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 上周末，國美三義廟店開業首日，顧客盈門
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盡管離春節還有兩個多月的時間，但京城三大家電巨頭本周已開始加班加點籌備歲末貨源，啟動巨資爭搶2004年最后商機。心急的國美北京分公司總經理王輝文昨天表示，從本周末起國美陸續發起了歲末促銷沖鋒。聞此消息，蘇寧、大中老總立刻回應，他們表示全面應戰。
國美：“激情12月”攻略出臺
昨天下午4點30分，王輝文接到國美總部啟動歲末黃金市場的整體方案，并獲知將于本周二在國美全國視頻會議上提交北京市場的具體方案。隨后，他向本報提前透露了“國美激情12月”的歲末促銷全攻略。
王輝文告訴記者，北京國美已啟動5億元資金應對歲末旺季市場，整個采購當中的1.2億-1.5億元定單都是直供和包銷產品。在廠商的大力支持下，歲末促銷所需的全部貨源已經準備到位，參加優惠活動的產品達到300多個品牌的上萬種商品。
他還強調，明年春節恰好趕上國美18周年店慶，為此國美將在年末一個月里就開三家新門店，它們是陽光廣場亞運村店、洋橋店、馬甸店。在這些新店里，國美將給予最大的價格支持和售后服務支持。
在采訪中，王輝文還連連拋出“營銷炸彈”。與以往不同的是，國美這次促銷的產品都集中在中高端新品，僅手機一項的定單就達到了1.3億元，全部集中在諾基亞、摩托羅拉、索愛等合資品牌；與此同時，國美預謀用2.8億元的采購定單啟動“金牌數字彩電節”，突襲液晶、等離子、背投、高清CRT電視市場，主推機型包括長虹液晶電視、日立等離子彩電、夏普液晶彩電、創維液晶彩電、海爾液晶彩電、三洋液晶背投彩電等。令人意外的是，國美這次得到了一向以“清高”自居的液晶老大夏普的支持。
蘇寧：首批促銷鎖定等離子
意料之中，作為歷次“價格戰”的發起者，蘇寧表示將全面迎戰國美的歲末促銷大戰。蘇寧負責人表示，今年歲末促銷啟動的資金將比去年翻一番，為了拼搶旺季市場，彩電、手機、冰箱、洗衣機、小家電等促銷產品將陸續推出。她還透露，本周末，蘇寧第一批沖刺春節市場的是最高降幅達30%的等離子電視。
蘇寧的內部人士透露，為了營造節日氣氛和更加舒服的購物環境，蘇寧目前正在啟動巨額資金，對重點門店進行店面改造，其中50%以上的展臺將陸續得到調整。值得關注的是，蘇寧還將挑起“服務戰”，從明年元旦開始啟動蘇寧“服務月”，欲打造蘇寧的“親民”形象，從側面提升市場占有率。
蘇寧企劃部負責人表示，蘇寧的促銷將是最實惠的，因為蘇寧已開始進行大規模的產品結構調整，調整以后蘇寧賣場的全系列產品全部是中高端產品。以彩電產品為例，普通CRT電視將全部撤出蘇寧賣場，液晶等離子電視占到全部電視產品的80%；空調產品全部集中在節能的高端產品；冰洗領域，節水節電的滾筒洗衣機將占到70%。
大中：促銷重頭戲是新品
與蘇寧的態度相同，面對雙節的旺季市場，大中北京分公司經理李力態度十分強硬。他告訴記者，大中年終迎戰競爭對手的殺手锏是20億元重磅炸彈的全方位、全品類家電產品的空前大幅度優惠。而且與以往不同，這次大規模促銷的重頭戲全部是新品。目前大中正在和手機、電訊、彩電等各大品牌廠商進行意向性采購。
與去年相比，今年的年末促銷足足提前了半個多月。對此，王輝文表示，大年三十是2月8日，元旦和春節離得非常近。這樣的情況下，誰搶先做好貨源準備和促銷政策，誰就將爭取更大的旺季市場。
而蘇寧的負責人告訴記者，2005年蘇寧計劃店面數量增加一倍，達到20多家。在這種情況下，雙節市場將成為蘇寧提前聚集人氣和爭取2005年市場份額的關鍵。為此，蘇寧將不惜血本來做好年終促銷。李力則認為，在北京家電市場消費能力不斷增大的情況下，賣場的爭奪就會更加激烈，因此這次大中在歲末大戰中提前備戰。
信報記者 吳琳琳／文陳琳／攝
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