三八訪談實錄：女金融家談如何做好家庭CFO(8)

　　主持人：目前對中國女性對職業(yè)、對經(jīng)濟的焦慮，所以認為在養(yǎng)老方面一種是房產(chǎn)、一種是保險、一種是醫(yī)療，您是怎么看的？

　　蘇朗詩：作為個人來講，我認為所有的這些東西都適用。剛才講到投資的多樣化和組合化是非常重要的，投資人應(yīng)該把這三種都用上。第一點，中國的投資會選擇房產(chǎn)，這個是 他們最大的一個比例購買項目。第二，是保險產(chǎn)品，因為一定比例的保險產(chǎn)品，會提供一個基本格式的保障。第三，可能購買一些基金產(chǎn)品，我個人來講，我認為基金產(chǎn)品是可以購買的一點。

　　主持人：由于時間的關(guān)系，我最后還有10分鐘的時間留給我們媒體的朋友。

　　記者：您剛才提到了彩蝶套餐，好象遺漏了一部分人群，一些大齡的女性朋友沒有找到伴侶，她們受教育很高，對于這部分人的投資理財，為什么把她們漏掉了？或者您對她們有什么建議？

　　黃贏：我認為我們這個套餐是針對廣大女性，根據(jù)她的年齡階段設(shè)計的。您剛才說的單身的這種，是可以享受的。比如單身的女性，一般是高知識階層、品位比較高、收入比較高，我們可以為她們設(shè)定不同的套餐。女性比較愛美，所以這個方面我們除了專業(yè)之外，我們給女人搭建一個平臺，這個平臺我們說是增值服務(wù)，實際說是女人的經(jīng)常在一起聚會的很好的平臺。在這里我們經(jīng)常可以交流，比如我們大致上有六種，供女性共同交流的，并且對女性的氣質(zhì)、修養(yǎng)都有好處的增值服務(wù)，比如我們喜歡攝影，我們就有國內(nèi)頂尖的攝影大師，我們聘請國內(nèi)知名的畫家，為我們女性，比如像楊總這樣有職業(yè)、有錢的女性做一些人物肖像，或者家庭裝飾當(dāng)中，需要一些風(fēng)景畫、裝飾、美化環(huán)境等等。還有珠寶鑒賞，現(xiàn)在有錢的人比較多，她不知道怎么戴首飾，不知道自己配合什么樣子的首飾，我們設(shè)置了這樣的服務(wù)。

　　另外，我們還有經(jīng)營理財?shù)捻椖俊２坏絻蓚�月我們搞了兩次比較大的活動，第一次告訴女性你怎么佩戴珠寶，是戴珍珠適合你、還是戴金銀適合你、還是戴綠寶石適合你。告訴你怎么漂亮，專家告訴你怎么漂亮。我們女性精神壓力是很大的，而且工作負擔(dān)也很重，幾乎在家庭當(dāng)中不是一個好母親、好妻子，為什么？因為很多顧不上，我們用什么方法能夠讓身心健康，比如說我們可以介紹很簡單的一種方法，比如說一些瑜珈的呼吸法，可以進行減壓，我們叫身心同懷。我們自己本身也是理財專家，所以我們會告訴一些女性，你應(yīng)該怎么去理財，這樣形成不同的文化，不同的需求解決不同女性的問題，除了業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中，我告訴你怎么樣子理財，從我們女性的特點和需求來說，我告訴女人應(yīng)該怎么樣生活。

　　記者：你們是不是會給自己找一個理財顧問公司？

　　楊愛萍：我沒有找，我自己就是理財師。

　　記者：以前但是你沒有時間，您不是說以前有時間沒有錢，但是現(xiàn)在有錢沒有時間。

　　楊愛萍：錢不是大錢。

　　記者：您認為多少錢是大錢？

　　楊愛萍：我認為是上百萬吧。作為女性來說，特別是我收入都是靠年薪的來的，不是靠收入的來的，年薪比較穩(wěn)定，但是也不會發(fā)大財，但是收入逐漸的提高，那就存在小錢有小錢的理財，大錢有大錢的理財。如果有上百萬或者上千萬的話，至少要請兩個：房產(chǎn)、基金。現(xiàn)在沒有，我一個人就綽綽有余了。

　　記者：您理財是管您自己，還是家里人都管？你們家的錢是各管各的，還是都歸您管？

　　楊愛萍：上交財政，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一支付，定期查帳。

　　記者：誰來規(guī)劃、誰來支付？

　　楊愛萍：基本上我當(dāng)?shù)氖菚�計。工資卡上的錢能夠滿足自己的品質(zhì)生活就可以了。

　　黃贏：其實楊總說得很多東西都涵蓋了很多東西。

　　記者：理財規(guī)劃師是一個新的服務(wù)，針對人群是怎么樣的？到底是有能力沒有時間，還是針對于哪些人做什么樣子的服務(wù)？

　　楊愛萍：我覺得這是一個新的觀念，其實東方人的習(xí)慣不會把自己的錢給別人去規(guī)劃，我認為西方人也是這樣的，只能把基金的一部分托付別人。包括黃行長，如果家里有七八十萬資產(chǎn)幫我規(guī)劃一下哪些是存款，那些是需要投資的，這樣很少。因為，中國人還是比較封閉的。另外，大家都說財不外露。

　　黃贏：但是這是一個趨勢。

　　記者：黃行長，產(chǎn)品開發(fā)方面是不是僅僅對于女性，那么對于女性消費心理是怎樣掌握的？

　　黃贏：我們服務(wù)對象主要是女性，這個不容置疑。但是從我們的產(chǎn)品開發(fā)方面，肯定是研究了女性的需求進行了深入的研究，是對女性的市場、金融的市場進行了細致的研究，在充分研究的基礎(chǔ)上，我們才把我們的產(chǎn)品進行優(yōu)化的組合和適合的安排。所以，我們?yōu)槭裁凑f北京女子銀行是中國真正意義上的第一家女子銀行。

　　記者：針對與五一、十一這樣的假期，您有沒有特別套餐推給女性朋友？

　　黃贏：我剛才談到在“三八”有一個外匯全球通套餐，為“三八”節(jié)量身訂做的，對高端女性推出的產(chǎn)品。

　　主持人：非常感謝各位嘉賓的參與，同時感謝廣大網(wǎng)友的參與，今天的訪談節(jié)目到此結(jié)束。謝謝大家！再見！

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