外資十大直銷企業(yè)志在必得，內(nèi)資保健品企業(yè)躍躍欲試 對(duì)于早有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，直銷法的正式實(shí)施無(wú)異于一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。在華各大直銷巨頭早已開(kāi)始沖刺準(zhǔn)備。圖為9月4日，上海某安利店里，直銷員正在培訓(xùn)。南山攝
隨著12月1日申請(qǐng)直銷牌照時(shí)間的日益臨近，直銷企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，整個(gè)直銷市場(chǎng)也開(kāi)始迅速升溫。10月24日，直銷巨頭安利和內(nèi)資直銷企業(yè)林楓率先公布了轉(zhuǎn)軌單層次直銷模式的方案。同日，由中國(guó)直銷界著名律師劉忠撰寫的首本解讀中國(guó)直銷立法條文的專著《中國(guó)直銷立法解讀》發(fā)行。與此同時(shí)，一
些醫(yī)藥保健品企業(yè)也高調(diào)宣布進(jìn)軍直銷市場(chǎng)。一場(chǎng)奪照大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
直銷敲門磚
沒(méi)1億元?jiǎng)e想做直銷
《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：申請(qǐng)直銷企業(yè)其注冊(cè)資本金應(yīng)達(dá)8000萬(wàn)元，同時(shí)還要繳納2000萬(wàn)元的保證金。直銷傭金撥出比例不能超過(guò)30%，違規(guī)企業(yè)的最高處罰金額將高達(dá)200萬(wàn)元。
外資十大轉(zhuǎn)型巨頭成竹在胸
9月初，直銷法出臺(tái)。很快就有企業(yè)表示想擠入直銷企業(yè)門檻。業(yè)界普遍認(rèn)為，1998年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)以及一些外資直銷巨頭率先拿到牌照的可能性最大。
1998年，國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)秩序混亂，“老鼠會(huì)”盛行，政府隨之出臺(tái)“31號(hào)文”，采取“一刀切”的方式，全面整頓直銷市場(chǎng)。其中，安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠這十家外資直銷企業(yè)，被要求轉(zhuǎn)型為“店鋪+推銷員”單層直銷模式在中國(guó)銷售產(chǎn)品。
被迫轉(zhuǎn)型的十大外資企業(yè)一直在等待中國(guó)直銷市場(chǎng)的開(kāi)放。美國(guó)五大直銷企業(yè)之一的康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢港基樂(lè)觀地預(yù)測(cè)，開(kāi)放后的第一年，中國(guó)直銷市場(chǎng)的容量可達(dá)500億元，中國(guó)直銷市場(chǎng)年增長(zhǎng)率有望達(dá)到20％，甚至更高。因此，康寶萊、如新等公司并沒(méi)有急于大規(guī)模發(fā)展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而是一直在觀望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)向。
代表企業(yè)：安利、日暉、完美
對(duì)于拿到直銷牌照，這些外資直銷巨頭似乎都成竹在胸，紛紛擴(kuò)建廠房，加快專賣店建設(shè)。今年正式重返中國(guó)直銷市場(chǎng)的日暉表示，正是看中了“直銷法”出臺(tái)后的巨大市場(chǎng)，今年下半年日暉的門店和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度更為迅猛。
十大“元老”之一的完美，也計(jì)劃在今年內(nèi)將店鋪開(kāi)設(shè)到4500家，耗資2980萬(wàn)美元的揚(yáng)州工廠已破土動(dòng)工。
奪牌前景：光明
直銷問(wèn)題專家、商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院中貿(mào)研究部研究員梅新育表示：“奪牌的關(guān)鍵因素還是硬性指標(biāo)。外資企業(yè)首批獲得牌照的可能性較大。他們的資金實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)都在那里擺著，而且已經(jīng)有了先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”某外資直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人也向記者透露，在立法過(guò)程中，外資企業(yè)拿出系統(tǒng)的草案、樣本法規(guī)，給立法部門作為參考，從而推動(dòng)了整個(gè)直銷立法的進(jìn)程。此外，十大轉(zhuǎn)型企業(yè)上世紀(jì)90年代初就進(jìn)入了中國(guó)。1998年之后，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)停滯，但并未離開(kāi)中國(guó)。政府在發(fā)放牌照的時(shí)候也會(huì)考慮這些因素。
業(yè)界領(lǐng)袖
如新CEO接任世界直銷聯(lián)盟主席
昨日，如新公司宣布，如新企業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官賀楚門接任世界直銷聯(lián)盟主席。此項(xiàng)任期將達(dá)三年，賀楚門仍會(huì)繼續(xù)擔(dān)任如新首席執(zhí)行官。
世界直銷聯(lián)盟成立于1978年，是一個(gè)全球性直銷產(chǎn)業(yè)的非營(yíng)利性組織，由世界各地的50個(gè)直銷協(xié)會(huì)所組成。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟曾為包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家直銷立法工作提供完備的文件與建議。上任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席狄克·狄維士曾任安利公司前總裁。業(yè)界人士透露，其在任期間，多次為安利進(jìn)行政府公關(guān)。這次如新CEO任世界直銷聯(lián)盟主席，將使如新在中國(guó)的發(fā)展如虎添翼。
內(nèi)資醫(yī)藥保健品企業(yè)躍躍欲試
巨大的中國(guó)直銷市場(chǎng)令外資企業(yè)虎視眈眈，內(nèi)資企業(yè)當(dāng)然也不甘心拱手相讓。
目前站出來(lái)表示要申請(qǐng)第一批直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)不乏業(yè)界大腕，如天獅，也有“門外漢”，如健康元藥業(yè)（原太太藥業(yè)）、哈藥等。然而，較高的準(zhǔn)入條件，以及自身管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，使內(nèi)資企業(yè)的奪牌之路充滿迷霧。
直銷行業(yè)咨詢師葉恒武分析，目前內(nèi)資準(zhǔn)備做直銷的企業(yè)大致有三種心態(tài)。
一種是有實(shí)力的直銷企業(yè)（目前也只有天獅等為數(shù)不多的幾家），他們希望能夠首批奪牌，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的份額。第二種是想合法開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，但實(shí)力和資質(zhì)還不夠的企業(yè)，他們想通過(guò)申請(qǐng)直銷牌照向政府表態(tài)，為日后爭(zhēng)取第二批、第三批牌照奪得印象分。還有一種是，原來(lái)被禁止的拉人頭的非法傳銷企業(yè)，他們希望合法地開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，為企業(yè)爭(zhēng)取改造的機(jī)會(huì)。
近來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)對(duì)直銷市場(chǎng)的開(kāi)放表現(xiàn)出極大的興趣。他們和一些藥業(yè)公司的保健品業(yè)務(wù)部門都把直銷作為“救命稻草”。對(duì)此，中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)賈亞光表示，保健品企業(yè)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，可以節(jié)省網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的費(fèi)用。人與人之間的口碑相傳，還可大大節(jié)省廣告宣傳的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)往往在宣傳支出上的成本要占到整個(gè)成本的25％－30％，而我國(guó)的保健品廣告宣傳政策對(duì)產(chǎn)品功能又有嚴(yán)格限制，直銷正好可以繞開(kāi)這一點(diǎn)。
代表企業(yè)：哈藥、健康元
今年1月，大連美羅藥業(yè)與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國(guó)際生物有限公司。清華紫光旗下的古漢生物制藥公司也已試水直銷。健康元和哈藥集團(tuán)近日相繼發(fā)布公告，準(zhǔn)備進(jìn)軍直銷市場(chǎng)。據(jù)悉，萬(wàn)基、昂立等企業(yè)也在為開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)摩拳擦掌。
哈藥集團(tuán)直銷籌備小組成員曹穎指出，雖然與其他成熟的外資直銷企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥及保健品企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理和渠道搭建等方面，還存在一定的差距，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)，他們具有科研、資金、產(chǎn)能和品牌方面的優(yōu)勢(shì)。
奪牌前景：不明朗
梅新育認(rèn)為，內(nèi)資企業(yè)不僅在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模上與外資明顯不在一個(gè)層面，在管理經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品推廣方面也有差距。
從保證市場(chǎng)秩序這個(gè)角度看，政府和管理部門發(fā)放牌照時(shí)，肯定要對(duì)外資企業(yè)更偏重一些。
“目前內(nèi)資企業(yè)申請(qǐng)牌照，很多都是在輿論炒作。”他說(shuō)。
但一外資直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，直銷立法過(guò)程中，一直伴隨著“內(nèi)外資要平等”的呼聲。為此，去年廈門會(huì)議確立了直銷立法“內(nèi)外一致”的原則。目前，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在硬件條件上都能達(dá)到申請(qǐng)直銷牌照的要求。出于“內(nèi)外一致”的原則考慮，政府在發(fā)放首批直銷牌照時(shí)，應(yīng)該會(huì)考慮到醫(yī)藥保健品企業(yè)。
專題撰文/本報(bào)記者 趙謹(jǐn)
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