可愛投資模式全解讀(2)

　　王宏和他的“藍貓”也是成功的案例。1990年初王宏在湖南長沙湘雅路一個小作坊里開始了他的第一只“藍貓”的“苦心飼養”，開始了他的“藍貓之父”的角色塑造。1993年，王宏制作的九年制教育動畫教材進入發行階段的時候，王宏所在公司的主辦單位卻出于種種考慮對王宏“喊�！绷�。滿懷失落、年已不惑的王宏全心投入了改變一個產業命運的行當 —卡通動畫，成立了東方卡通制作有限公司。1997年，王宏遇到了北京三辰公司董事長孫文華，合資成立三辰影庫，做《新編10萬個為什么》的動畫卡通片。這時的王宏對卡通片的制作已經有了自己的理解，“電影卡通已經被迪斯尼做到頭了，而現在是個電視時代，只要我們能堅持做幾百集甚至是1000集，在電視臺連續播放幾年，就不會有不成功的可能�！蓖鹾昕春谩�10萬個為什么》的題材，將其改編成《藍貓淘氣3000問》，并拿出了自己的全部積蓄做最后一搏。

　　1998年，公司開始制作科普動畫系列片《藍貓淘氣3000問》，內容涉及宇宙星空、海洋環境、人文歷史、生物百科等領域，并通過藍貓、淘氣、菲菲、雞大嬸等活潑、夸張的卡通形象表現出來。但此時，資金的瓶頸也開始凸現，“總共不到1000萬元的資金，做到100集時已所剩無幾了�！蓖鹾昊貞浾f。不得已，1999年6月，王宏把《藍貓淘氣3000問》免費送給北京電視臺播出，換回每集45秒鐘的貼片廣告時間。“我們根本沒打算在300集內見到什么回報。當時美國、日本把在國內已經是很老的片子拿到中國收很低的版權費，要想和他們競爭我就干脆白送，利用電視臺給我的每天45秒的跟片廣告時間，我天天打招商廣告�！�3個月后，終于有七八個投資者來聯系。“到210集時，湖南三辰與娃哈哈達成為期3年的廣告合作協議；播到240集時，招商銀行與湖南三辰結成戰略合作伙伴；播到270集時，迪斯尼授權商、汕頭添樂公司開始開發藍貓系列文具”。這之后，藍貓的授權也開始進入軌道，逐漸授權給文具、玩具、服裝、食品、日用品等幾乎所有兒童消費領域。

　　可見一個卡通形象的從成型，到通過授權得到巨大回報，這將是一個更為艱辛的發展過程。

　　模式解讀

　　實際上，卡通授權對于準備投資“可愛”的投資者來說意味著雙重角度，對于資金有限、沒有成型卡通形象的投資者來說，使用授權卡通形象生產相關產品不但可以節省研發費用，還可以節省產品的推廣費，節約推廣時間，從而減少風險。另一方面，對于資金實力比較雄厚的投資者來說，可以通過培育市場認知度高的卡通形象，然后以收取授權使用費用獲得高額回報。

　　目前，在廣東已經有一些廠商開始推出自己的授權卡通，但在中國卡通授權市場才剛剛起步。一方面廠商相關意識不強；二是高額的授權使用費用和對被授權廠商的“嚴格要求”讓很多廠商望而卻步。

　　據了解，投資“可愛”很大程度上是卡通業的一個相關產業，是卡通業的市場的延伸和深化。對于剛剛開始投資“可愛”的投資者來說，有了卡通形象的成功，產品推廣起來就會容易一些，風險也會少一些。因為投資者在使用授權卡通形象前必然會對這一卡通形象進行市場調查，其選擇的這一卡通形象必須在中國市場上有一定的轟動效應。

　　與此同時，使用授權卡通形象也會面臨風險。成功的授權卡通可以給漫畫、卡通、電影、玩具、圖書、音像制品等行業帶來極大的產品成長空間，有效地拉動產品消費。但目前國內知識產權的保護意識不強，相關立法不是很完善，執行力度不夠等因素，都為假冒、仿冒商品提供了生存的土壤，李鬼打倒了李逵的例子也屢見不鮮。

　　“可愛”專賣模式

　　在西安市中心的繁華地帶，一個門臉極小的專賣店卻讓其周遭的玩具店老板們十分羨慕，這家小店的主人李揚在兩年前還苦苦支撐著自己的毛絨玩具小店。2003年她與丈夫到上海旅行結婚時，無意中進入了一家迪斯尼專賣店。在這個50多平米的小店中，她足足逛了2個多小時，這里儼然就是一個迪斯尼小百貨店，除了新款的玩偶以外，鑰匙墜、錢包、車飾、馬桶套、地墊、紙巾桶、靠墊，幾乎能夠想到的與生活相關的用品，在這里都可以找到迪斯尼的卡通版本。而且李揚還發現，到店鋪中購物的人都跟她一樣，對這些新奇的卡通設計愛不釋手，幾乎每個人都是挑選好幾種商品后才離開。

　　一直希望改變一下自己小店現狀的李揚從中得到了啟發，她意識到這種同一品牌系列產品的主題店鋪，不但可以迎合消費者對“可愛”的追求，最關鍵的是，店鋪吸引的是這一系列卡通形象的熱衷者，消費者的購買注意力也更加集中。

　　由于一時無法尋找到貨源，李揚與這家店鋪的老板商量，由這個老板幫她供貨，她首批就挑選了8000多元的商品�；氐轿靼埠螅�李揚放棄了原來經營的毛絨玩具品種，將店鋪重新粉刷，將從上海運來的“迪斯尼”商品擺入了店鋪中。開業的這一天正逢周末，很多到附近商場購物的年輕人路過她的店鋪時都忍不住進來看看，結果第一個月銷售額就達到了1.5萬元，是她以往月營業額的2倍。之后，李揚自己慢慢尋找貨源，補充進店鋪，直到2004年秋季時，她已經可以通過自己尋找的貨源渠道及時補充進價更便宜、款式更多的新貨。李揚也從這種專賣模式中獲得了投資回報。

　　如果你富有童心、童趣，正苦于沒有投資方向，那么可以選擇投資開一家專門針對成人“可愛”消費的系列產品專賣店。目前在國內，凱蒂貓專賣店、史努比專賣店、可愛女生服飾專賣店等，這些將目標消費群體更多投向成年人的專賣店已經應運而生。

　　模式解讀

　　“可愛”系列的產品種類繁多，玩具，是陪伴小朋友們成長的小伙伴，同樣也是成年人的最愛，在玩具的世界里，有男性愛玩的賽車、火箭、水槍，也有女孩子愛玩的毛絨玩具、拼圖，更有類似于頭大成人玩具專賣店所推廣的益智玩具。

　　服飾，公主、女孩系列的服飾設計新穎，色彩鮮艷秀麗，剪裁舒適體貼，很適合活潑喜歡扮嫩一族的選擇。

　　文具、辦公用品，使成年人的生活也可以變得更加多姿多彩，輕巧實用的筆袋、漂亮時尚的書包、卡通形象的簽字筆。它們的造型生動可愛，顏色鮮艷絢麗。

　　鐘表，可愛的卡通形象，精心的設計，加上各式各樣的色彩搭配，是“蔻一代”裝點家居最喜愛的時尚之選。

　　所有這些產品，都是意欲投資“可愛”的人可以考慮的專賣項目。

　　但是，不論做哪個系列的專賣店，投資者都必須時刻關注目標市場的需求，一定的時間內做一次市場調查，始終圍繞消費主體及受其影響的購買主體，對“蔻一代”所喜愛的產品進行調查，以及更多地關注流行趨勢，選擇符合他們要求的商品。

　　1+1模式

　　1+1模式也可以稱作嫁接模式，這是一種比較古老的模式了，但是正是這種模式可以不斷推陳出新，開創出新的投資領域。這種模式的運用十分簡單，操作過程也沒有什么難度，對于小投資者來說卻是極為行之有效。

　　浙江的服裝批發商馮麗娜在一次長途旅行時，翻開“蔻一代”最喜歡購買的時裝雜志《瑞麗》，當她看到一款連衣裙時，突然想到自己也有一批庫存的裙子與雜志上的極為類似，但是為什么雜志上的看上去就更加可愛、漂亮呢？她將庫存的衣服拿出來與雜志上的款式進行比較，原來雜志上的款式只不過是在胸前裝飾上了一條蕾絲花邊。于是，她迅速采購了蕾絲花邊，雇了兩個縫紉女工按照雜志上的樣子將蕾絲縫在裙子上。結果經過改進的裙子以2倍的價格很快批發一空。之后，她開始注意“可愛”款式的服飾特點，并且試著往自己的庫存服裝上裝飾小毛球、小皮繩等。成本僅僅增加了幾毛錢，卻使得她的批發價格不斷上升。

　　模式解讀

　　很多產品并非是為迎合“可愛”而設計的，但只要你懂得“蔻一代”的需求，并迎合這種需求進行小小的改進，就可以獲得驚人的回報，對于小投資者來說，這確實是花錢少回報高的模式。

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