圣象創始人、柯諾木業集團中國區CEO彭鴻斌揚言發動地板價格平民化運動彭鴻斌認為柯諾木業有實力成為價格挑動者。本報記者楊杰攝
德國柯諾木業旗下的知名地板品牌克諾森華“十一”黃金周期間推出的49元/平方米的8mm標準型強化地板，在市場上掀起了一股搶購風。這場銷售風暴不僅至今余熱未消，還影響到整個強化地板行業的定價。這場運動的始作俑者就是圣象創始人、現任柯諾木業集團中國區CEO的彭鴻斌。彭鴻斌表示，在“退隱”江湖兩年后借柯諾集團強勢“復出”，目的就是實現在圣象期間未實現的地板價格平民
化的心愿。
平民化攻略受挫離開圣象
新京報：作為強化地板行業的元老級人物，您率先把強化地板引入國內，并在短短幾年創立了圣象這個國內市場第一的品牌，而您卻在圣象發展最紅火的時候選擇離開。今天您能為我們解開這個謎嗎？
彭鴻斌：1995年，我率先把強化地板引入國內，并打造了“圣象”品牌。其后，我們投入了大量費用，通過各種活動宣傳強化地板概念。
1998年，圣象品牌稱霸全國市場。
當時在消費者心目中的強化木地板形象就是高科技舶來品，賣價高達200-300元/平米。1997年，我國開始自建工廠，生產強化木地板。
當時，我就提出強化地板今后將是一個大規模標準化生產的產品，價格應該更低廉。
2002年，圣象推出了69元/平方米的8mm標準型強化地板。但就在這時，圣象開始上市，并把品牌和網絡控股權出售給了其他公司，自己只持有小股和負責生產。
新京報：您就在那時決定離開圣象？
彭鴻斌：一個成功、負責任的企業，應該為消費者創造價值，要建成自己完整的產業鏈。而圣象當時走的路子恰好相反。對價值鏈進行拆分，結果造成不必要的內耗，生產成本也隨之上升。而這與我推行地板價格平民化的商業模式背道而馳，因此我選擇了離開。
市場缺少一兩個價格挑動者
新京報：那又是什么原因讓您在沉寂了兩年后決定重出“江湖”？
彭鴻斌：原因就是我所設想的商業模式尚未實現。
強化地板在國內發展10年后，已經成為一個成熟的產業，但是價格卻畸高，導致市場上假冒偽劣產品橫行。我希望柯諾能成為一個撬動市場上過高價格的杠桿。
新京報：目前市場上強化木地板的價格普遍在100元/平方米左右，柯諾集團推出的49元/平方米的8mm標準型強化地板，以及今后你們還將發起的低價策略，是否只是短期的市場炒作促銷行為？
彭鴻斌：這并不是炒作。
國內的強化地板已經是一個發展成熟的產業了，有2000多家生產企業，產業規模大，產業鏈完整，成本也大大降低。地板應該成為老百姓買得起的、實惠的高端產品。就像家電一樣。
我預測，隨著這個產業持續升溫，全國范圍內的價格戰馬上就會開始，行業洗牌也會全面爆發，小企業被淘汰，行業被催熟。現在市場上就是缺少一兩個價格挑動者。當初，格蘭仕微波爐和長虹電視就成了行業的價格挑動者。
計劃一年內建1500家店
新京報：您認為柯諾木業能成為強化地板行業的價格挑動者？
彭鴻斌：價格挑動者自身必須具有強勁的實力。柯諾木業連續10年世界排名第一，目前在中國市場，柯諾木業中國區的產銷量排名前三。
柯諾過去在中國市場一直沒有做起來，主要是品牌營銷策略的失誤。而品牌營銷是我的強項，現在兩者結合，柯諾木業擁有成功的基礎。
新京報：通過發動價格戰，市場上會出現像家電行業那樣的幾個市場壟斷者嗎？
彭鴻斌：一定會是這樣。
強化地板的年產值已達到100多億元，但市場上卻缺少控制性品牌，即使有中國第一品牌之稱的圣象也只有8％左右的市場份額。我們的目標是用6年的時間做到市場30％左右的份額。
新京報：為實現此目標，你們還進行了哪些方面的準備和投入？
彭鴻斌：在資金安排上，計劃投入60億－70億元，在3年時間里收購15個中密度板企業，林業基地也擬訂了相應的擴大計劃。營銷渠道的建立也初見成效。我們在一個星期之內就已建立了全國省會的總代理，3個月內建成了900家專賣店，1年內將建成1500家專賣店，覆蓋到地級市。
本報記者趙謹
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