總數(shù)增至11家，明折明扣銷售模式挑戰(zhàn)返券促銷燕莎OUTLETS已經(jīng)在白領(lǐng)人士中形成一定的口碑。
OUTLETS（折扣店）已經(jīng)成為京城許多白領(lǐng)人士逛街的新去處。10月底的星期六，竟有三家折扣店同時(shí)開業(yè)。兩家是京城折扣店的“元老”上品折扣，一家是“殺”入折扣業(yè)態(tài)的新軍尚西泊圖。兩年前才在京城出現(xiàn)的折扣店業(yè)態(tài)，目前已增至11家之多。
“主題特賣”避開同質(zhì)競爭
兩年前，北京燕莎友誼商城率先開設(shè)了國內(nèi)首家折扣樣板店。隨后，時(shí)代廣場LCX國際精品折扣店、365折扣廣場、上品折扣王府井店如雨后春筍般
先后在京城亮相。
據(jù)了解，尚西泊圖位于豐臺區(qū)太平橋，是北京市正在規(guī)劃建設(shè)的麗澤商務(wù)核心區(qū)內(nèi)單體規(guī)模、購物環(huán)境均排在首位的購物、休閑、商務(wù)中心，經(jīng)營面積達(dá)16000平方米。而上品折扣新開的兩家分店，分別位于五棵松和白石橋。
折扣店經(jīng)營者開創(chuàng)了“主題特賣”的銷售形式，以最大程度區(qū)別于百貨店和其他折扣店。尚西泊圖名品折扣店為了吸引顧客，不僅在店內(nèi)設(shè)立了近千平方米的體育用品折扣場，還引入了國內(nèi)首家大型兒童用品連鎖店愛兒瑪玩具城。上品折扣的兩家新店由于位于高校集中區(qū)和政府機(jī)關(guān)社區(qū)，因此分別以“運(yùn)動(dòng)”和“大眾品牌”為主打。
明折明扣挑戰(zhàn)返券促銷
記者在幾家折扣店中看到，店內(nèi)商品都是明折明扣銷售，價(jià)格通常是原價(jià)的1至5折。折扣店也因此受到越來越多消費(fèi)者的青睞。北京燕莎友誼商城原總經(jīng)理萬文英說，一些消費(fèi)者非常喜歡名牌商品，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力上又達(dá)不到買全價(jià)名牌商品的實(shí)力，折扣店正好滿足了這些顧客的消費(fèi)需求。
上品折扣董事副總經(jīng)理徐十周進(jìn)一步指出，OUTLETS這種業(yè)態(tài)可以延長商品的銷售期。“專門銷售下架商品的折扣店的出現(xiàn)可以使供應(yīng)商免去庫存之憂；折扣店的統(tǒng)一賣場、統(tǒng)一貨架還節(jié)省了大筆的專柜裝修費(fèi)用；供應(yīng)商更不必交納名目繁多的進(jìn)場費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等。這極大地降低了品牌供應(yīng)商的銷售成本，供應(yīng)商自然就能給消費(fèi)者帶來最真實(shí)的低折扣。“
折扣店的人氣漸增，與百貨店?duì)I銷模式的單一不無關(guān)系。現(xiàn)在商場的促銷活動(dòng)已由階段性變?yōu)槌Ｄ晷裕粌H重復(fù)單一，而且返券、打折通常是一種有附加條件的優(yōu)惠，消費(fèi)者在精打細(xì)算后仍不免陷入圈套。顯然，實(shí)行明折明扣的折扣店省去了許多麻煩，價(jià)格也更具競爭力。
折扣店的“中國特色”
但是折扣店在進(jìn)入國內(nèi)后，還是在原有業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上發(fā)生了很大變化。萬文英指出，京城折扣店無論是規(guī)模、品牌檔次還是經(jīng)營方式都不能算是真正的折扣店，只是大眾品牌的“特賣場”。在國外，進(jìn)入折扣店的必須是一線名牌，而國內(nèi)的折扣店由于沒有源源不斷的低價(jià)名牌貨源，只能拉來國內(nèi)品牌湊數(shù)。
徐十周卻認(rèn)為，這是目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平所決定的。如果辦成頂級品牌的“打折區(qū)”，打完折后，很多商品還是會(huì)讓大多數(shù)人望塵莫及。現(xiàn)在，一些折扣店甚至打起了中低端消費(fèi)者的主意，瞄準(zhǔn)了社區(qū)顧客。徐十周說：“我們五棵松店就是面對社區(qū)的一個(gè)折扣店，服裝品牌很大眾化。而王府井店的服裝品牌就比較高端。”記者也發(fā)現(xiàn)，豐臺的尚西泊圖折扣店也是以中端品牌為主打，基本沒有國際一線品牌。
本報(bào)記者趙謹(jǐn)
業(yè)態(tài)解讀
折扣店由來
“折扣店（OUTLETS）”的概念兩年前由燕莎友誼商城引入國內(nèi)。OUTLETS誕生于美國，原意是“工廠直銷店”，后逐漸發(fā)展為專門銷售過季、下架、斷碼品牌服飾商品的商業(yè)業(yè)態(tài)，又稱品牌直銷購物中心。店內(nèi)商品均以不同程度的折扣銷售，因此又稱折扣店。
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