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□晨報記者 劉志飛 李強
“當前眾多銀行的理財業務高度雷同，競爭手段也比較單一，這種相似雷同的品牌競爭不能體現商業銀行的相對優勢，也不利于這些創新業務的健康成長與發展。”昨天在滬舉行的2005中國金融品牌論壇上，招商銀行行長馬蔚華如此評價。他認為，近年來國內各銀行紛紛推出了自己的理財產品，并且投入大量的人力物力，都期望在現有市場中獨樹一幟。
但卻又不約而同地將目標鎖定在“高端客戶”、“高級白領”身上，不僅在產品內容上沒有實質的區別，甚至連形式也是簡單的復制。
事實上，目前銀行理財的問題不僅僅體現在雷同方面，銀行的品牌功能也是名不副實。一些創新業務，創新產品通常是有“牌”無“品”，產品的實際功能與實際定位有很大差距。如當前如火如荼的個人理財、公司理財等，一方面，銀行只是提供理財計劃的備選方案，甚至只是產品推薦，商業銀行的“代客理財”的專業性、職業性沒有充分體現出來，這與國外銀行存在本質的差別；另一方面，國內銀行普遍采取承諾回報率的方式來吸引客戶，而且還可能在讓利政策上層層加碼，理財業務在一定程度上變異成“高息攬儲”的工具。
馬蔚華提出，要加快我國商業銀行經營戰略轉型的步伐，就必須解決當前品牌建設中存在的各種問題，應著重把握好品牌定位的差異化策略，品牌營銷的知識化策略，品牌管理的國際化策略；將品牌形象與品牌功能并重，品牌自創與品牌嫁接并重，品牌開發與品牌保護并重，品牌深化與品牌拓展并重。
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