綠色植物租賃的訣竅

    作者：李國(guó)華　趙法忠 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

　　“按照現(xiàn)在企事業(yè)單位對(duì)綠色植物(以下簡(jiǎn)稱綠植)的消費(fèi)勢(shì)頭，租賃的形式將占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)，甚至可能一統(tǒng)整個(gè)商務(wù)綠植消費(fèi)市場(chǎng)，使單純的購(gòu)買行為消失。”在北京擁有三家花卉店的辛啟向記者表示：“現(xiàn)在花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，傳統(tǒng)意義上的賣花已經(jīng)很難賺取多少利潤(rùn)，現(xiàn)在我們主要的利潤(rùn)來源就是綠植租賃。”

　　不會(huì)放棄任何小單

　　綠植租賃是近年才出現(xiàn)的新鮮服務(wù)項(xiàng)目。很多單位在買了花木之后，不是沒人管干死，就是大家太勤快了，因澆水太多而將花淹死，總之是養(yǎng)不活�牸又�有些

　　一般認(rèn)為，大客戶的單子會(huì)有更多的利潤(rùn)，其實(shí)不然。據(jù)從事多年綠植租賃的北京花藝天堂花卉有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱花藝天堂)的黃小姐介紹，大單位進(jìn)行花卉租賃時(shí)，一般都會(huì)選擇幾家、甚至十幾家來進(jìn)行比較。花卉公司要想爭(zhēng)取到這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就需要花很大的精力，即使最后拿到了，客戶給出的條件也是比較苛刻的。

　　“所以任何時(shí)候，我們對(duì)于小單子都不會(huì)放棄。”

　　要跟得上客戶需求的變化

　　“要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，最好要有自己的綠植培育基地。”黃小姐告訴記者，由于客戶經(jīng)常需要將植物更新輪換，沒有一定規(guī)模的話，是無法適應(yīng)客戶需求的。她舉了一個(gè)例子：一個(gè)樓宇公司，簽了1年十多萬(wàn)的一個(gè)合同，大概需要幾百盆植物花草進(jìn)行擺放。如果同樣的花草植物一看就是幾個(gè)月，辦公室里的人就會(huì)慢慢產(chǎn)生厭煩心理，他們希望能夠換換花樣，而如果沒有基地的話，是沒辦法更換的，因?yàn)椴豢赡馨褤Q回來的綠植白白地扔掉。

　　花卉租賃商并不是愿意和所有的酒店合作。黃小姐表示，有的植物在辦公室長(zhǎng)得不好，甚至在酒店的環(huán)境里更容易“生病”，尤其是在酒店的包房里，光線很暗，植物放進(jìn)去，差不多兩三個(gè)月就必須得換，不換就會(huì)死掉，這對(duì)于他們來說，是一大損失。

　　一般來說，被換掉的植物拿回以后，需要在基地的大棚里重新養(yǎng)殖，大概要1個(gè)月以上才能緩過勁來。但是也有一些無法“治愈”的，就只能扔掉，所以一般綠植租擺的費(fèi)用是購(gòu)買費(fèi)用的三分之一或者四分之一，也就是一盆花如果賣100元，那么這盆花的月租金就是30元或者25元。

　　事實(shí)上，培育基地就是栽培大棚，植物在那樣的環(huán)境里才能生長(zhǎng)得很好。黃小姐表示，基地的投入比較大，如果沒有基地，而用現(xiàn)買植物去開展業(yè)務(wù)的話，周轉(zhuǎn)起來風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常大。

　　除按客戶的喜好與要求，需要進(jìn)行及時(shí)的更換外，租賃商還需要在每個(gè)月安排一定數(shù)量的養(yǎng)護(hù)工人在客戶處輪流養(yǎng)殖，清潔、澆水、除蟲、換盆、剪葉一樣都不能缺，這樣植物才能長(zhǎng)得好，才能受到客戶的喜愛。顯然，這些工作的完成，沒有完善的服務(wù)和良好的管理是無法獲得客戶認(rèn)可的。

　　“在我們這行，玩不得空手道。”一位多年的花卉從業(yè)者說，開展綠植租賃業(yè)務(wù)要有一定的資本。和客戶簽訂合同后，一般租賃款不會(huì)馬上打過來，花卉公司必須有資本給客戶先把植物擺上，這樣才會(huì)收到錢。

　　靠專業(yè)的服務(wù)降低成本

　　黃小姐認(rèn)為�熞�進(jìn)入花卉租賃市場(chǎng)，有幾點(diǎn)必須注意。

　　首先就是一定要選擇特別健康的花草植物給客戶，因?yàn)橐坏┛蛻魧?duì)植物不滿意而要求更換的話，來回的交通費(fèi)、人工費(fèi)等費(fèi)用就會(huì)增加很多不必要的成本。

　　其次，養(yǎng)護(hù)工人一定要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。如果沒有專業(yè)的養(yǎng)護(hù)，植物死掉后會(huì)給企業(yè)造成很大的損失。而一些大的客戶，有時(shí)會(huì)要求花卉公司配一個(gè)專職的養(yǎng)護(hù)工人在他們那里專門呵護(hù)花草，這其實(shí)相當(dāng)于派一個(gè)園丁在客戶那里常駐，不專業(yè)的養(yǎng)護(hù)人員是無法勝任的。

　　機(jī)會(huì)提示：

　　開一家綠植租賃店，一般選在周圍有較多寫字樓等辦公場(chǎng)所為最佳；經(jīng)營(yíng)最初，規(guī)模在15平方米左右的店即可，要選擇最好的植物給客戶，盡量避免“返工”。