不妨兼職做電池租賃業務

   作者：姜蓉 來源：中國經營報

　　魏漢麟是中國發展電池租賃產業的第一人。大學畢業后，魏漢麟進入一家國有企業工作，想從制造環節改變電池污染的現狀。但他很快發現，技術上存在著難以突破的障礙——普通電池所使用的材料都是高污染的，企業追求的是經濟利益，不會投入大量的研發力量來改變這種現狀。同時，由于銷售渠道的復雜，由企業來承擔電池回收的工作也是不現實的。

　　不久之后，他便辭職創辦了自己的企業——麟字特種電源有限公司，專做電池回收與租賃。多年的經營實踐下來，他自有一番自己的創業心得。

　　將環保與消費者利益結合起來

　　魏漢麟最早想做的只是電池回收，可是無法保證收益。電池從原料角度來講，只有鎳氫電池(二次充電電池)才能在技術上達到無污染的標準。但是，鎳氫電池的成本高，一對鎳氫電池加上一個充電器，售價高達幾十元，甚至上百元，高昂的價格使鎳氫電池難以進行普及。

　　在冥思苦想之后，魏漢麟想到租賃這條路，便將鎳氫電池租給消費者。消費者一個月只需付出5塊錢(相當于一對5號南孚電池的價格)就可以無限次地使用和更換電池。

　　而環保一旦和消費者的經濟利益掛起鉤來就很容易推廣，同時企業也找到了盈利點。基于這種認識，他的公司很快研制出了自己的“產品”——電池租賃設備，是一種集充電、放電檢測為一體的新型產品。

　　創造一個本沒有的市場，最重要的是找到一片適合的土壤。魏漢麟將目標鎖定在了高校，因為來自國家教育部的資料表明，中等以上學校的在校生人數是一個龐大的數據——約1.14億人。在這些學生中，擁有收音機、隨身聽、復讀機、CD和MP3等電子產品的比例高達90%，一些學校甚至達到了98%(主要是一些專門的外語學校)。學生對電話的需求量大，同時對新事物的接受速度也快，而且環保意識也更容易在學生中傳播和滲透。

　　加盟商最好是“兼職”的

　　在推廣手段上，則選擇了特許加盟的方式。在魏漢麟看來，這一推廣方式只有給推廣者帶來利益才能普及，而免收加盟費就是他吸引加盟商的方式之一。投資者的嗅覺是最靈敏的，只要有錢賺，一種模式就會以最快的速度被復制。僅僅一年時間，麟字電池租賃的加盟商就達到400多家，目前已經有2000多家加盟商在電池租賃里嘗到了甜頭。

　　隨著電池租賃業務的不斷擴大，魏漢麟也總結出了一些經驗。他認為，電池租賃的利潤雖然很高(在用戶5元租賃費中加盟商可以賺3元～4元)，但是需要量的積累才能有較可觀的收益。因此，加盟商最好不要專門開電池租賃店。

　　據麟字電池租賃的銷售經理姚林介紹，專門開租賃店，

　　最好選擇是生產企業的盟主

　　可以說，電池租賃作為一項環保產業有著廣泛的市場前景。在這樣的背景之下，市場上一旦有了成功的案例馬上就會有一批企業跟進。不到兩年時間，全國做電池租賃加盟的公司就已經有數十家。姚林表示，這個行業雖然潛力很大，但由于市場上想撈一把就走的公司也比較多，這便增加了加盟商的風險。

　　在電池租賃加盟上受過騙的加盟商劉奇山告訴記者，加盟商在選擇盟主的時候一定要看對方是貿易公司還是生產企業。一般貿易公司購進一些設備，成立加盟中心就開始吸收加盟企業，但是其沒有生產能力，也沒有相應的檢測設備和技術力量，這種公司能給加盟商提供的支持非常有限，目的只是為了賣設備。他自己就曾經遇到充電設備壞了但盟主無法維修的情況，結果導致客戶紛紛要求退錢。

　　因此建議加盟商選擇盟主時一定要慎重甄別。一個比較簡單的方法就是看他的公司地址，如果盟主的地址是在

　　機會提示：

　　專門開租賃店，裝修太好沒有人敢進，裝修太低檔則不能取得別人信任。因此，不論在學校還是在社區，最好是商店、文具店兼營電池租賃，這樣對商店的業務也可以產生互補作用。