開車，有免費(fèi)班車你可以把車停到若干里之外的地方，有免費(fèi)的班車接送去看車展。

　　水皮：他們今年是北京的組委會(huì)想了很多辦法，包括開辟了很多臨時(shí)車場，另外展館我看零配件甚至弄到農(nóng)展館那一帶展覽，但是我覺得還是太可怕了，最好不要開車去，開車去是一場災(zāi)難，因?yàn)槲铱催吷系哪莻�(gè)，就是路邊停車，包括小院子里面停車的給你算收費(fèi)是按半天一天收的，一天60塊錢一個(gè)車位，路邊車位。

　　主持人：所以組委會(huì)也說嘛，這種黑車位千萬不要去停，免得被欺詐，或者有其他的一些麻煩。

　　張景東：我倒是覺得停車費(fèi)收得還不夠高，如果再高一點(diǎn)可能開車的人就少了，我記得去年我去杭州旅游的時(shí)候，杭州因?yàn)榈轿逡坏臅r(shí)候，人很多嘛，車也很多，所以當(dāng)時(shí)政府想了一個(gè)辦法，就是在離旅游景點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方，搞了一個(gè)專門停車集散地，你可以把車免費(fèi)停在那，然后坐公共汽車一塊錢兩塊錢坐到景點(diǎn)，如果你非要把車停在景點(diǎn)，可以，一個(gè)小時(shí)30，50，60，這樣車少多了，如果有人愿意去花那個(gè)錢的話，那你就去停好了，但是有很多人會(huì)選擇把車停在免費(fèi)的地方，然后坐這個(gè)公共汽車去。

　　水皮：這就是有了車的后果，有了車，車多之后的嚴(yán)重后果。

　　主持人：所以我跟你說像這種事情也是有很多爭議的，比如說十年前有一場論戰(zhàn)記得吧，就是梵高樊綱和鄭也夫，樊綱就是極力的覺得這個(gè)車應(yīng)該進(jìn)入家庭，而鄭也夫就說如果汽車文明代表了西洋文明，為什么我們還要跟它一起走入死亡，如果一定要注定回歸環(huán)保和綠色，為什么我們還要去追求這個(gè)，后來澳大利亞教授在最近寫一篇文章，他說同意鄭也夫的觀點(diǎn)，他就說個(gè)人成本，比如說你買了車之后，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)路費(fèi)，停車費(fèi)，停車很難等等等等，然后管理費(fèi)等等等等，你的個(gè)人成本其實(shí)是高的，然后你開車的時(shí)候有公共污染，有擁擠，道路堵塞，社會(huì)成本也是高的，多不經(jīng)濟(jì)啊。

　　水皮：這個(gè)澳大利亞人是不是社會(huì)學(xué)學(xué)者？

　　主持人：這個(gè)還真得查一下，經(jīng)濟(jì)學(xué)家還是社會(huì)學(xué)家這也是一個(gè)問題，社會(huì)學(xué)的。

　　水皮：周教授也是搞社會(huì)學(xué)的，他們兩個(gè)都堅(jiān)持騎自行車，跟買得起買不起車沒有關(guān)系，這個(gè)觀點(diǎn)一直下來，但是我覺得這僅僅，這就是學(xué)者，他們也開玩笑說，什么叫學(xué)者，你知道嗎？

　　主持人：什么叫學(xué)者？

　　水皮：就是大家都懂的東西他未必懂，大家不懂的東西他懂一點(diǎn)點(diǎn)，這就叫學(xué)者，就說這個(gè)學(xué)者或者這個(gè)專家容易眼光實(shí)際上是窄，看到自己這個(gè)領(lǐng)域可能是非常

　　主持人：你怎么去評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)家跟社會(huì)學(xué)家在這個(gè)問題上的一些爭執(zhí)。

　　水皮：我也不認(rèn)為樊綱是代表經(jīng)濟(jì)學(xué)家，這實(shí)際上不是社會(huì)成本不社會(huì)成本的問題，就是中國社會(huì)的發(fā)展，必然會(huì)有一個(gè)社會(huì)階段的遞進(jìn)，比如我們現(xiàn)在就是到了一個(gè)汽車時(shí)代，汽車作為一個(gè)代步工具，它有很多好處，我們可以說出來很多很多的好處，至少我們?nèi)穗H交往的距離就長了，路遠(yuǎn)了，我們可以到達(dá)的

　　張景東：想去的地方就可以去。

　　主持人：行動(dòng)的半徑就會(huì)大很多。

　　水皮：但是的確是有問題，就是汽車社會(huì)有汽車社會(huì)帶來的問題，一個(gè)是環(huán)境污染，第二是交通擁堵，這個(gè)兩個(gè)問題到現(xiàn)在為止我們沒有特別好的辦法解決。

　　主持人：而且前一陣子就有一個(gè)，有一篇叫做，忘了什么樣，是環(huán)境日還是什么，是希望大家那一天不要開車，但實(shí)際上那一天不開車的人還是很少，大家都會(huì)想，水皮不要開嗎，但是我得開啊。

　　張景東：就是你不開，我開，可能路上就不堵了，無所謂。

　　水皮：我特別懷念北京開中非論壇的時(shí)候，因?yàn)楣�車�?0%最多的時(shí)候，最多的部位80%是封存，不讓上路的，你看北京市一些機(jī)關(guān)是50%，平均50%，他對(duì)私車倒是沒有要求，就是有個(gè)民間號(hào)召，號(hào)召大家不要開車，我發(fā)覺那一段時(shí)間越是交通管制，路上越是通暢，所以我現(xiàn)在特別盼望奧運(yùn)會(huì)早點(diǎn)到。

　　張景東：他說了其實(shí)就是說管理上有問題，而不是說汽車？？。

　　主持人：號(hào)召私人不開車，他絕對(duì)不會(huì)響應(yīng)這樣的號(hào)召，他就覺得我方便了，我還管你干嗎。

　　水皮：有必要減少公車你知道嗎，因?yàn)楣�車，你知道私車我跟你說白了一個(gè)上班一個(gè)下班，要堵也是堵這兩個(gè)時(shí)段，一般到了單位之后，人家車就放在那里，但是公車你知道有點(diǎn)什么事他都開著車出去，所以公車的使用率是最高的，一天到晚在路上跑。

　　張景東：大城市的共同交通確實(shí)是太落后了，就拿我們這個(gè)北京。

　　主持人：沒有替代品。

　　張景東：你根本就不可能信賴公共交通能保證你按時(shí)按點(diǎn)的上班，不要說擁擠，地鐵也不行，北京地鐵能到什么地方，很多地方都去不了，北京有一條城鐵，繞一個(gè)大彎子。

　　水皮：比如我到你這來做節(jié)目，我從東三環(huán)，應(yīng)該是西四環(huán)，整整穿一個(gè)北京城，車子開過來，整整兩個(gè)小時(shí)。

　　主持人：所以你寧愿坐地鐵。

　　水皮：準(zhǔn)備坐地鐵。

　　主持人：個(gè)人選擇的話，如果是車太堵的話，你肯定就會(huì)選擇乘一些公共交通工具是吧，然后另外就是你還有比如說在買車方面也是這樣的，這次車展什么車賣得最快呢，就有幾款特別貴的車。

　　張景東：

豪華車。

　　主持人：比如說像三百萬的法拉利跑車，660萬的拉絲勞斯萊斯幻影，648萬的賓利限量版，當(dāng)天就賣出去了，甚至有現(xiàn)金買的這個(gè)人，然后好車現(xiàn)在法拉利已經(jīng)明確宣稱說中國在四年之后會(huì)成為我們?nèi)�球的五大市場之一�?/p>

　　張景東：好像今年就要超過日本了，成為第二大汽車消費(fèi)。

　　主持人：57萬的SUV的馳鵬第一天5個(gè)山西人一人一輛車就買走了。

　　水皮：我覺得現(xiàn)在有點(diǎn)妖魔化山西人。

　　張景東：這個(gè)煤老板買車買房子

　　主持人：這是客觀事實(shí)。

　　水皮：其實(shí)我跟你講，你剛才報(bào)的數(shù)字比如6百多萬的并不算最貴的，賓利你知道最貴的3個(gè)8的，老板我還認(rèn)識(shí)，他照樣把這個(gè)車開回家去了，這個(gè)人也在北京。

　　主持人：為什么有一個(gè)法國的車?yán)习澹�他說，很有意思，他說中國人是要?dú)馀桑瑲W洲人是要?dú)饽摇＞褪侵袊�人選車的時(shí)候，是要選擇大，排氣量要高要大。

　　水皮：炫耀性消費(fèi)。

　　主持人：歐洲人會(huì)選擇那種安全性好的車，節(jié)能的，小的。

　　水皮：還有一個(gè)，小的是為什么，因?yàn)槲?月份正好去歐洲走了一圈，特別是比利時(shí)也好，或者法國也好，他推出的兩門車，真是兩門車，就是前后座疊起來了，那個(gè)車還賣得挺貴，十萬塊錢左右一輛。