天合光能董事長兼首席執行官高紀凡

　　文/新浪財經能見派(微信號nengjianpai)首席能源記者 劉麗麗

　　天合光能董事長兼首席執行官高紀凡最近的行程大都和南亞、東南亞有關，他剛剛和印度企業達成了一項新的合作。

　　5月16日，高紀凡出席印度總理莫迪與中國工商業界領袖的會見，并同印度Welspun公司首席執行官Vineet Mittal簽署了合作諒解備忘錄，雙方合作擬在印度建設1GW電池、1GW組件制造基地，并吸引產業鏈上下游企業投資，形成規模化光伏產業園。

　　天合光能對印度市場的布局早有謀劃。2013和2014年天合在印度組件市場的銷售份額都處于領先地位。天合之所以選擇印度，首要原因是印度政府提出到2022年建設100GW光伏電站的目標。高紀凡記得很清楚，在今年2月第一屆印度可再生能源投資促進會上，莫迪專門花了45分鐘時間，講印度要如何大力發展太陽能，讓每一個印度家庭都能用上太陽能發電，并邀請全球光伏企業到印度投資。當時，高紀凡率領中國光伏行業協會代表團就在現場，并隨后考察了印度市場。

　　“印度各個邦也非常積極的吸引國際領先企業投資”，高紀凡說：“未來天合會在‘一帶一路’上加快速度”。

　　印度會成為光伏最大市場之一

　　高紀凡對印度市場很重視，他認為印度無疑將會成為全球規模最大的市場之一。印度光伏產業要實現發展目標，離不開在全球處于領先地位的中國光伏企業的參與；中國光伏行產業要實現可持續發展，也必然要積極到印度市場投資合作。

　　不久前印度安得拉邦的首席部長訪問中國時，天合光能與安德拉邦簽訂了關于建設光伏電站的投資意向書，準備5年內在印度投資10億至12億美元分批建設1GW的光伏電站。

　　之前天合在東南亞國家的布局，也已經初見成效，馬來西亞工廠有望近期投運。3年內，天合光能將采用“一帶五”的模式，以天合光能(新加坡)科技有限公司為主，分別在馬來西亞、墨西哥、波蘭、印度和泰國5個國家設立子公司，預計總投資10.35億美元。

　　“我們在其他東南亞國家，包括印度，不管是制造業板塊，還是下游電站投資板塊，會更加積極”。高紀凡表示，除了馬來西亞和印度，南亞、非洲、包括中亞和歐洲地區，都是未來很重要的范圍。這些國家在大力發展太陽能，主要原因是太陽能成本下降很快，在很多地方和常規發電的成本越來越接近。

　　高紀凡認為，“一帶一路”方案的實施，第一步是圍繞基礎設施的提升，能源是很重要的支撐，新能源是其中很重要的方面。對于太陽能來說，這是很大的機遇。因為整個“一帶一路”國家在重新構建能源體系時，也是在進行戰略調整。

　　“不會像過去一樣，先建設火電，然后慢慢淘汰，再建設可再生能源體系。應該是把可再生能源，比如太陽能，和常規火電結合起來，構建新的可持續發展的能源體系才是合理的”。高紀凡看好“一帶一路”國家的潛在市場，他的看法是，“不管是常規發電還是太陽能，對中國的企業都是重大機遇”。雖然目前很多“一帶一路”國家的常規電力供應還沒有達到滿足需求的水平，但是還應該用更長遠的戰略眼光布局新能源發展。這也可以算是一種后發優勢。

　　天合在東南亞的布局也正在徐徐展開。2015年5月6日，天合光能宣布天合光能科技(泰國)有限公司在泰國的泰中羅勇工業園奠基開工。該項目總投資達1.6億美元，將生產高效率電池及組件產品，形成年產能700MW光伏電池和500MW光伏組件的生產制造能力，預計于2015年底或2016年初正式投產。

　　泰國靠近亞太其他新興市場，地理位置優越，并且在土地征用和勞動力成本方面具有投資優勢，這是天合選擇在泰國建設新制造基地的主要原因。此外，泰國本身的光伏市場也極具吸引力，比如陽光充足，擁有長期光伏補貼，以及政府給予太陽能行業的一些有利政策。泰國工廠有助于擴大天合現有產能，拓展產品線，為公司主要市場以及拓展新的市場服務。

　　理想很豐滿，但是現實難免會骨感。大膽設想還需小心求證。有些“一帶一路”國家的市場和資源條件并不很理想，也是事實。高紀凡承認其中的挑戰性，“每個國家的能源結構有差異性，電網設施也不一樣，發達程度也不一樣，我們戰略上要積極推進，但是在具體實施上要很好的分析，哪些市場是優先市場，要一步一步進行”。

　　走出去金融服務要跟上

　　“一帶一路”上風光無限，也風險暗藏。中國企業走出去，首先就面臨投資能力的挑戰。錢從何來？是很多民營企業很困擾的問題。

　　高紀凡對此也有很多體會。他認為，中國企業，特別是民營企業，要在“一帶一路”里走出去發展，很重要的一點，是要得到資金的大力支持。但目前情況并不理想。

　　“原來歐美國家走全球戰略的時候，他們的銀行都是跟在企業后面大力支持的。中國企業走出去，也希望得到中國的銀行，比如亞投行的支持”。高紀凡表示，不管是裝備制造業，還是發電企業、電站建設企業，希望能夠得到金融機構的大力支持。他希望能把發電企業和裝備制造業在“一帶一路”的投資，列入亞投行大力支持的范圍。

　　光伏行業之前幾年曾經遇到一些發展中的問題和挑戰，頗有一段時間，被國內各類金融機構打入另冊。但是隨著行業發展形勢的回暖，政策利好頻出，光伏企業盈利水平已經普遍回升。

　　高紀凡坦言，銀行業在光伏行業“走出去”方面，特別是裝備制造業“走出去”的支持上，雖然理論上是表示支持的，但實際上并沒有真正落到實處。他認為，出現這種情況的原因，主要有兩方面。一方面是，中國已經走了30年的招商引資道路，在“引進來”的時候，各種力量可以凝聚在一起，企業、銀行、地方政府的積極性可以溝通協調，形成合力。其中地方政府也扮演了非常重要的角色。這套機制在“引進來”階段發揮了很大作用。

　　但是到了“走出去”的時候，就遇到問題了。雖然“走出去”是國家戰略，但是和地方政府的關系不明顯。在這種情況下，誰來協調“走出去”融資的問題？

　　而且，“走出去”并不是簡單的地方銀行就能解決的問題，是國家層面的戰略。把“走出去”發展作為新的國家發展戰略，國內整個的體制和觀念都面臨很大挑戰。怎么建立起把“走出去”落實的機制，是首要問題。

　　“原來的招商引資，都是落實到底的。省市縣各級政府都有招商指標，有專門的隊伍和體制。‘走出去’也要建立更加細致的體制來支撐”，高紀凡提出了這樣的建議。

　　除了體制上的系統配合之外，“走出去”的企業還對銀行等金融機構提出了更高的要求。

　　“過去‘走出去’，大部分是國內銀行，更多針對一些國有企業和國家間的雙邊項目進行。未來‘走出去’的企業數量越來越多，項目越來越多，中國的銀行對海外業務的支持，分支機構、服務能力方面還要加快提升，這樣才能更好的和企業配合”。

　　“兩條腿要一起走”，高紀凡把金融機構的支撐看做企業的左膀右臂，“對于企業本身來說，不能銀行在哪里我就去哪里。企業根據情況，哪里有合理的產業發展環境、人才環境、物流環境和市場環境就去哪里做。如果銀行在海外的分支機構服務能力達不到的話，就會產生不匹配的情況”。

　　他認為，在“走出去”的時候，金融業和產業要并舉。不僅是亞投行，也希望中國其他銀行也能“走出去”，互相配合，這樣銀行業會有更強的服務能力，促進‘走出去’走的更好更快更順。

　　長翅膀的豬不會掉下來

　　2014年，天合光能的組件供應量已經是全球第一。雖然從制造起家，但高紀凡說天合的目標是——全球最領先的組件供應商，一流的系統集成商，智慧能源領域的開拓者。

　　“有時候人為了保持第一，會做很多愚蠢的事情”，在氣候組織未來學院“天合光能”案例研讀課堂上，高紀凡認為當年剛出校門在廣東創業的四五年，給他打下了最好的基礎。現在天合重新轉軌，制定了新的目標。“不管是第幾，不重要”，高紀凡這樣說。

　　雖然不在意排名，但天合還想再跑得快一點，繼續拉大和競爭對手的距離。

　　現在擺在天合面前的問題是，傳統海外市場受到了貿易保護政策的影響，所以制造業板塊“走出去”已經成為天合未來的關鍵戰略。

　　“一帶一路”項目雖然不能馬上見效，但從長遠看，未來市場增長會比較快，高紀凡表示，天合在“一帶一路”上加速布局不會停。同時在歐洲、美洲、日本以及中國等傳統市場，還會繼續鞏固提升市場地位。

　　“在光伏領域有很多技術是有希望的，但是特別花錢，只有高效的技術有希望”，高紀凡堅信，如果效率提高了，同樣的材料就可以產生更多電量，高效應該是產業創新的標桿。

　　除了研發方面不斷刷新光伏組件的轉換效率之外，天合光能還不斷推出新產品，搶占市場。今年新推出的雙玻DUOMAX組件，降低衰減率，實現零透水率，防火防腐耐候性更好，安裝維護更便捷。“今年雙玻組件會重點推廣，希望能夠推到500兆瓦以上，成為公司的大宗產品”，高紀凡對此很看重。

　　經歷了光伏行業的起起落落，高紀凡認為，壞事有時候也是好事。“沒有過去殘酷的競爭，企業進步沒有這么快。正是因為企業積極應對挑戰，通過內部提升降低成本，降低價格，好企業才會引領，這才是走向良性的階段”。

　　“站在風口上，豬都能飛。但如果風沒有了，沒長翅膀的豬就掉下來了”。“風口論”流行一時，高紀凡的看法很冷靜，“天合沒有掉下來，因為天合長翅膀了”。

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