□石也

　　拉瑞·埃里森(Oracle董事長(zhǎng))曾說(shuō)過(guò)，擊敗微軟[微博]，成為世界最大的軟件企業(yè)是他的一大目標(biāo)。“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時(shí)我才是真正的成功。”

　　硅谷流傳著這么一個(gè)笑話：上帝和拉瑞·埃里森有什么區(qū)別？--上帝不認(rèn)為自己是拉瑞·埃里森。埃里森被多數(shù)人公認(rèn)的形象就是狂傲專橫，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫不留情。他的財(cái)產(chǎn)堪與比爾·蓋茨相匹敵，而他的妄自尊大則已經(jīng)成了眾人皆知的事。

　　比爾·蓋茨樹(shù)大招風(fēng)。法官也好，聯(lián)邦調(diào)查局的情報(bào)員也好，時(shí)代華納的老爺們也好，總是想方設(shè)法要惹得他飯不香覺(jué)不甜的。連他成為世界首富也成為世上眾多紅眼豪杰的眼中釘。這不，埃里森生來(lái)就要當(dāng)他的首富頭銜的克星。

　　埃里森是典型的氣勢(shì)凌人的技術(shù)狂人，個(gè)性張揚(yáng)，喜歡打嘴架，更熱衷于與微軟的比爾·蓋茨較量。硅谷流傳著這么一個(gè)笑話：上帝和拉里·埃里森有什么區(qū)別？--上帝不認(rèn)為自己是拉里·埃里森。埃里森被多數(shù)人公認(rèn)的形象就是狂傲專橫，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫不留情。他的財(cái)產(chǎn)堪與比爾·蓋茨相匹敵，而他的妄自尊大則已經(jīng)成了眾人皆知的事。

　　財(cái)富皇冠一度到手

　　4月28日有報(bào)道稱不僅美司法部提出了分解微軟的詳細(xì)方案，而且根據(jù)來(lái)自股市的消息，蓋茨也不再是世界第一首富了，他的頭把交椅被Oracle公司(國(guó)內(nèi)通常譯為甲古文公司)的首席執(zhí)行官拉里·埃里森搶走。

　　對(duì)蓋茨來(lái)說(shuō)，這真是個(gè)黑色的星期五，那一天美國(guó)股市的收盤價(jià)，微軟股票的價(jià)格跌至每股69.75美元，這樣比爾·蓋茨持有7.4億多股微軟的股票，總價(jià)值為517億美元；而埃里森持有的Oracle公司股票上漲至每股79.94美元，他握有公司的6.6億多股股票，總價(jià)值為530億美元，因此在這一天，世界首富的頭銜第一次落到埃里森的頭上。

　　比爾·蓋茨與埃里森的首富之爭(zhēng)最近一直十分激烈。兩人的私人關(guān)系本來(lái)就不是很好，蓋茨住在西雅圖，而埃里森在硅谷創(chuàng)業(yè)，埃里森十分支持對(duì)微軟的肢解，他把比爾·蓋茨稱作“PC教皇”，意思是由于他在操作系統(tǒng)的壟斷地位直接影響了PC機(jī)的生產(chǎn)必須參照視窗操作系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　埃里森，拆分微軟提案最堅(jiān)定的支持者。他一手創(chuàng)建的甲骨文[微博]公司現(xiàn)已成為僅次于微軟的世界第二大軟件公司，他的身價(jià)也一度超過(guò)比爾.蓋茨成為世界首富。他和比爾.蓋茨、邁克.戴爾[微博]一樣，都是中途輟學(xué)。

　　最近美國(guó)媒體一直關(guān)注著兩家公司的股票漲跌情況，希望有一位新的世界首富誕生。而根據(jù)去年10月的《福布斯》雜志，蓋茨不僅是世界首富，而且個(gè)人財(cái)產(chǎn)高達(dá)850億美元，當(dāng)時(shí)埃里森的財(cái)產(chǎn)只有130億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與蓋茨相提并論。但今年由于情況發(fā)生巨變，受反壟斷案的影響，微軟股票大幅縮水，直接影響了蓋茨的個(gè)人財(cái)富，而埃里森的個(gè)人財(cái)產(chǎn)卻急遽膨脹。

　　最近，蓋茨的案子翻了個(gè)筋斗，微軟一分為二的方案被法庭推翻，蓋茨一改“令人十分沮喪”的面孔，換出了一副揚(yáng)眉吐氣的神色，微軟的前景開(kāi)始樂(lè)觀起來(lái)，埃里森的Oracle股價(jià)出現(xiàn)了異動(dòng)。但無(wú)論如何，埃里森超過(guò)蓋茨的懸念開(kāi)始占據(jù)了人們的心頭，看來(lái)一時(shí)半會(huì)是揮之不去了。

　　狂妄的預(yù)測(cè)與“炮轟”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　5年內(nèi)企業(yè)軟件商將會(huì)相繼退出市場(chǎng)，僅Oracle和SAP能夠生存下來(lái)。這是半個(gè)多月前埃里森的精彩預(yù)測(cè)，他表示，Ariba、CommerceOne都會(huì)從企業(yè)軟件市場(chǎng)消失，Peoplesoft、i2以及Sybase也將退出市場(chǎng)。

　　他說(shuō)：“我認(rèn)為Siebel目前出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。他們雖然成功購(gòu)并一些公司好讓產(chǎn)品可以很快上市，但要整合這些購(gòu)并來(lái)的公司非常困難。”他表示，購(gòu)并公司的經(jīng)營(yíng)將成為Siebel的死穴，未來(lái)的企業(yè)軟件市場(chǎng)將只剩下Oracle和SAP。

　　埃里森認(rèn)為2001年底以前，市場(chǎng)需求將會(huì)反彈，而其中企業(yè)對(duì)應(yīng)用軟件的需求可望出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈。

　　埃里森批評(píng)的并不限于企業(yè)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌上電腦制造商Palm也不能逃過(guò)他的炮轟。他說(shuō)，我從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)要把那么大的東西放到我的西裝口袋里。

　　他同時(shí)也取笑IBM[微博]雖然總是耗費(fèi)心力更新數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，但當(dāng)IBM的硬件工程師要向客戶展現(xiàn)IBM數(shù)據(jù)處理速度最快的電腦時(shí)，還是要用Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，而不去用公司免費(fèi)的軟件。

　　IBM算什么

　　事實(shí)上，恰恰埃里森看不起IBM。IBM和甲骨文公司都在最近更新了它們的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。IBM在半個(gè)月前推出了DB2UDB7.2數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，而甲骨文則計(jì)劃在本周四推出9i數(shù)據(jù)庫(kù)軟件。埃里森底稱，新的Real應(yīng)用程序群集器將提高9i的可擴(kuò)充性，并使該數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的性能遠(yuǎn)勝于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品。他們聲稱，9i可以支持每秒100萬(wàn)次頁(yè)面瀏覽、100萬(wàn)用戶同時(shí)訪問(wèn)，以及每秒100萬(wàn)次交易。IBM則表示，DB2UDB7.2具有更好的擴(kuò)充性，以及更出色的性能價(jià)格比。此外，IBM還在DB2UDB7.2中增加對(duì)SOAP和UDDI等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的支持。甲骨文尚未明確指出，9i是否將包括對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的支持。

　　Dataquest最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如果按照數(shù)據(jù)庫(kù)許可授權(quán)收入來(lái)計(jì)算，甲骨文占據(jù)了相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)42.1%的份額，而IBM則占據(jù)了該市場(chǎng)29.2%的份額。

　　IBM總是說(shuō)Oracle的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，實(shí)際上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，Oracle產(chǎn)品的所謂“高價(jià)”是那么的微不足道。如果用戶要獲得同樣的應(yīng)用功能，購(gòu)買Oracle產(chǎn)品需要8萬(wàn)美元的話，向IBM購(gòu)買就需要59萬(wàn)美元。

　　取勝，取勝，取勝

　　埃里森在32歲以前他還一事無(wú)成，讀了三個(gè)大學(xué)，沒(méi)得到一個(gè)學(xué)位文憑，換了十幾家公司，妻子也離他而去，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)只有1200美元，卻使得Oracle公司連續(xù)12年銷售額每年翻一翻，成為世界上第二大的軟件公司。

　　埃里森的成長(zhǎng)之路很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)詞：取勝。至于如何取勝，如何成功，如何達(dá)到目標(biāo)，那都是第二位的。埃里森常常許空愿、說(shuō)大話，產(chǎn)品可能遲幾個(gè)月或者幾年以后才交付，甚至根本就沒(méi)有那么一種產(chǎn)品。埃里森和他的手下在追求目的的時(shí)候是不大計(jì)較手段的。

　　目前，埃里森心情可以算是一喜一悲。喜的是，Oracle9i數(shù)據(jù)庫(kù)軟件———一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用軟件更完善的平臺(tái)的成功發(fā)布；悲的是，微軟沒(méi)被拆分的消息徹底粉碎了埃里森的美夢(mèng)，要知道他曾經(jīng)迫不及待地期待美國(guó)司法部把微軟一分為二的那一天的到來(lái)。

　　但是，一些評(píng)論家說(shuō)，埃里森具有在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)窮究不止、直到最后解決的天才，在鼓動(dòng)士氣上也很有一套。他的公司在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)站世界各地企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件銷售上已稱得上數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭羊。雖然埃利森成天夸夸其談，但曾經(jīng)在Oracle干過(guò)的經(jīng)理們還是評(píng)價(jià)說(shuō)他是個(gè)懂得激勵(lì)下屬的有效領(lǐng)導(dǎo)者，還會(huì)拿自己夸張的形象逗趣。他顯然很愛(ài)對(duì)記者發(fā)表意見(jiàn)，甚至包括自己的愛(ài)情生活！

　　OracleCEO埃里森在受到“垃圾門事件”的影響后，Oracle的二號(hào)人物雷蘭又離開(kāi)公司。前些時(shí)日，埃里森又被迫辭去Sells�睩orce.com公司的董事一職，這一連串事件的發(fā)生，不免使埃里森成為一個(gè)非常有爭(zhēng)議的人物。其實(shí)埃里森其人在業(yè)界是一位值得研究的頂尖人物。

　　取道網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件與微軟抗衡

　　1997年秋，對(duì)于埃里森是有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折意義的一年。當(dāng)年，甲骨文年銷售額為57億美元，大約相當(dāng)于現(xiàn)在的一半。盡管面對(duì)微軟強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，甲骨文還是在數(shù)據(jù)庫(kù)軟件領(lǐng)域取得巨大成功。一些老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如Sybase和Informix的逐步退出，更多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加入，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍在不斷升級(jí)。分析家們還是相信甲骨文能夠輕而易舉地對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)。但這些都不是埃里森所關(guān)心的，他關(guān)心的問(wèn)題是甲骨文應(yīng)走向何方，如何使甲骨文占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。埃里森設(shè)想，甲骨文創(chuàng)建一套以網(wǎng)絡(luò)為依托，以團(tuán)體機(jī)構(gòu)和企業(yè)為顧客的應(yīng)用軟件，與它的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件結(jié)合，使信息處理更為簡(jiǎn)便。這將是一種難以匹敵的創(chuàng)造性的結(jié)合，甲骨文能夠以此把它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。

　　埃里森并不滿足于效仿蓋茨，他希望有一天能夠超越蓋茨，希望像微軟的軟件主導(dǎo)個(gè)人電腦(PC)軟件市場(chǎng)一樣，甲骨文的應(yīng)用軟件能占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。也許有人認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)是電子商務(wù)的基本系統(tǒng)軟件，就像Windows是PC的最重要的軟件一樣。但是應(yīng)當(dāng)注意到，甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的網(wǎng)絡(luò)軟件市場(chǎng)占有率為40%；而微軟則在PC軟件市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，擁有80%的市場(chǎng)份額。埃里森相信這種應(yīng)用軟件是有開(kāi)發(fā)潛力的，是符合團(tuán)體性顧客的口味的。

　　1986年3月12日，甲骨文公司上市，股票發(fā)行價(jià)為每股15美元，當(dāng)天的收市價(jià)為20.75美元，公司市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到2.7億美元。24小時(shí)后，3月13日，微軟以每股21美元的發(fā)行價(jià)上市，以28美元收市，公司市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到7億美元。從此，將近15年時(shí)間，這兩個(gè)大公司就緊密聯(lián)系在一起。但在這種聯(lián)系中，他們朝著截然不同的方向發(fā)展。微軟側(cè)重于PC軟件的開(kāi)發(fā)；甲骨文則把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件上。今年2月23日，甲骨文在第一次公募中獲得的投資額超過(guò)了微軟，并且差距不斷擴(kuò)大。對(duì)于埃里森來(lái)說(shuō)，這似乎預(yù)示著甲骨文很快就能戰(zhàn)勝微軟，成為全球最大的軟件公司。

　　發(fā)展新型數(shù)據(jù)庫(kù)軟件是埃里森職業(yè)生涯中的英明之舉。早期的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件相互獨(dú)立，不能兼容。70年代，IBM的計(jì)算機(jī)學(xué)家就想編寫一種新的數(shù)據(jù)庫(kù)，解決數(shù)據(jù)庫(kù)之間相互獨(dú)立、不能兼容的問(wèn)題，把各種數(shù)據(jù)匯總、分析并歸類。IBM的決策者們沒(méi)有充分重視這個(gè)設(shè)想，而埃里森抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。人們都知道IBM的PC軟件業(yè)務(wù)基本上被微軟獨(dú)占，但沒(méi)有注意到甲骨文也在窺視著IBM的業(yè)務(wù)。甲骨文開(kāi)始為團(tuán)體性客戶編寫數(shù)據(jù)庫(kù)軟件。這些客戶，如政府機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品制造公司，可以利用甲骨文的軟件處理供應(yīng)商清單、財(cái)務(wù)報(bào)表等各種數(shù)據(jù)。

　　從一開(kāi)始，甲骨文就以銷售為導(dǎo)向，不惜代價(jià)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。埃里森通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的最大潛能，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了顯著成效。去年，甲骨文的年銷售額為100億美元，其中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為30億美元，年增長(zhǎng)率超過(guò)40%；甲骨文的股票也成為熱銷品，去年股市凈收入為70美億元，股價(jià)從1998年9月以來(lái)已經(jīng)上漲了10倍，公司市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到1840億美元。甲骨文成為世界最大的公司之一，與英特爾[微博]、惠普[微博]、思科和太陽(yáng)微電子公司一起成為信息產(chǎn)業(yè)的巨頭。

　　咄咄逼人的天性

　　現(xiàn)年56歲的埃里森和44歲的蓋茨實(shí)際上是兩種完全不同的類型，他精力充沛，員工形容他“腦中的點(diǎn)子永遠(yuǎn)比別人至少快18個(gè)月”。他喜歡航海，到現(xiàn)在都留著紀(jì)念五年前航海三天三夜獲勝的落腮胡。艾里森帶領(lǐng)Oracle公司就像駕馭愛(ài)艇“莎喲哪拉”號(hào)般，充滿強(qiáng)烈的戰(zhàn)斗意志。埃里森是個(gè)典型的花花公子：他經(jīng)常參加駕艇比賽、飆跑車、還開(kāi)著一架意大利產(chǎn)戰(zhàn)斗機(jī)在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。他身上穿的是無(wú)可挑剔、價(jià)格高昂的意大利名牌定制西服，還因此上了《花花公子》雜志。他還因冒險(xiǎn)玩命多次住進(jìn)醫(yī)院：上大學(xué)踢球時(shí)弄斷過(guò)鼻梁骨，在夏威夷沖浪時(shí)扭傷過(guò)頸骨，還有一次因騎車摔斷過(guò)肘骨。1998年他指揮他的游艇“Sayonara”號(hào)在澳大利亞悉尼到霍巴特的帆船賽中奪冠，在比賽中遭遇的大風(fēng)暴使其它賽艇上有六名艇員落水遇難。埃里森常常為自己極具挑戰(zhàn)性的個(gè)性感到自豪，他擁有一架拆除武器的意大利產(chǎn)“馬爾切蒂S.211”型戰(zhàn)斗機(jī)。他想再買一架不帶武器裝備的俄產(chǎn)米格—29，但未獲批準(zhǔn)。他還擁有一架價(jià)值3800萬(wàn)美元的“灣流V”型噴氣機(jī)，硅谷機(jī)場(chǎng)曾控告他經(jīng)常違反宵禁規(guī)定，在半夜起降這架飛機(jī)，打擾了附近的居民。但他自己不太常開(kāi) 灣流 ———嫌它太過(guò)于自動(dòng)化。他還有一支豪華昂貴的車隊(duì)，車型有勞斯萊斯、本特利和奔馳等。埃里森在日本訂造了一所價(jià)值4000萬(wàn)美元的豪宅，在舊金山南部另有一個(gè)占地23英畝的莊園。他風(fēng)流倜儻，以甩手就送給相好女伴一輛本田名車而聞名。不久前有人問(wèn)他：有了那么多錢、有那么多事情可做，干嘛還要繼續(xù)執(zhí)掌Oracle呢？他答道：“因?yàn)镺racle正在參加的這場(chǎng)比賽更加刺激、規(guī)模更大，它比悉尼—霍巴特帆船賽更讓人興奮。互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算這場(chǎng)大賽比我做過(guò)的任何事情都要激動(dòng)人心。”

　　鐵腕管理

　　憑著在業(yè)界瘋狂般的行為，他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是計(jì)算機(jī)的未來(lái)，而且最終將淘汰他的死對(duì)頭蓋茨。埃里森憑著鐵腕手段把Oracle變成了一個(gè)管理嚴(yán)格的公司。那些曾經(jīng)支配著銷售力量的“讓我們做個(gè)交易”的談判哲學(xué)和保守的家長(zhǎng)制管理已經(jīng)一去不復(fù)返了。一年前，埃里森搞了個(gè)閃電戰(zhàn)控制了公司的亂花錢風(fēng)氣；半年內(nèi)員工減少了2000；日常銷售都轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，告別了需高價(jià)聘請(qǐng)的推銷員。埃里森對(duì)建立新事業(yè)一點(diǎn)兒也不含糊。他親自重寫了銷售合同，規(guī)范了價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，減少了市場(chǎng)人員的討價(jià)還價(jià)行為。他修改了補(bǔ)償機(jī)制，以免整個(gè)銷售過(guò)程中只有一個(gè)銷售人員。他對(duì)利潤(rùn)率高的經(jīng)理實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以避免不擇手段完成銷售目標(biāo)的行為。為了讓職員按自己的意愿辦事，埃里森采用了“先胡蘿卜再大棒”的政策。當(dāng)歐洲的經(jīng)理們拖延放棄原計(jì)算系統(tǒng)的時(shí)間時(shí)，他提供了兩個(gè)選擇：如果他們堅(jiān)持如此，就自己付成本費(fèi)用；如果不堅(jiān)持，就可以免費(fèi)使用新計(jì)算系統(tǒng)，經(jīng)理們馬上妥協(xié)了。作為Oracle公司的CEO和董事長(zhǎng)，埃里森是典型的氣勢(shì)凌人的技術(shù)狂人，而二號(hào)人物雷蘭是力求穩(wěn)重的實(shí)干型人物，二人帶領(lǐng)公司度過(guò)了數(shù)次難關(guān)，創(chuàng)造了一個(gè)新的盈利模式。但被冠以帶領(lǐng)Oracle走出困境榮譽(yù)的雷蘭，在被冰封了長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月以后宣布辭職。分析家認(rèn)為，雷蘭的辭職可能與埃里森的發(fā)展戰(zhàn)略改變有關(guān)，同時(shí)也反映出：像Oracle和微軟這樣的超大型公司必須適應(yīng)外界的瞬息變化，而那些抗拒變化的人只能被公司甩在背后。不過(guò)，雷蘭說(shuō)他不但不會(huì)責(zé)怪埃里森的這個(gè)決定，而且也能對(duì)此表示充分的理解。

　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極強(qiáng)的IT行業(yè)中，各種事物的改變往往只是瞬息的事。但是以埃里森的富有冒險(xiǎn)、刺激、挑戰(zhàn)的人生觀，相信會(huì)帶領(lǐng)Oracle闖過(guò)任何一道難關(guān)！

　　接班人問(wèn)題懸而未決

　　華爾街還很注重公司的管理。誰(shuí)將成為埃里森的接班人？直到雷爾到來(lái)，人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的擔(dān)心才有所減輕。但是，6月份，雷爾突然辭職，人們又重新關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。雷爾是在1990年公司瀕臨倒閉的時(shí)候加入的。那時(shí)，甲骨文的企業(yè)銷售文化……過(guò)強(qiáng)的激勵(lì)性措施和松懈的監(jiān)管……使得銷售額被夸大或歪曲。最終，埃里森扭轉(zhuǎn)了局面。他首先推出新產(chǎn)品Oracle7，其性能優(yōu)于被取代Oracle第6版；隨后，埃里森把公司的業(yè)務(wù)重心從微型計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)到Unix操作系統(tǒng)的軟件設(shè)計(jì)上來(lái)，同時(shí)宣布派發(fā)股利，以吸引股資。

　　另一個(gè)重大舉措是招攬了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才，其中就有亨利和雷爾。雖然最近修正過(guò)的資料表明，雷爾對(duì)公司的貢獻(xiàn)沒(méi)有以前所認(rèn)為的那樣大。但毫無(wú)疑問(wèn)，在90年代中期，是他幫助埃里森走出困境，并使公司更上一層樓。從1995年開(kāi)始，埃里森不再重視雷爾，而把他看作是絆腳石。雷爾牽頭召開(kāi)了一個(gè)甲骨文高層執(zhí)行經(jīng)理會(huì)議，強(qiáng)烈要求恢復(fù)代理／服務(wù)軟件的銷售。

　　去年春天，埃里森啟用沙夫拉·凱茨。凱茨對(duì)于甲骨文公司的職員來(lái)說(shuō)比較陌生，她與埃里森配合默契，獲得埃里森的充分信任。似乎埃里森在利用凱茨與雷爾抗衡。事實(shí)上也是，凱茨與雷爾根本不能達(dá)成一致。但公平地講，凱茨的到來(lái)并沒(méi)有加速雷爾的離開(kāi)。最后，雷爾帶著甲骨文7000萬(wàn)的股權(quán)和優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)離開(kāi)。埃里森兼任雷爾的職位，把他留下的工作分配給普魯、亨利和凱茨。

　　實(shí)際上，要超越埃里森是極端困難的。盡管埃里森也有許多缺點(diǎn)，但畢竟是他一磚一瓦地建立了甲骨文，他成功的把公司從軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到客戶／服務(wù)軟件領(lǐng)域，又轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，埃里森是唯一一個(gè)能夠做到這點(diǎn)的技術(shù)公司的首席執(zhí)行官。

　　財(cái)星檔案

　　拉瑞·埃里森(Larry·Ellison)

　　俄羅斯移民的美國(guó)猶太人后裔，現(xiàn)年57歲，1944年出生于曼哈頓，曾經(jīng)歷過(guò)3次婚姻

　　學(xué)歷：讀過(guò)三所大學(xué)———伊利諾斯大學(xué)、芝加哥大學(xué)、西北大學(xué)，后輟學(xué)。

　　人生目標(biāo)：擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業(yè)是我的一大目標(biāo)。我成功并不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時(shí)我才是真正的成功。

　　驚人手筆：

　　1.他曾經(jīng)想花2000萬(wàn)美元購(gòu)買一架俄羅斯米格戰(zhàn)斗機(jī)，令美國(guó)海關(guān)手足無(wú)措。

　　2.開(kāi)著一架意大利產(chǎn)戰(zhàn)斗機(jī)在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。

　　3.因冒險(xiǎn)玩命多次住進(jìn)醫(yī)院：上大學(xué)踢球時(shí)弄斷過(guò)鼻梁骨，在夏威夷沖浪時(shí)扭傷過(guò)頸骨，還有一次因騎車摔斷過(guò)肘骨。

　　4.擁有一架拆除武器的意大利產(chǎn)“馬爾切蒂S.211”型戰(zhàn)斗機(jī)。