投資可愛抓中一種表情 成倍利潤滾滾來(2)

　　可是，賺“可愛”錢的念頭一經產生，想打消并不容易。她決定先從銷售做起，從銷售中積累資金的同時，也可以更多的了解市場需求，并嘗試著建立自己的銷售渠道。于是，700元起家，趕在圣誕節前在易趣上開起了玩具店。她的定位很明確，專門銷售給象她一樣喜歡毛絨玩具的成年人。為了突出自己的這個定位，她在商品的介紹上很花力氣，除了從玩具 的面料、工藝和做工上詳細介紹商品外，還加上自己對各款玩具的感覺，并且語氣輕松、可愛、幽默。果然開店不多久就吸引了大量喜歡毛絨玩具的客戶，由于她在商品中總是加入自己的獨到見解，很多人將她的店鋪當成了網上毛絨玩具的樂園。這種旺銷和人氣不僅使她的店鋪很快在易趣上小有名氣，最關鍵的是讓她看到了對“可愛”的需求是多么的強勁。

　　但她也很清楚一點，如果想讓自己的投資賺取到成倍的利潤，就必須學會去找“原始股”。特別是2003年下半年開始，網上一下子涌現出了很多毛絨玩具店，大家的商品都大同小異，競爭激烈最終導致相互間在價格上的打壓，尋找到屬于自己的商品就顯得更為迫切了。

　　在“逗逗”的心目中，她期望的商品應該是足夠新穎、精美，最好可以確保自己獨家銷售，同時又必須要真正可以迎合“可愛一族”的口味。要符合這些條件，惟一的可能就是自己生產制造。2003年11月間，她在瀏覽國外毛絨玩具網站時，無意間進入了一家美國的玩具網站，在這個網上一個小圖片引起了她的注意。圖片中兩個漂亮的小泰迪熊被擺放在插花花籃中，顯得格外有新意。凝視了這個圖片很久后，突然一個念頭產生了。再過幾個月就要到情人節了，這是一個精美、新穎、高檔、可愛的毛絨玩具旺銷季節。如果將自己暢銷的泰迪熊變化一種方式，利用泰迪熊作為花材與各種花卉一起包裝成時尚漂亮的花束，不僅產品本身足夠漂亮、足夠新穎，最關鍵的是帶有可愛毛絨玩具的花束正切合了情人節購買禮品者對商品新奇可愛兼備的要求。更主要的是，如果這一思路被證實是行之有效的話，那么她就等于找到了一個既可以自己加工獨特商品，又無需積壓大量資金的新途徑。

　　隨后的日子里，她利用休息日上網、跑書店，先學習花束的制作方法。但是，學習花束的捆扎方法并不容易，她先后購買了20多本不同的花藝書籍，可是，經過一個多月的琢磨，能夠制作出來的花束款式還是很少。最大的問題是，花束捆扎得出來，但是毛絨玩具怎么才能固定在花束上呢？她嘗試了很多方法，橡皮筋捆綁、用鐵絲固定，出來的效果不是玩具被橡皮筋勒得變了形，就是輕輕一搖晃，玩具自己就掉了下來。最后實在沒辦法了，她干脆跑到花店去，一天購買一束不同捆扎方法的花束，然后認真看花店老板的捆扎過程。花束一買回家，就馬上打開，按照看到的樣子再去反復捆扎。這才終于入了門。

　　花束制作是學會了，但是還有一個問題必須要解決，那就是網上銷售是面對全國的，快遞到外地最快也要48小時，如果花材選用鮮花，還沒等送達鮮花就蔫了。這怎么辦？當天晚上看著眼前快要凋謝的花束，想著什么花兒才會永遠都不凋謝時，她突然樂了起來，對呀，用絹花，這不就是永遠都不凋謝的花朵嗎？第二天，她就跑到了花卉市場，一下子采購了十幾種絹花，回來一試，顏色更鮮艷，包裝起來也更加漂亮。

　　2004年情人節前，她的花束熊在網上推出了。雖然價格昂貴，最便宜的花束也要180多元一束，但是50多束花束熊還是登錄沒兩天就被搶購一空。最快的記錄是一束售價360元的花束剛剛登錄2分多鐘就被購買走了。同時，由于是獨家設計出的商品，雖然使用的毛絨玩具在別家店鋪中售價已經被壓得很低了，但制作成花束后卻身價倍增，而且還供不應求。

　　表情解析

　　只要抓對了人們對“可愛”的推崇心理，打開思路，就可以很容易開發出獨具特色、滿足人們“可愛”需求的商品，就等于是抓住了原始股，隨后就是等著它賣出翻番的價格了。“逗逗”的經歷讓我們看到這個領域的錢太好賺了。

　　其實，投資“可愛”就等于是投資于一種生活、生存方式，也等于是給傳統的生活方式增加一種可愛的氣息，而這種可愛氣息本身就具有著高附加值。如果用此思路去尋找投資項目，就會發現這個領域的投資空間原來是如此的龐大，只要懂得如何去發現，每一個生活細節都可以帶來巨大的投資回報。

　　“逗逗”采用的是將可愛的物品以一種全新的方式展現出來，近年來許多人以類似的手法一再敲開利潤大門。在種子上刻字從而種植出帶有各種可愛語言的“魔豆”系列產品，短短一年間就已經在全國廣泛推廣；而最近開始風靡的卡通肥皂DIY，以及利用色彩豐富的蠟制作成不同的可愛擺設，更是高價銷售依然不斷升溫的典型。

　　表情三：“蔻一代”的可愛元素

　　劉彥從上海美術學院畢業后，先是到了廣東一家皮具生產廠家，從打模做起，在整整4年的時間里，幾乎每個工藝都接觸過。可是4年的工作經歷下來后，她竟然發現這個生產著國內最熱銷皮具的廠家出產的皮包，沒有一款是她真正喜歡的。一向喜歡將自己裝扮得更加青春、更加有活力的劉彥最終決定自行設計生產屬于她自己的皮包。

　　在最初設計時，她先是一改皮具四四方方的設計傳統，貝殼型、圓型、心型……任何在她看來足夠可愛有活力的形狀都被一一設計成了書包。但是第一批樣品出來，她依然感覺不夠可愛，她知道問題出在顏色上。可是如何確定顏色呢？經過對“蔻一代”的色彩偏好分析，她決定利用粉色作為主要色系，事實證明她的選擇是正確的。

　　蘇州王厚宏的公主專賣店的成功，也證明了只要緊緊抓住一個可愛元素，就可以得到很大的回報，從另一個側面看，“可愛”投資其實是一件極簡單的事情。

　　兩年前，由于自己的店鋪周遭有幾所中學，王厚宏專門進了一批當時最流行的波希米亞風格的公主襯衫，結果讓王厚宏沒有想到的是，真正購買的卻都是周圍寫字樓中的白領們。甚至一些看上去30多歲的白領也會爭相購買。之后他又進了一批娃娃連衣裙，購買的依然是這些已經過了穿娃娃裙年齡的白領們。有一次，一個白領在買衣服時對他說，現在越是少女款的款式，越受白領的推崇，一是誰都想將自己打扮得更年輕一些，二是因為這些服飾穿上后可以讓自己感覺心理年齡也跟著年輕了許多。王厚宏恍然大悟。起初，為了將這些出手大方的白領籠絡住，他每次進貨時都刻意尋找公主款式的服裝。慢慢地他同時開始挑選一些韓國的時尚少女佩飾，供顧客搭配服裝之用。漸漸地，王厚宏的公主風格服飾竟然賣出了名氣，許多人甚至打車從大老遠的地方跑來挑選衣服。最后，王厚宏干脆將店鋪名稱都換成了公主服飾，一門心思專營起“可愛”服飾了。

　　表情解析

　　劉彥抓住的是“可愛”投資的色彩表情，她對多種顏色一一分析后發現，灰色和綠色都是很自然的顏色，但是過于單調，棕色不會讓喜歡可愛氛圍的人感到興奮；天藍色給人一種“幽默和淘氣的印象”，紅色和白色的組合可謂相得益彰，同時紅色與黃色等其他淺色調同樣很容易搭配，這種顏色會吸引女孩子的視線。紅色象征著溫暖、小女孩、小動物和愛，所以紅色對視覺的沖擊力最大。但是粉色是最可愛的顏色，感情最豐富。粉色還可以令人感到愉快。所以她將自己對顏色的分析一一分類，并運用到不同的款式中，當她設計的少女皮具剛剛上市，便立即得到了“蔻一代”的回應，市場反響相當好。

　　而王厚宏經營的公主服飾，就是以往被稱作“娃娃服”的款式，所不同的就是在衣服上加上了蕾絲的裝飾。換一種說法，所謂可愛服飾就是可以讓消費者盡情地扮“嫩”。

　　在顏色和款式上尋找到可愛的表情，就等于是讓消費者尋找到童年的影子。近年來不斷升溫的頭大成人玩具也是屬于這一表情，讓成年人玩玩具，享受童年的樂趣，追尋童年的影子，正是這一表情的精髓所在。

　　投資“可愛”看起來復雜，而實際上卻是極為簡單。

　　你知道一個普通的士多爐的售價嗎？一個基本型的士多爐也就120多元。但是2004年時一款機身上印有小熊維尼的基本型士多爐的售價卻達到380多元，即使售價如此之高，卻依然供不應求。當然，這款士多爐除了外形設計上更卡通、顏色更鮮艷以外，還有一個與眾不同的地方，就是白面包片插入士多爐經過烘烤并彈出后，面包片除了四周烘烤得焦黃香脆外，其中央還會被烤上一個可愛的維尼熊輪廓。打開這個士多爐你會發現，與普通的士多爐惟一不同的地方是，其機身處安裝了一個有著維尼熊圖案的金屬片，而這一金屬片的安裝只讓整機增加了20多元的成本。

　　類似的案例還有很多，從中不難看出，其實很多“可愛”的創造僅僅是在某一細節上的簡單改造、加工而已。如果你對尋找“可愛”投資的項目還一時沒有頭緒，《科學投資》建議，從你日常接觸最頻繁的物品開始。比如，如果你酷愛上網，不如想想電腦顯示器如何能夠裝扮得更可愛、鼠標手托能不能裝點得更有趣；如果你喜歡看書，可以琢磨一下卡通的書簽；或者給平日接觸比較多的遙控器、灶臺、電器等設計一個更可愛顏色……

　　最近掀起搶購高潮的卡通電腦視頻鏡頭就讓“蔻一代”為之瘋狂，不論是流氓兔、皮吉豬，還是日本PAPA熊，只要嘴里“含上”一個小鏡頭，就馬上成為了熱銷商品。如果你還是不知道從何入手，不如先試著將你可以想象到卡通形象運用到“蔻一代”的生活每一層面中，做到這一點，你的投資就已經成功了一半。

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