|
湖北日報實習生廖志慧記者楊偉鳴2日，南京蘇寧電器正式進軍武漢，蘇寧江漢路分店開業。此前不久，國美電器華中區移師武漢，一口氣簽下11家新門店的開店合同。本土的工貿家電高調宣布，號稱———唐家墩店即將全新開業。武漢家電市場紛爭已呈白熱化。在日趨激烈的競爭背后，一場資源重組、格局變更的家電市場大變革已是山雨欲來風滿樓。武漢家電市場，面臨新一輪洗牌。
蘇寧的“收官”之戰
蘇寧進軍武漢，業界并不驚奇。6月21日，蘇寧電器總裁孫為民親臨武漢，在新聞發布會上坦言：“在國內其他城市開店，時常有人會問為何要來；但在武漢，這一問題變成了‘為什么不來’。”早在2003年，蘇寧電器就在武漢設了辦事處。然而，2年半過去了，武漢周邊的城市如長沙、南昌等均已布下蘇寧電器的棋子，惟有武漢是空白。對此，孫為民解釋道，蘇寧之所以選擇暫不進攻，是因為2年前武漢家電市場的連鎖環境還不成熟，同時武漢本土商家實力不弱，家電競爭尤為激烈。武漢是華中重鎮，開店是否成功，直接關系到公司的整個戰略，因此，攻占武漢要看準氣候，力爭一步到位。他說，截至目前，蘇寧在全國23個省份，近90個城市擁有200多家電器連鎖店，武漢是蘇寧“全國連鎖”戰略的收官之地。收官之戰，當然要慎重。經過深思熟慮的準備，孫為民對此一戰充滿信心。他說，蘇寧將采取閃電戰術，盡快“復制”，1年內完成既定的布點計劃。年底，武漢市區內的蘇寧連鎖店將達6－8家，年銷售目標為11億元。明年，連鎖店數量將翻倍達到15家，覆蓋三鎮，年銷售目標為20億元。到2007年底，全面進入省內二級城市，店數總量將達到35家左右，預計年銷售目標為50億元，搶占湖北家電市場25％以上的份額。
價格大戰升級
武漢，素有“價格盆地”之稱。曾創過“空調論斤賣”、“一元錢一個電飯煲”、“五元錢一個電風扇”的記錄，價格戰之慘烈可見一斑。2002年，國美以低價入市，連續“超低價”引得7000市民通宵排隊，唐家墩交通大亂。蘇寧的進入，使本已激烈的價格戰再次升級。翻閱近幾天的本埠報紙，隨處可見國美、蘇寧，本土的工貿、中商家電等企業的促銷廣告。每家企業都在價格上大做文章，要么是“價格雪崩”，要么是“送、送、送”，再要么就是“降、降、降”……蘇寧電器宣布，一定數量的幸運者可以1元錢買到名牌電話機、飲水機、電磁爐、風扇、電飯煲、凈水器，29英寸的純平彩電竟然跌到千元以下。據介紹，蘇寧此次分店開業，分批向武漢投放8萬臺定制包銷的低價家電，其中1萬臺為特價空調。孫為民說，“蘇寧家電的凈利潤不到2％。”蘇寧的低價牌，確實為其聚集了大量的人氣。2日，記者在蘇寧江漢路店看到前來購物的人絡驛不絕。省供銷社的童先生購得一臺988元的29寸純平彩電，興奮地說：“便宜，劃得來！”武漢蘇寧負責人表示：“武漢開業戰不求利潤只求份額。所有家電進價出售，集團貼補1000萬元用于促銷，誓將武漢家電價格拉低15％。”對此，國美也毫不示弱。國美武漢公司向上級緊急申請200萬元的促銷費用，宣稱，其9大賣場20萬臺特惠家電降幅15％－40％。本土的家電企業也隨之跟進。中商家電宣布，攜2000萬元特價機在廠家直降基礎上再讓利50元－200元。工貿家電在6月30日晚搶先推出特價空調，價格利劍直指蘇寧主打的空調，而在7月2日－4日，手機全場5折。一些家電產品價格創武漢市場新低。有人笑稱，現在“沒有最低，只有更低”。
新版“三國演義”
作為國內2家家電連鎖業上市公司，國美電器和蘇寧電器有“南蘇寧、北國美”之稱。兩大巨頭會師武漢，無疑將打破江城家電市場原有的格局。業內人士認為，武漢家電市場將形成蘇寧、國美、工貿三足鼎立局面，上演新版“三國演義”。武漢國美總經理劉海東說，武漢家電連鎖業實際上相當于“搬運工”的角色，想要賺錢就必須在規模上下功夫，規模跟不上的企業只會被淘汰。國美、蘇寧攜資金、采購及管理等諸多優勢，加緊跑馬圈地。蘇寧目前在武漢共有10多個備選地址正在談判。國美開店的勢頭非常強勁。而本土的工貿、武商家電、中商家電也不斷擴張，工貿還選擇向省內二級市場進軍。為謀求在外來連鎖巨頭的圍攻中突圍，本土家電企業開始改制重組，走專業連鎖之路。5月，武商集團將其下屬的分公司改制成武漢家電連鎖公司。劉海東認為，目前江城家電市場三分天下只是暫時的，誰先到誰就先得，誰先做誰就有優勢，競爭將更加殘酷，市場格局將會重新變化。武漢家電連鎖公司總經理楊輝則認為，武漢家電銷售市場已步入并購、重組的時代。出局者有之，借勢壯大者也會出現。
| 
