投資可愛抓中一種表情 成倍利潤滾滾來

　　投資“可愛”與投資股票不同，因為“可愛”投資所涉及的范圍更廣，時間跨度更大，加之強烈的地域性特征，其投資更為細膩而深刻。

　　如果你已經看到了“可愛文化”對中國消費者消費行為的影響，如果你已經意識到了一個“可愛”市場正在形成，但你卻認為這僅僅是屬于卡通、漫畫、動畫的市場，你僅僅想到了去開一家玩具店、禮品店，那就大錯特錯了。

　　投資“可愛”與投資股票不同，因為“可愛”的投資所涉及的范圍更廣，投資時間的跨度更大，加之強烈的地域性特征，其投資更為細膩而深刻。如果你一時感覺無從下手也無妨，看看那些大富豪們最近正在熱衷于什么，或許同樣可以給你提供很不錯的投資方向選擇。李嘉誠掏出9億美元在廣州投資建立世界最大的玩具公園，比爾.蓋茨曾經想拿出56億美元收購凱蒂貓的所有權。別以為這是大富豪們一下子返老還童了，而是他們早早就盯上了更讓他們心動的市場。

　　李嘉誠和比爾.蓋茨不約而同地盯上了玩具，讓人不禁想到了氣象學家羅倫滋在上個世紀60年代提出的著名的“蝴蝶效應”原理。他用復雜的電腦程序模擬全球氣象的變化，根據一些確實數據為基礎的起始條件來設計并用來預測天氣。他發現，有時有些條件的改變可能顯得微乎其微，但結果卻對全球的氣象狀態造成非常劇烈的沖擊，這就是所謂的“蝴蝶效應”。其論點是，在亞馬遜盆地中有一只蝴蝶輕拍翅膀，將會改變風吹流向，進而影響太平洋上的云層結構，再進一步導致俄國下雪……

　　“蝴蝶效應”談的是氣象問題，但在今天經濟理論的研究中卻被廣泛應用。“蝴蝶效應”的基本原理認為，當今世界就像一個大的網絡緊緊地相互聯系在一起，沒有一個地方可以成為獨立的世外桃源，表面上看來無足輕重的事，卻可以引發一連串的連鎖反應，進而導致重大的后果。經濟學家用“蝴蝶效應”原理來解釋市場的變化。他們認為，沒有一個市場不和其他市場產生聯動關系，市場會直接或間接通過經濟層面產生運動。

　　今天的世界正處在一個IQ制勝時代，但高科技的財富之路不僅需要超常的智力，還要有超常的專業技能和資金支撐，對一個普通人來說，這些都無異于天方夜譚。因此普通人必須有自己的投資理念，不能IQ，可以EQ，放棄靠高科技致富的夢想，進入一個更貼近生活和時代的領域，重啟財富之門。而尋找到投資空間的最好方法就是先抓住那只產生“蝴蝶效應”的蝴蝶，并且真正了解其對風向將會產生怎樣的作用。在“可愛”投資中，對蝴蝶之翼產生影響的將是“卡哇依”(日語“可愛”的音譯)的表情。換句話說，“可愛”投資的領域很大、項目很多，但是只要你抓住“可愛”的表情，就可以制造出足以令“蔻一代”為之尖叫的產品，就離豐厚的收益不遠了。

　　《科學投資》雜志運用將近1年時間，對“可愛”投資進行研究分析，在對諸多投資者進行跟蹤采訪，對大量案例進行深入剖析后，為投資者抓住了“可愛”投資最關鍵的“卡哇依”表情。準確抓住其中一種“表情”，就等于抓住了投資“可愛”的精髓。

　　表情一：米老鼠的婚禮

　　陳宏利商校畢業后，被分配到溫州市甌海區一家銀行工作。但陳宏利對創業投資的興趣，明顯超過銀行工作。2002年6月的一天，陳宏利在看電視的時候，無意中看到迪斯尼樂園里米老鼠歡迎游客的鏡頭。那只米老鼠，跟別的米老鼠不一樣，蹦蹦跳跳的，時而拍手，時而跳舞，還會說話！原來，那是一個人穿著米老鼠的衣服在表演！他當即樂了：要是自己穿件這樣的衣服到公園去和別人照相，或者租給商家搞活動，一定挺引人注目的！于是，他趕緊跑到網上去查，并聯系到一家在廣東的服裝廠定了三件卡通人偶衣服，一件米老鼠，一件維尼熊，一件天線寶寶。衣服收到后，恰好是個星期六，陳宏利買了一臺富士拍立得快照機，到大學去找了兩個身高1.70米的勤工儉學的男生，說好了每人30元錢一天，然后帶著他們直奔繡山公園。

　　三個人剛換上衣服，就吸引來了一大群游客，除了小朋友外，很多20多歲的年輕人也興奮不已。陳宏利采取的辦法是：合影一張收費10元，拍立得每拍一張的成本是3.5元，凈賺6.5元；游客自帶相機要求合影的，收3元。僅僅一個下午的時間，陳宏利用拍立得一共拍了25張，游客自拍拍了17張。當天晚上陳宏利一算賬，半天凈賺150多元。

　　第二天是星期天，陳宏利帶了兩個學生再次出馬，在公園里“秀”了一整天。期間，他們嘗試著做出各種動作來招徠游客，把氣氛營造得非常熱烈，一共賺了400多元。通過兩天的嘗試，陳宏利對從事卡通人偶這個行業充滿了信心。

　　如果說，那時陳宏利還沒有將他的卡通服裝與“可愛文化”聯系在一起的話，那么他主辦的卡通婚禮則讓他發現不僅只有兒童喜歡卡通，卡通對成年人一樣具有巨大的吸引力。

　　一天，一個帥小伙找到陳宏利，說他和女朋友賺錢不多，但想辦一場獨特的氣氛濃郁的婚禮，他們看到陳宏利的卡通服裝很有味道，想租幾套服裝，搞個卡通婚禮。陳宏利一聽，覺得這主意好，新鮮、獨特，當即就替他們張羅起來。

　　婚禮那天，米奇、米妮分別別上新郎、新娘的花帶，在酒店門口迎接來賓，和客人合影；超人和蜘蛛俠不停地在酒席中穿梭，給大家端茶送水……那天的氣氛非常熱鬧，不光是來喝喜酒的人笑暈了，連酒店的員工都說新鮮。那天那家酒店一共有3對新人舉行婚宴，另兩家的酒席排場都比帥小伙的要大，但由于幾個卡通人物的出現，那兩對新人完全成了帥小伙的陪襯。酒席還沒結束，就有人打聽這些卡通是哪里請來的。當天晚上，陳宏利接到好幾個電話，都是白天參加婚宴的客人，詢問辦卡通婚禮的有關事項。

　　這次婚禮使陳宏利了解到，更有消費能力的成年人對這些童年時喜愛的卡通的熱愛程度極高，甚至有人希望借助卡通的形象來幫助自己求婚、約會，舉辦各種聚會。于是，陳宏利決定牢牢抓住這一需求，開始對外出租卡通服裝。他開始上網宣傳自己的卡通服裝，并且很快就接到了商家和很多個人的租賃業務。

　　由于出租卡通服裝的利潤比較高，而且省心省力，陳宏利再也不用靠扮卡通人去賺錢了，每個月自會有人往他的銀行卡里打錢。他也品嘗到了“可愛文化”帶給他的利潤甜湯。

　　表情解析

　　在傳統生活的場合里，讓“蔻一代”體會到“可愛”的驚喜。陳宏利無意抓住了“可愛”投資的精髓，即“可愛文化”涵蓋的范圍極為廣泛，它幾乎可以觸及人們生活中的每一個層面。“蝴蝶效應”的原理對“可愛”投資依然有效。你能想象到嗎？一個懶洋洋趴在桌子上的加菲貓可以是一部電話、一個胖嘟嘟的小雞寶寶可以是一個收音機、一個玩偶大小的泰迪熊其實是一個雙肩背包、一個漂亮精美的娃娃原來是毛巾掛，還有一對莫樂蒂(Melody)娃娃卻變成了一雙拖鞋……生活中每一個空間都可以用可愛的東西來充實。對于投資而言，“可愛文化”就是亞馬遜盆地中那只輕拍翅膀的蝴蝶，而這蝴蝶之翅所影響到風向可以吹到很多投資領域中。

　　而做到這一點，你只需要把握三個要素：一是必須要運用到“蔻一代”最關注的生活用品或層面中，比如電腦、汽車、家居裝飾、日常生活用品等；二是抓住“蔻一代”喜歡張揚的個性，追求“可愛”一方面是為了讓自己找回童年的感覺，一方面也是要向世人展示自己的“可愛”，所以個性化是抓住他們的關鍵；三是要深入了解“蔻一代”的可愛風向標，最熱門的卡通片、傳播最廣泛的網絡動畫、最流行的顏色等，都直接影響到“蔻一代”搶購的積極性。

　　表情二：泰迪熊的花束

　　在eBay易趣這個個人交易網上，有一家叫做淘氣吧的毛絨玩具店，店主“逗逗”是財經媒體的記者，2年間這家店吸引了大批酷愛收集新款毛絨玩具的固定客戶，年齡從十幾歲的高中生到40多歲的銀行行長。被他們昵稱為“逗逗”的店主每次在網上公布新品登錄的時間，她的老客戶們就會提前守候在店鋪里不斷地刷新網頁。2004年這家店鋪在一次新品登錄中，30多款數量超過100個的泰迪熊在首次登錄后的30分鐘內即全部售出，平均每分鐘的成交額達到200多元。現在這家店的經營全部交給了她請來幫忙的兩個朋友來打理，而她本人則只需要利用記者接觸面比較寬、視野比較廣的特性，在業余時間不斷開拓思路，尋找契合“可愛文化”的商品就可以了。

　　就在接受《科學投資》雜志采訪的時候，“逗逗”還一直在忙著自己的生意。2002年，在網上開店前，“逗逗”一直尋找著適合自己的投資方式，一次，國外的朋友給她帶來的一個迪斯尼屹耳驢(eyore)的日記本讓她產生了創業的沖動。她發現這個本本在生產工藝上極為簡單，毛絨面料制作的日記本表皮，正面是機繡出來的屹耳驢的經典頑皮表情，背面是屹耳驢扎著蝴蝶結的尾巴，套上日記本內芯，就是一個可愛、新穎的產品。就是這樣一個本，成本極低，但市場售價卻可以達到60多元。她意識到，很多像她一樣的白領都會很喜歡這個產品，于是便動了自己生產卡通用品的念頭。但隨著深入了解后，她發現事情不像她想象的這樣簡單，使用迪斯尼的卡通形象是需要交付動輒幾十萬、上百萬元的卡通形象授權使用費。如果她有足夠的資本，加上銷售渠道，也許會考慮咬咬牙，從一個卡通形象的產品做起。但關鍵的問題是，在此之前她一沒有從事過生產行業，二沒有銷售渠道。這樣的投資顯然是行不通的。

  [1]  [2]  [下一頁]