國美9月份將全面啟動家電消費分期付款新模式

　　本報訊 (記者 許小青) 國美昨日在京宣布，將在9月份與招商銀行、中信實業銀行聯合在其330家門店全面推廣“零首付零利息”的家電消費分期付款新模式。

　　據悉，此前國美已分別與中信實業銀行和招商銀行在北京、上海、天津、廣州、深圳等11個城市國美門店進行試點。而據統計，迄今為止已有2.5萬人次采取了該種方式在國美購物(其中北京為1萬人次左右)，實現銷售收入1.5億元，占其11個城市銷售總額的5%左右，

個別地區甚至已經接近10%左右的份額。

　　國美董事長黃光裕認為，這種消費模式在全國大規模推廣的時機已經成熟，免息分期付款業務將刺激消費，拉動內需，預計今年將使國美新增的銷售額達到20億元到30億元。“隨著明年全面推廣信貸銷售業務，業績還會大幅提高。”

　　根據此次國美與銀行的約定，只要持有招行和中信實業銀行的

　　國美財務中心總監周亞飛透露，“國美將承擔2.5%的利息。”對于業界質疑此舉會令國美成本增加，周回應說，“通過迅速銷量提高整體的銷售額，以此來攤薄成本。”他并預計國美下半年銷售額將超過200多個億。

　　中信實業銀行行長助理曹彤表示，為配合此次活動，中信實業銀行甚至提出“零手續費”，而招行與國美和永樂的合作是需要支付數百元不等的手續費。曹彤說，中信實業銀行主要是看重國美龐大的銷售網絡和巨大的銷售能力，希望通過一段時間的運行，迅速推動分期付款在家電零售的“升溫”，進而帶動此業務在整個消費領域的深入發展，“在整個零售消費領域尤其是家電市場會成為主流的。”不過，曹彤也表示，隨著支付方式的逐步推廣，中信實業銀行會考慮在適當時機收取手續費。

　　市場觀察

　　三大家電零售巨頭覬覦分期付款

　　根據招行行長助理唐志宏統計，目前，個人信貸消費已經接近2萬億元，約占整個銀行信貸的10%，但主要集中在房產、汽車等領域，家電信貸消費比例小，與發達國家有相當大的差距。因此，未來具有巨大的潛力和發展空間。

　　蘇寧華北區總監范志軍曾預測，家電市場一旦開展信貸消費，將帶來至少800億元的銷售增量。據了解，目前家電連鎖巨頭正希望借家電信貸消費進行快速擴張，永樂和蘇寧已先后推出此項業務。

　　國美老總黃光裕說，2005年對于國美而言是飛躍的一年。按照其計劃，到2005年底，國美全國總門店數將超過500家，基本完成一級、二級、三級市場的網絡布局，銷售額將突破468億元。而隨著我國家電業競爭加劇、銀行業分工日益精細、消費者誠信制度逐漸建立，這種流行歐美的分期付款制度，被預言將成為我國家電業的一種重要消費方式。因此，也成為家電巨頭鏖戰的關鍵一局。