“統一”潤滑油央視黃金時段招標活動中先聲奪人
3600萬元競得頭標
在11月18日上午舉行的中央電視臺2005年黃金廣告段位招標活動中，持111號競標牌的“統一”潤滑油首輪競標聲高奪人，在9：40分以3600萬元的價位競得2005年1－2月A特段第一標，揭開了2005年央視廣告招標戰的帷幕，在北京梅地亞中心招標會現場成為關注焦點。
央視黃金廣告段位的A特段第一標，堪稱全天招標活動的風向標，其價格定位和取向對全天招標定位有著至關重要的作用。根據統計分析，“統一”潤滑油競得的第一標，比去年該標位價格高出360萬元，增長10％。
引人注目的是，在現場持舉標牌勇奪第一標的，正是“統一”潤滑油少帥李嘉總經理本人，這也是連續三年參加招標活動來他第一次親自舉牌，似乎反映出對于奪標的充分信心和對于招標活動的極大熱情。現場媒體對李嘉普遍不陌生，因為在過去兩年時間里，正是由于李嘉率“統一”潤滑油選擇央視黃金廣告時段石破天驚地在全行業率先投放強勢廣告，引發了這一行業的創業高潮，不僅使“統一”潤滑油的銷量從兩年前的6.7億元攀升到今年的超過20億元，躍升為中國車用潤滑油的第一品牌，而且使中國石化和中國石油兩大國有集團的潤滑油品牌在去年全部加入央視黃金時段廣告的角逐，使潤滑油這一過去鮮為人知的小眾產品躍入大眾視野，成為中國營銷成功的典范。
第一標的投標過程是暗標入圍，入圍企業再公開競標。“統一”潤滑油投放暗標就志在必得，以3001萬元成為標底，反映出強烈的奪標信心！
在競得頭標后，李嘉總經理表示，堅定選擇2005年央視“第一標”是有企業的戰略考慮的！首先，對于2005年中國經濟發展，企業充滿信心；對于潤滑油行業在汽車產業的帶動下明年繼續健康高速成長，企業充滿信心；特別是對于“統一”潤滑油明年面向超過30億元的銷售目標，企業充滿信心！他認為，央視黃金廣告時段是中國最強勢的廣告平臺，其媒介資源的價值高于任何其它媒體，且處于增值狀態——兩年后WTO承諾期到來時，國外品牌大舉進軍中國市場過程中，強勢媒體的競爭必將更加激烈，國內品牌的強勢宣傳成本必將不斷加高，因此，今天的投放是物超所值的！李嘉透露，由于“第一標”是明年1－2月最有影響力的廣告位，而該企業針對2005年銷售已于今天提前啟動，并且準備了非常強勢的廣告，因此，選擇“第一標”對于2005年“統一”潤滑油全年銷售必將產生十分重大的戰略推進作用！在談到價格時他表示，今年的“第一標比去年僅高出10％，比預料的還是要低一些，應該說在計劃之內。他笑著告訴記者們，對于“統一”潤滑油這樣連續多年參加央視廣告招標活動的企業來說，理性投標是最基本的前提，決不會多花冤枉錢的！
作者：吳建
（來源：本站原創）
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