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一張普普通通的紙，落到胡林手中，便可以變?yōu)榫揽蓯鄣募埶嚻贰榱四芴焯旌驼奂埶囆g(shù)打交道，她放棄了安穩(wěn)的白領(lǐng)工作，開起小小的紙坊。“我可以每天折出自己喜歡的東西，感覺從來沒有享受過如此自由的生活。”
癡迷紙藝女會(huì)計(jì)8萬元開店
在一環(huán)路南一段2號(hào)名為“小紅葉紙形坊”的小店里，掛滿了各種各樣的手工紙藝品：含苞欲放的粉玫瑰、展翅欲飛的紙?zhí)禊Z、端莊典雅的紙刺繡、可愛俏皮的史奴比投影畫……個(gè)個(gè)形象逼真。店里所有的這些紙工藝品，都是27歲的女老板胡林和她21歲的表妹張容用手折出來的。
胡林安安靜靜地坐在店里惟一一張大桌子旁折紙，神情專注，手下飛快擺弄著紙條。“這東西就是這么神奇，只要是你能想得到的，就可以把它做出來。”她一邊說得興致勃勃，一邊飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)小紙條：往上一折，再翻，再折……一個(gè)小三角就這樣被她折出來了。
“這個(gè)東西，我們小時(shí)候都會(huì)做，只要稍微變個(gè)花樣，它們就能組成有趣的圖案”，她一邊說，一邊熟練地把剛折出來的小三角插到一個(gè)未成型的工藝品上。“要做折紙必須事先確定大小，排花的位置，然后利用顏色拼接。機(jī)器貓大家都熟悉吧，但是真正把它做出來可要花大工夫。我都做了兩天了，卻只完成了三分之一。”
去年，她從朋友那里得知，成都開了一家紙藝手工店，從小喜歡手工的她就去那里湊湊熱鬧，這一看，就和紙藝結(jié)下了不解之緣。“太神奇了！小小的一張紙，就能實(shí)現(xiàn)制作者的異想天開。”于是，胡林決心辭職開店，雖然公司再三挽留，但她還是無法抵擋折紙藝術(shù)的誘惑，最終放棄了穩(wěn)定的白領(lǐng)生活開始獨(dú)創(chuàng)江湖。
開一個(gè)賣折紙商品的小店需要8萬元，但是加上丈夫的積蓄，胡林手上的資金只有4萬元。她只好軟磨硬泡地向父母求助，把剩下的錢湊足。接下來，胡林便單槍匹馬大干起來：物色店鋪、忙裝修、準(zhǔn)備樣品、向“小紅葉紙形坊”成都總代理購買原材料……緊鑼密鼓地籌備了1個(gè)多月后，去年12月，胡林的小店正式開張。
房租和紙品原料是小店主要的開支，開業(yè)8個(gè)多月來，胡林手頭就從來沒有寬松過。“現(xiàn)在我是完全靠丈夫養(yǎng)著，而妹妹每個(gè)月只拿到500元。”在開店前，胡林在某貨運(yùn)公司做財(cái)務(wù)工作，月薪有2000多元,生活比較穩(wěn)定。現(xiàn)在小店剛起步，目前的收入和以前有一定的差距，但對(duì)折紙藝術(shù)幾近癡迷的胡林，只要每天能用紙折出自己的夢(mèng)想，她心里就特別高興。
“教授”紙藝學(xué)費(fèi)成為主要收入
經(jīng)過努力，現(xiàn)在胡林小小的紙坊里，各種各樣的紙藝品已是琳瑯滿目。既有裝飾桌面的花卉又有掛于墻上的立體畫。
但賣紙藝品并不是胡林主要的生意來源，臨時(shí)的“教授”才是小店主要的生意支柱。“做生意不能只是賣產(chǎn)品，讓顧客自己來體驗(yàn)創(chuàng)作的過程，才能讓他們感受產(chǎn)品帶來的快樂。也就是讓他們體驗(yàn)消費(fèi)。”
“現(xiàn)在很多年輕人都不喜歡買現(xiàn)成的東西，他們覺得那些東西太大而化之，他們更愿意自己做些不一樣的東西。”所以，她特地在店中央擺了一張大書桌，把“教授”作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，收取學(xué)費(fèi)成為主要的收入。“雖然看起復(fù)雜，但只要學(xué)會(huì)了基本原理，誰都可以做。”
胡林表示，通常顧客在自己用紙折出紙品后，會(huì)拿到店里來二次加工。“你看墻上掛的紙玫瑰心環(huán)，那是一個(gè)小伙子特地為女朋友做的，他只需要把紙玫瑰弄出來，我們?cè)賻退b飾一下，就可以成為獨(dú)一無二的禮物了”。因?yàn)樘貏e、有新意，很多年輕人都打聽到她的小店之后都會(huì)特地過來折紙。這樣一傳十，十傳百，小店已經(jīng)小有名氣了。
出售紙品玫瑰成為買主寵兒
“手工藝的利潤(rùn)就像它的生產(chǎn)一樣，需要慢慢醞釀，才能煉出真金。”雖然生意還在起步階段，每天看新鮮的人多，真正買的人少，但胡林仍然對(duì)小店的前途很樂觀。
開張以來，她和表妹兩人不停地研究新花樣，為了折出逼真的紙花，為了翻新花樣，她每周都要抽空到三圣鄉(xiāng)看花、選花，回來之后立刻拿起紙來創(chuàng)作。不少女顧客一踏進(jìn)她的小紙坊，就會(huì)驚嘆不已，不相信如此逼真的花是用紙?jiān)斐鰜淼摹?/p>
胡林說，要想產(chǎn)品得到女買主的芳心，必須符合她們追求浪漫的審美標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在紙玫瑰是店里的寵兒，要花盡心思給紙玫瑰變花樣。在小店的展柜上，玫瑰顏色多，花樣多：紅的，粉的，藍(lán)的，涂上金邊的，素凈的……因?yàn)榛犹貏e多，顧客能多樣選擇，所以多數(shù)都能滿意而歸。
“現(xiàn)在店里一天的客人最多有10個(gè)，雖然是小本生意，但是有時(shí)候一個(gè)客人就會(huì)一次性買上兩三百元的東西。”胡林創(chuàng)辦不到一年的紙品店已開始慢慢上路。
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