|
作者：李國華 來源：中國經營報
“這個市場正在萎縮。”這是北京寰潤文化總監玫玫拋給記者的第一句話。但是，其公司網站上，卻在大力推廣著被她稱之為正在萎縮的服裝租賃生意。
服裝租賃只是一個平臺
“如果只靠服裝租賃，這個公司早就垮了。”玫玫表示，服裝租賃只是寰潤文化整個業務鏈上的一環，公司不可能只靠它來盈利。
寰潤文化是一個文化發展公司，其業務包括演出、活動的組織協調，已經主辦過3次經紀人嘉年華，這個盛會就是把北京的經紀公司、經紀人聚在一起，搞一個聚會。通過這個平臺，寰潤文化和業內人士溝通、交流后，發現有很多文藝活動需要租賃服裝。“于是服裝租賃就成了我們的一項業務。”玫玫談道。
通過圈內聚會來積累客戶
服裝租賃看上去前景很好，但是沒有真正做過，也許不會知道個中滋味，其實實踐起來并不那么美妙。
據玫玫介紹，服裝租賃市場可分幾大板塊：影視、電視臺欄目組以及文藝活動。有時欄目組的服裝不適合文藝活動，文藝活動的也不適合影視，所以這個市場不是那么容易做的，即使同一板塊，有時候一個劇組用過的服裝，別的劇組就不會再要了。
“雖然我們出租服裝會收取押金，而且押金等于或者高于服裝的價格，但這只是一個形式而已。”玫玫感慨道，一般情況下，服裝租賃客戶都是公司的關系戶，服裝用過以后，如果有個小的破損，為了維護客戶關系，也不可能追究，只能睜一只眼，閉一只眼，這樣下回大家還會有生意做。
有一次，一個客戶為了拍攝廣告，需要在寰潤文化租賃一套飛天的服裝，服裝做出來后不合適，而交貨時間又比較緊，工作人員只有熬夜來改，終于在客戶上飛機前的一個小時趕了出來，但是那次服裝的租賃費還不夠支付員工的加班費。
玫玫坦言，除了上述問題，服裝租賃的另外一個挑戰就是缺少客戶，所以公司通過舉辦一些業內的活動、聚會來和圈里人交流，建立關系，從中發掘潛在客戶。
通過服裝模塊化降低成本
據玫玫的經驗，要進入服裝租賃行業，要具備幾個條件：首先要有充足的資金，“怎么也要有二三十萬元，才能滾動起來”；其次要有大量的客戶源；第三就是要把服裝租賃作為一整套服務中的一環，比如可以為客戶提供服裝設計、咨詢等附加服務。“但是賠錢了別來找我。”她趕緊補上一句，因為服裝租賃確實有很多風險，寰潤文化也是靠其他業務把風險均攤了。
玫玫還建議：租賃公司在制作服裝時，盡量將服裝模塊化，比如袖子可拆卸，這樣如果下一個客戶要求類似服裝是無袖的，就會方便很多，同時也給公司節約了成本。
但玫玫也理智地認為，國內的租賃行業整體發展并不是很好，國外租賃市場比較成熟，但是在國外提起服裝租賃可能沒有人聽說過，他們更加講究衛生、安全。因此她認為，雖然目前在國內，服裝租賃還有一定的市場，但隨著經濟的發展，服裝租賃市場有可能慢慢消失，投資者事先要有這方面的心理準備。
機會提示：
要做服裝租賃生意，要保證成本足夠低，同時還要廣拉關系，開拓客戶源，努力開辟相關的業務鏈。
| 
