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歐派京城狂開五店，跨國品牌博弈廣州
南北櫥柜業上演“雙城記”
在2005年銷售旺季到來之時，櫥柜業正在上演一場精彩的“雙城記”。
繼在中國多個中心城市開出800家專營店后，南方櫥柜領軍企業歐派近期集中火力北上——除推出“震撼2005”新品外，歐派于上月底在北京突然齊開5家旗艦店。而記者注意到，在歐派等南方品牌先后攜勢北上京城的同時，科寶、海爾、伯爵、威乃達等北方和跨國櫥柜品牌亦紛紛搶灘廣州，加強對中國櫥柜發源地廣州及周邊市場的滲透。
歐派重兵會戰京城
對于櫥柜業第一品牌歐派發起的這場京城戰役，業界表示出高度關注。據歐派董事長姚良松透露，總部設在廣州的歐派櫥柜早在1999年就已經在北京開設了分公司，但市場舉動一直不大。經過十幾年的發展，特別是通過2003－2004年的耕耘，歐派取得了市場競爭的主動權，實現了對全國市場資源的有效占領。據悉，歐派目前在全國六百多個城市建立了800余家專營店。
由此，歐派今年進行戰略大調整，開始由市場擴張轉移到加強重點市場經營，特別是北京、上海等全國重點市場的精耕細作上來。姚良松透露，為會戰京城，歐派制定了針對北京市場的一系列計劃——上月，其進駐京城檔次最高的賣場居然之家、大鐘寺藍景麗家，在開設五家旗艦店的同時，計劃再增開專賣店；在北京設立分工廠，聘請知名影星蔣雯麗做產品代言人，9月開始發起“訂歐派櫥柜，送健康”等促銷風暴。
跨國品牌搶灘廣州
在歐派等南方櫥柜銳意北上時，一些北方櫥柜及搶灘中國櫥柜市場的國外品牌，則在積極進軍廣州。廣州是中國櫥柜行業最發達的城市之一，櫥柜的家庭擁有率位居全國榜首，海爾、還是科寶、伯爵、威乃達等都紛紛將廣州作為搶占中國市場的“橋頭堡”。在科寶搶駐黃浦大道后，來自瑞士的櫥柜品牌斯瑞萊整體櫥柜近期也將其在華的首家旗艦店設在廣州。另據了解，除歐派北上外，福建金牌、上海雅迪爾等南方櫥柜也加大了在北京市場上的拓展力度，京城櫥柜會戰，一時如火如荼。
對此，業內專家分析認為，南北、中外櫥柜企業博弈廣州，一方面將增加本地櫥柜品牌的壓力，另一方面則將推動廣州櫥柜進一步走向專業化。而對于歐派等南方櫥柜攜全新營銷模式進京，業界認為南方櫥柜一些成熟的營銷理念將引領北京櫥柜市場升級。
本報記者 金杜 實習生 劉艷
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